modei

11.5. 2016 7:00 Seria de afaceri de familie În vecinătatea satelor Plaveč și Plavnica de la poalele Levočské vrchy, timpul pare să fi trecut mai încet. În câmpurile înconjurătoare, unde producătorul slovac de ceai de plante Agrokarpaty cultivă treizeci de specii diferite de plante medicinale, la începutul lunii aprilie nu există nimic care să indice sosirea primăverii. Cu toate acestea, compania, a cărei conducere a fost preluată de trei copii după trei parteneri, se pregătește deja pentru noul sezon. Datorită cererii în creștere, subiectul principal este o nouă livadă de cătină, care ar trebui să nască pentru prima dată în trei ani.

Este ca moda cu plante medicinale. Ele sunt, de asemenea, supuse tendințelor. „Dacă revistele pentru femei sau nutriționiștii spun că devin din ce în ce mai sărace, există mai mult interes pentru ea”, spune Peter Vančo, care se ocupă de cultivarea plantei la companie. Cătina este cultivată timp de doisprezece ani, dar în timp ce odată aveau suficiente trei sute de kilograme și chiar vindeau o mare parte din aceasta ca materie primă, astăzi au nevoie doar de aproape patru tone pentru ceaiurile lor.

Seria nouă Afaceri de familie:

  • Data viitoare: Povestea familiei Siklienkov care furnizează materiale pentru clinicile de chirurgie plastică (Siklienka)
  • Criza i-a adus pe copii înapoi la turnătoria familiei din Považie (Medeko Cast)
  • Tatăl și fiul au reușit criza și sosirea unui concurent. De pe o masă (Ryba Košice)
  • Familia Drobný își îndeplinește marele vis de cinema (Cinemax)
  • Toate articolele despre afacerile de familie

Abordare atentă

Exemplul unei plante arată cât de departe au parcurs Agrocarpații în douăzeci și trei de ani. Compania, care a fost înființată după revoluție pe ruinele cooperativei din Plavnice, cultivă astăzi plante medicinale pe o suprafață de peste trei sute de hectare și produce anual peste jumătate de milion de milioane de ceaiuri.

Compania a fost fondată inițial în 1993 de șase foști angajați ai cooperativei, dar după sfârșitul mileniului, trei parteneri Mikuláš Bobuľský, Štefan Vančo și Miroslav Geryk au rămas în companie. După plecarea unui client cheie din Republica Cehă și debutul crizei în 2008, conducerea Agrokarpaty a fost preluată de copiii lor: Helena Petrusová, Peter Vančo și Jaroslav Geryk. Au reconstruit echipa de vânzări, au schimbat modelul de vânzări și astăzi sunt unul dintre puținii producători de ceai care cultivă aproape totul singuri.

Vânzările companiei cresc aproape continuu. Acestea nu sunt cifre mari, Agrokarpaty a câștigat anul trecut 1,6 milioane de euro, dar compania este prudentă în ceea ce privește extinderea. „Am avut ocazia să mergem la un mare lanț de retail. Cu siguranță ne-ar face mari cifre de afaceri, dar am avea profituri minime, dacă este cazul. Cum le-am explica asta oamenilor că fac de două ori mai mult pentru plata egală? ”, Explică H. Petrusová, specializat în marketing și afaceri.

Agrocarpații din gene sunt atenți. Fondatorii au inventat deja ideea de a nu împrumuta pentru a nu-și face rău familiile în caz de faliment. Compania nu a contractat încă un împrumut și este finanțată doar din resurse proprii. La început, desigur, acest lucru a adus complicații și a împiedicat practic creșterea companiei. „Uneori părinții noștri nu știau dacă ar trebui să cumpere ceva acasă sau să pună banii câștigați în companie și să cumpere mașini noi”, își amintește J. Geryk, care se ocupă de mecanizarea companiei.

Sursa: Ivan Fleischer

Cu familia atent

În același timp, cooperativa din Plavnice s-a dedicat cultivării plantelor medicinale înainte de revoluție. Tatăl lui H. Petrusová a lucrat aici ca agronom șef, iar ierburile au fost hobby-ul său. După căderea socialismului, a ales producția de ceai printre activitățile cooperativei. Au început cu trei specii. Cu toate acestea, nu puteau trăi doar din Agrocarpați, așa că aveau și o producție asociată, în care se dedicau cusutului, de exemplu pentru JAS Bardejov, iar angajații companiei mergeau și ei la muncă în Republica Cehă.

Intrarea celei de-a doua generații în companie a venit fără probleme. În timp ce J. Geryk a participat de la început, ceilalți doi manageri s-au alăturat treptat după anul 2000. Când a fost necesar să ajute, s-au implicat. „Am trăit în continuare cu compania. Chiar dacă am lucrat în altă parte, am mers la o expoziție cu ei, de exemplu. Am luat-o drept compania noastră ", își amintește H. Petrusová.

