ĽUBOŠ REGEC (* 1969) este fondatorul și coproprietarul TIS, v.o.s., TIS Slovakia s.r.o. și Greno Bohemia, s.r.o., care se ocupă cu vânzarea și distribuția fructelor și legumelor proaspete, respectiv a textilelor pentru hoteluri și casă ale mărcii GRENO. Operează pe piețele slovace, cehe, poloneze și maghiare de mai bine de douăzeci de ani și aduc alimente proaspete și prosoape de calitate, lenjerie de pat și lenjerie de masă la mii de magazine și gospodării. MARCEL PAVLÍK i-a vorbit despre povestea sa de afaceri, principiile și obiectivele personale, de viață și de muncă.

Care au fost începuturile dvs. de afaceri?

În ‘93, TIS a fost înființată ca o societate comercială publică și căutam ce cale să mergem. În cele din urmă, am decis să importăm fructe și legume în Slovacia. Am dorit inițial să-l cultivăm singuri, dar în cele din urmă am închiriat un mic magazin în piața din Stará Ľubovňa și am început să-l vindem în acest magazin. Tatăl meu nu a fost încântat, pentru că de la șeful departamentului de la TANAP am devenit vânzător de legume și era convins că, ca inginer forestier, ar trebui să îi urmez urmele.

afaceri

Ľuboš Regec (Foto: Ladislav Pavlík)

Odată cu trecerea anilor, am avut cinci magazine, am deschis un magazin cu ridicata și am început să importăm fructe proaspete din Polonia, Ungaria și alte țări. Am aflat că suntem de fapt o companie de logistică care poate gestiona transferul de mărfuri din locul A în locul B și îl poate vinde acolo. Din 1995 până în 2002, când ne-am dezvoltat cel mai mult, am avut o perioadă minunată.

Următoarea noastră divizie a fost înființată în 2005, când am semnat un contract cu compania greacă Greno, care are sediul în Wroclaw și deține o fabrică pentru producția de lenjerie de pat și de baie. Acestea sunt una dintre cele mai importante fabrici din Europa Centrală și designerii au înțeles că este necesară și inovația în această direcție. Așa că putem spune că am sărit direct în pat din fruct (râde).

Deoarece piața a fost ocupată de piețe mari în această perioadă, a trebuit să ne diversificăm. Am convenit cu Greno că vom fi reprezentantul său exclusiv pentru Republica Cehă, Slovacia și Ungaria, iar cooperarea noastră continuă până în prezent. Avem aproximativ patru sute de clienți: comercianții cu amănuntul care vând produsele noastre clienților finali, precum și companiile care își au produsele pe măsură. De exemplu, am lucrat și pentru un cunoscut jucător de tenis slovac care participă în prezent la un turneu din Australia.

Pe lângă vânzări, suntem implicați și în proiectare, deoarece am constatat că deviza „gândiți global și acționați la nivel local” se aplică cu adevărat. Gustul clienților din Polonia, unde se află fabrica centrală, este diferit de cel din Slovacia, Ungaria sau Republica Cehă. Prin urmare, fiecare piață trebuie privită cu ochi diferiți. De asemenea, ne-am deschis propriul magazin de vânzare cu amănuntul cu marca Greno în piața din Stará Ľubovňa și Hlohovec pentru a câștiga propria noastră experiență cu vânzările directe și pentru a afla care sunt produsele pe care clienții sunt cu adevărat interesați și care nu.

A treia noastră diviziune a apărut, ca să spunem așa, din natura noastră. Am trăit întotdeauna în sat și am avut anumite obiceiuri agricole, deoarece a fost cultivat întotdeauna acasă. Tatăl meu a crescut o vacă, am avut un tractor acasă și ne-am ocupat de câmpuri. Prin anii 97, am cumpărat, așadar, primele câmpuri și astăzi deținem aproximativ o sută de hectare de câmpuri, pajiști și păduri și închirăm și gestionăm alte două sute. În plus, personal gestionez, ca pădurar, alături de oamenii mei, încă patru sute de hectare de pădure. Nu este o activitate profitabilă, dar este o divizie în care dăm muncă oamenilor și sunt foarte încântat că suntem dedicați naturii noastre. Se vorbește astăzi despre alimentația sănătoasă și dacă nu cunoști legumicultorul de la care cumperi legume, nici nu știi ce mănânci. De aceea încercăm să ajutăm și în această direcție.

Ce le-ați recomanda oamenilor care au decis să înceapă o afacere?

Ei bine, astăzi afacerile sunt provocatoare, dar pe de altă parte, dacă ar fi ușor, toată lumea ar face afaceri. Cu siguranță trebuie să știi ceva despre ce vrei să faci mai întâi. Am studiat personal ceva care îmi face plăcere până în prezent și o fac ca un hobby, dar nu trăiesc prea mult din asta și, prin urmare, nu aș recomanda atât de puternic să rămân într-o zonă doar pentru că ați absolvit. Cu toate acestea, cel mai necesar lucru este să găsești de ce vrei să o faci - scopul tău, motivul pentru care afacerea ta există. Apoi, învățați pur și simplu să vă faceți treaba cât mai bine și faceți-o corect. Asta e tot!

Care sunt principalele principii de afaceri?

