O persoană care vrea să găsească ceva știe de obicei ce vrea. De exemplu, Google deschide și atinge „repararea pantofilor”. Face clic și obține aproximativ 150.000 de rezultate. Desigur, începe să cerceteze de la primele pagini. În plus, utilizatorul Google știe deja că primul care are rezultate cu adevărat mai bune. Ce înseamnă acest lucru pentru voi specialiștii în marketing? Cu cât rezultatele afacerii dvs. sunt mai mari în rezultatele căutării, cu atât mai mult trafic va primi site-ul dvs.
Aceasta este o figură teoretică care este în mare parte adevărată, deși există excepții. Vă vom arăta mai târziu că, dacă aveți un nume de site bine ales, este posibil să aveți un trafic mai mare pe locul trei. Este suficient dacă paginile din prima și a doua poziție au un nume urât.
Exemplu: Dacă încercați să căutați „pierderea în greutate”, veți găsi site-ul meu chudnutie-ako.sk în primul rând. Scopul meu de marketing este ca oamenii să găsească un site web despre pierderea în greutate, deoarece pot găsi informațiile de care au nevoie. Dacă site-ul meu ar fi pe locul zecea, puțini l-ar găsi. Oamenii sunt confortabili. Faceți clic pe primele două, trei, patru linkuri și, de obicei, găsesc ceea ce căutau. De obicei nu mai sunt interesați. Prin urmare, este bine să fii printre primii în căutare.
Cuvinte cheie competitive
Dacă doriți să ajungeți la șomeri, ar fi ineficient să plătiți pentru o campanie de scrisori în care să fie trimisă o scrisoare de ofertă fiecărui cetățean al statului. Nici nu ar avea sens dacă ai avea un director al tuturor șomerilor. Închide doar un anunț la biroul local de ocupare. Șomerii merg de obicei acolo. Chiar și cei care sunt activi (pentru că merg deloc acolo) și sunt apropiați (pentru că aparțin acolo). Gândiți în mod similar atunci când proiectați arhitectura informațională a site-ului dvs.
- Este ineficient să lupți pentru cuvinte generale și competitive.
- Concentrați-vă pe cuvinte direcționate precis, cu concurență redusă.
Știu că depinde și de domeniul în care faceți afaceri. Când reparați un pantof, ați putea fi primul în rezultatele căutării dvs. în câteva săptămâni, aproape fără a utiliza tehnici de optimizare. Există puține site-uri pe Internet în acest segment și aproape toate sunt făcute prost, mai degrabă decât bine. Pur și simplu creați un site normal și de înaltă calitate și „derulați” piața. Cu toate acestea, dacă alegeți o zonă profitabilă, va fi o sarcină mai dificilă. O soluție medie nu mai este suficientă. Este greu să ajungi în partea de sus a unei căutări generale de cuvinte cheie. Este eficient să aveți o poziție bună pe un cuvânt cheie pe care puțini îl caută, dar știu deja exact ce vor. Și aceste poziții nu au fost încă descoperite de mulți concurenți.
Îmi vând cartea Cum să obțineți succesul.
- Un vizitator care caută cuvântul „succes” ar putea dori orice, dar chiar nu știu dacă îi voi vinde cartea mea.
- Un vizitator care caută cuvintele „carte de succes” va deveni mult mai ușor pentru clienții mei. El caută o carte despre succes, eu o vând.
Cel mai mic vizitator caută expresia „carte de succes hilar”. Sunt puțini, dar poate jumătate dintre ei vor cumpăra cartea mea pentru că exact asta căutau. (Alții l-au citit gratuit pe Internet.)