Când a fost necesar să găsească un înlocuitor pentru magazinul companiei, tatăl ei a contactat-o, așa că a început să lucreze cu normă întreagă. La început, la fel ca P. Vančo și J. Geryk, ea a ocupat mai multe funcții. A început într-un magazin al companiei, apoi a lucrat într-o fabrică de ambalare, manager de producție și, în cele din urmă, a ajuns în marketing. Potrivit acesteia, părinții încă nu căutau succesori în acel moment, pe lângă angajarea membrilor familiei, erau rezervați. Aceștia aveau aceleași cerințe pentru toți angajații, ceea ce ar putea duce la dispute în cazul familiei.

De la stânga Peter Vančo, Helena Petrusová și Jaroslav Geryk Sursa: Ivan Fleischer

Schimbarea a fost adusă de copii

Înainte de criză, agrocarpații trăiau în principal din exporturi către câțiva clienți puternici, fie sub mărci proprii, fie străine. Prin urmare, nimic nu a forțat compania să se ocupe de afacere. Doar compania cehă din spatele ceaiurilor Apotheke a furnizat până la șaizeci la sută din producția sa. Cu toate acestea, cu un an înainte de criză, partenerul ceh a decis să pună capăt cooperării. De asemenea, a luat cu el know-how-ul în ceea ce privește rețetele și procesul de producție.

Anul de criză din 2008 a însemnat plecarea altor clienți puternici și o scădere a vânzărilor cu patruzeci la sută. „Au căzut și celelalte picioare pe care stăteam, precum producția asociată sau cusutul. A trebuit să scurtăm schimburile de muncă, oamenii făceau doar patru zile pe săptămână. Singurul picior care a rămas a fost producția de ceaiuri din plante ", explică P. Vančo.

Agrocarpații au neglijat piața slovacă, așa că brusc nu au avut unde să-și plaseze produsele. Concurenți precum Herbex, Klember sau Baliarne obchodu Poprad au demontat piața internă. Copiii fondatorilor au venit apoi cu propria lor viziune despre cum să schimbe afacerea companiei. Până atunci, era necoordonat și ineficient.

Sursa: Ivan Fleischer

Reprezentanții de vânzări au vândut produse în ambulatoriu. „Luni au încărcat mașina cu ceai și s-au dus în regiunea lor. Treptat s-au vândut și, dacă între timp a trecut ceva, a trebuit mult să se întoarcă pentru bunuri. În plus, nici măcar nu a fost posibil să se protejeze când și cât au vândut de fapt ", spune P. Vančo. El menționează, de asemenea, un caz în care poliția i-a chemat la companie. Mașina unuia dintre dealerii lor era parcată prost în fața piscinei, chiar dacă ar fi trebuit să se afle pe câmp în acel moment.

De asemenea, au căutat inspirație pentru schimbare în alte companii. Agrocarpatiile au găsit noi reprezentanți de vânzări direct din regiuni și au trecut la sistemul de comandă. Mașinile au început să monitorizeze. H. Petrusová a călătorit și a negociat personal contracte cu clienți mari. Treptat, ușile lanțurilor au început să se deschidă.

Astăzi, Agrocarpații au mai mult de opt sute de clienți, nu depind de un singur client mare. În plus față de farmacii și o rețea de magazine Coop Jednota, care sunt principalii clienți, acestea furnizează și lanțuri CBA și Bill, precum și mici magazine de produse naturiste în toată Slovacia.

Agrokarpaty, s.r.o. Plavnica
date individuale (mii de euro)
CMYK de bază
SURSA: Agrocarpatii

Schimb de generații

Părinții lor le-au dat undă verde pentru toate schimbările. Au văzut că situația era rea ​​și compania avea nevoie de o repornire. „Știam că îmbunătățirea nu va veni imediat și că și numerele companiei vor avea de suferit. După un an, a început să funcționeze normal și vânzările au început să crească pentru noi ", descrie dezvoltarea crizei lui P. Vančo. Când au vândut 750.000 de ceaiuri în 2008, depășiseră deja un milion și jumătate anul trecut.

Potrivit lui H. Petrusová, tații au început să se mute din companie în acel moment, iar copiii au preluat treptat conducerea. „Pur și simplu ne-a dat seama atunci. Nu ne-a fost frică să ne asumăm riscuri uneori, pentru că am crezut că va funcționa. Când am văzut că numerele cresc, am știut că ne descurcăm bine ", spune el. Părinții nu se mai amestecă în afaceri astăzi. Ei au vârsta lor și au trecut controlul pe deplin copiilor.

Sursa: Ivan Fleischer

Au împărțit sarcinile în mod natural în funcție de cine era înclinat spre ce. La fel ca în orice companie mai mică, nimeni nu face o singură activitate, dar se ajută reciproc la nevoie. Deciziile importante sunt luate de toți trei împreună și încearcă întotdeauna să găsească un acord. Ei nu s-au gândit încă să predea compania următoarei generații. Potrivit lui H. Petrusová, trebuie să vină în mod natural ca și în cazul lor. Nu are rost să forțăm copiii să facă ceva.