Unul dintre principiile mele de bază este că nu merg niciodată la companie supărat. În cele din urmă, nu va ajuta pe nimeni, așa că am învățat să-l controlez. Este foarte rău să conduci o companie „arsă”.

În general, încercăm să ne menținem emoțiile foarte mari. Dacă avem oameni care sunt „jos” în companie, este necesar să-i corectăm rapid. Rezultatul lor va fi mult mai valoros, iar relațiile din cadrul companiei sunt mult mai bune, în special în munca de birou, unde mulți oameni lucrează împreună pe metru pătrat. Avem oameni care lucrează pentru noi de cincisprezece ani și fluctuația este foarte mică pentru noi.

Ľuboš Regec (Foto: Ladislav Pavlík)

Ați spus că v-ați distribuit și vândut produsele în mai multe țări. Care sunt politicile dvs. de afaceri?

La început, am făcut întotdeauna afaceri pentru toate diviziile noastre în persoană. Când am început ceva, cum ar fi înființarea mărcii Greno, am mers personal prin Slovacia căutând orașe și magazine care să fie potrivite pentru vânzare. Am făcut scheletul magazinului: am definit cine sunt clienții noștri, cum vom lucra cu ei și apoi am trimis un comerciant acolo. Așa că, când a ajuns acolo, proprietarul magazinului spusese deja: „Ah, tu ești cel de la Green! Te cunosc. "

Nu știu dacă această abordare personală este cea mai bună cale, dar am făcut-o așa și a funcționat. Astăzi situația este puțin diferită - trebuie să facem mai mult marketing către clientul final pentru a avea o vânzare stabilă. Suntem un distribuitor și un producător al cărui client este un magazin, iar clientul final care dorește să cumpere marca noastră trebuie să meargă la acest magazin și să-l cumpere acolo.

De aceea lansăm un proiect-pilot al propriilor magazine pentru a stabiliza aceste vânzări. Dacă aveți o producție care are anumite capacități de producție, se așteaptă să o hrăniți, pentru că nu vă puteți opri aici. Astăzi, când oamenii economisesc, nu sunt foarte înclinați spre vânzări mari, deci trebuie să faceți un marketing bun și vânzări corecte. Și, în plus, există o competiție care are anumite maniere și încearcă, de asemenea, să supraviețuiască.

Cum să reușești în această luptă competitivă?

Noi, ca companie, nu ne ocupăm prea mult de concurență ca atare. Nu decidem dacă este verde, roșu sau oricare altul. Ne uităm doar la ceea ce fac și dacă doresc clienții, dar altfel mergem pe drumul nostru.

Nu recomand practici neloiale - vă puteți împinge bunurile într-un magazin pe cheltuiala cuiva, dar acest lucru nu garantează că va fi un moment de cotitură. Întrebarea este dacă distribuitorul îl poate vinde, pentru că vă va plăcea în consecință. De aceea nu purtăm o concurență acerbă, deși, desigur, nu vrem ca rafturile care ne aparțin în magazine să aparțină altcuiva.

Ce ați dori să transmiteți antreprenorilor nou-înființați?

Ei bine, până la urmă, nimeni nu te va ajuta niciodată semnificativ (râde). Probabil că niciun birou fiscal nu vă va spune următoarele la începerea unei afaceri: „Începeți o afacere? Grozav! Obțineți zece ani de scutire de impozite. ”Dar, ca start-up, aveți o sumă imensă de schimb valutar: libertatea voastră totală. Cu cât o faci mai mult, cu atât o vei avea mai mult. Aveți un scop bun pentru care să faceți acest lucru, oamenii potriviți din jurul vostru și veniți cu lucruri de care oamenii au nevoie. Dacă îndeplinești aceste puncte, vei reuși.

Mediul înconjurător poate fi bun sau rău, mai favorabil sau nefavorabil, dar din nou, depinde doar de tine cum te comporti în el și dacă vei reuși. Că avem libertatea de a începe o afacere este un avantaj imens - mulți dintre noi ne-am născut într-un moment în care acest lucru nu era posibil. Când am început, întreaga mea capitală era de treizeci de mii de coroane. Astăzi nu erau nici măcar cei mii de euro, dar eu și fratele meu știam că vrem să lucrăm la noi înșine și, deși nu știam exact unde să ne dezvoltăm, știam că vrem să mergem cu toată inima. Nu aveam niciun manual despre cum să o facem, deoarece tatăl nostru nu era un om de afaceri, dar eram dispuși să învățăm și să ne frecăm coatele. Și asta e minunat! Puteți crea, vinde și acționa liber. Cu libertatea, însă, o mare responsabilitate merge mână în mână: cel care o face trebuie să facă bine, pentru că altfel nu va supraviețui.

Pe lângă libertate și responsabilitate, aveți scopul corect de ce faceți totul. Dacă totul este văzut ca un joc bun, succesul este garantat.
Cred că ne descurcă bine în Slovacia. Chiar și în secolul trecut, au existat războaie, foamete și libertate limitată. De aceea, trebuie să prețuim ceea ce avem și să dezvoltăm țara noastră mică și frumoasă. Vă doresc să nu vă fie frică de obstacole, să vă folosiți potențialul și să vă faceți munca la maximum. Și vei câștiga.