„Mi-aș dori, desigur, să continue, dacă aș putea să le transmit experiența. Dar dacă copiii nu sunt interesați, va fi numit un director extern, o persoană imparțială și compania va continua să funcționeze ", clarifică P. Vančo. Un factor important este, de asemenea, salariul, care nu este ridicat în compania din estul Slovaciei. Potrivit acestuia, tinerii plecați în străinătate sunt deja obișnuiți cu un venit diferit și nu sunt atrași să se întoarcă în Est.

Managerii au primit deja oferte de vânzare a companiei. Una a venit din Slovacia, cealaltă din Austria vecină. „Nici nu am întrebat cât vor oferi. Nu ne-am gândit la asta. Este o afacere de familie și vedem rostul să o facem singuri ", explică H. Petrusová.

Ceai pentru Iușcenko

De asemenea, agrocarpații cooperează cu universitățile din Košice, Nitra și Uzhhorod la producerea ceaiului. Acestea le permit să evalueze produsele noi în ceea ce privește compoziția și efectele. Rețeta ceaiului este know-how-ul pe care compania îl are la dispoziție. Unii cumpără rețete de la universități, alții vin cu ale lor. Acest lucru a deschis și ușa unui client neconvențional.

„În Ucraina, ceaiurile din plante au fost folosite după accidentul de la centrala nucleară de la Cernobîl. Experții de la universitatea locală din Uzhhorod au recomandat și ceaiurile noastre fostului președinte și lider al Revoluției Portocalii, Viktor Iușcenko, după ce au fost otrăviți cu dioxine ", spune H. Petrusová. În acel moment, au trimis în Ucraina două sute de pachete de fitochea lor, care ajută la eliminarea substanțelor toxice din organism.

O problemă pe termen lung pentru agrocarpați este directiva UE privind mențiunile de sănătate. Aceasta cere companiilor care introduc pe piață suplimente alimentare și nutritive să utilizeze numai mențiuni pre-aprobate pe ambalajul anumitor substanțe și plante. Acestea trebuie susținute de studii și studii clinice.

Scopul a fost de a preveni publicitatea falsă a produselor care, de exemplu, promit să trateze articulațiile, dar care nu au cu adevărat astfel de efecte. Pentru plantele medicinale, astfel de dovezi sunt lungi, iar lista de afirmații rezultată este ambiguă. „Avem o problemă cu asta. Trebuie să avem aprobarea oricărei declarații, iar autoritățile în sine nu sunt clare cu privire la acest lucru ", adaugă P. Vančo.

Produse noi și investiții

În prezent, agrocarpații iau în considerare noi produse și investiții. Odată cu creșterea producției, trebuie să extindă spațiile existente. Din motive istorice, compania își are unitățile de producție în patru locații diferite din Plavnice, Plavč, Šambron și Hromoš. Aceasta crește costurile sale logistice. Planul pe termen lung este consolidarea activităților către Plavnice, unde ar fi depozitul principal, uscare, tăiere și amestecare.

Cu toate acestea, nu au încă un calendar exact. Potrivit lui P. Vanč, compania așteaptă un impuls care să-l lovească. Anul acesta, Agrocarpatiile vor să construiască o nouă hală pentru tăiere și amestecare în Plavnice. „În prezent, facem documentația proiectului, iar în septembrie, când va fi după sezon, am începe”, explică J. Geryk. Investiția în valoare estimată de 350 de mii de euro va fi cea mai mare din istoria companiei. Până acum, vor să-l finanțeze din propriile resurse. De asemenea, vor să efectueze unele lucrări de construcție pe cont propriu. J. Geryk estimează revenirea la cinci până la șase ani.

Cu noile produse, Agrokarpaty vrea să se concentreze asupra industriilor cosmetice și farmaceutice. „Avem tehnologia pentru a produce uleiuri esențiale de mușețel, acum trebuie să găsim o piață unde să o putem vinde”, spune P. Vančo. Este un produs cu valoare adăugată mai mare, pe care compania l-a prezentat deja companiilor farmaceutice la expoziția din Germania. Unii dintre ei s-au apropiat deja de Agrocarpați cu un interes preliminar, dar trebuie totuși să finalizeze procesul de certificare pentru bioqualitate.

În același timp, compania slovacă cultivă plante folosind sistemul de agricultură ecologică de mai bine de cincisprezece ani. Era o virtute din necesitate la vremea respectivă, deoarece ierburile nu puteau fi stropite cu erbicide. Acestea sunt folosite pentru a ucide buruienile. Astăzi, Agrokarpaty are deja cincisprezece produse certificate cu marca bio. Datorită sprijinului acordat de stat pentru acest tip de cultivare, aceștia reușesc să mențină prețurile competitive, în ciuda costurilor mai mari.

Compania a fost deja abordată de producătorii de condimente care sunt interesați de rasca lor, deoarece este de o calitate mai înaltă decât cumpără în prezent. De asemenea, agrocarpații au început să producă suplimente nutritive. Până în prezent, au un produs anti-arsuri la stomac și unul pentru regenerarea celulelor hepatice. Cu toate acestea, procesul complicat de aprobare, care durează și el doi ani, a descurajat compania să extindă în continuare acest portofoliu de produse.