avantajele

Manager de cont senior la Performics, strateg de marketing online și coautor al unei cărți de 19 povești de afaceri sub formă de franciză. A fost implicată în marketing de mai bine de 12 ani, în trecut a lucrat ca manager de segment la Telekom și O2. Este absolventă de relații internaționale la Universitatea Comenius și drept la Universitatea Pan-Europeană din Bratislava.

Afacerea în franciză, ca oricare alta, are avantajele și dezavantajele sale. Cu toate acestea, franciza oferă în general beneficii furnizorilor, francizorilor, francizorilor și chiar clienților. Indiferent de ce tip de franciză este, avantajele depășesc de obicei dezavantajele sistemului. Vă gândiți să cumpărați o licență? Aflați avantajele și dezavantajele de a face afaceri sub un brand bine-cunoscut.

Avantajele francizei din punctul de vedere al francizorului

Facilitarea demarării afacerii unui francizat

Care sunt aspectele pozitive ale francizei pentru un francizat? În primul rând, este concept verificat. Investind în franciză, francizatul dobândește dreptul la o „rețetă pentru succes”. Urmând regulile recomandate nu numai la începerea unei afaceri, ci și în mod regulat, poate elimina cu încredere îngrijorările cu privire la viitorul companiei sale. Desigur, este rezonabil să se ia în considerare perioada inițială, care poate aduce și anumite obstacole, precum și o anumită fază de pornire a afacerii, care este necesară pentru ca compania să înceapă să profite. Cu toate acestea, această perioadă este semnificativ mai scurtă în cazul francizei decât în ​​cazul afacerilor proprii. Pur și simplu pune, francizarea elimină deciziile de afaceri proaste rezultate din lipsa de experiență sau judecata incorectă a unui antreprenor începător. Francizarea pentru un francizat înseamnă un risc redus de independență și o mai mare securitate în afaceri. Francizații au posibilitatea de a se implementa relativ independent în propria afacere și au o motivație mai mare pentru a reuși decât angajații sucursalelor deținute. Conceptul creat de francizor și condițiile convenite în acordul de franciză oferă francizatului un cadru și un spațiu pentru propria activitate și angajament.

Beneficii financiare

Un alt avantaj incontestabil din punctul de vedere al francizorului este posibil economii. Deși costul achiziționării și exploatării unei francize poate fi, în unele cazuri, și un dezavantaj al acestei forme de afaceri, există sectoare în care este adevărat exact opusul. O rețea înfloritoare, cu relații stabilite cu furnizorii și o putere de cumpărare ridicată, poate aduce multe avantaje unui antreprenor nou-pornit, tot din punct de vedere financiar. Acesta este în special cazul în care economiile la furnizarea de bunuri sau servicii sunt mai mari decât taxele obișnuite plătite francizorului în temeiul acordului de franciză. Furnizarea francizei francizorului și a tuturor celorlalte companii implicate în rețeaua de franciză este adesea efectuată printr-un singur sistem de furnizare, care este furnizat de furnizorul sau furnizorii desemnați de francizor. Francizatul este implicat în sistemul de aprovizionare creat de francizor și poate profita de achiziții mai ieftine sau de reduceri de volum.

Experiența francizatului nu este o necesitate

Experiența francizorului în afacerea francizorului nu este esențială în franciză, ceea ce poate fi un alt avantaj. Dimpotrivă, experiența anterioară în a face afaceri în aceeași industrie poate fi un obstacol pentru francizor în multe cazuri. În general, este mai ușor să înveți o persoană nouă în domeniu, de la elementele de bază, decât să încerci să înveți un antreprenor experimentat un obicei prost. Din acest motiv Mulți francizatori caută francizați care nu au experiență anterioară cu afacerea. Pe de altă parte, pentru francizat, avantajul este să obțină o soluție gata făcută, datorită căreia nu trebuie să creeze în mod creativ servicii sau produse, să pregătească marketingul sau să elaboreze un sistem de gestionare a traficului de la bază. De asemenea, nu este nevoie să vă faceți griji cu privire la construirea unui brand, deoarece acest site este gestionat de francizor.

Serviciu de asistență și consultanță

Dacă vorbim despre beneficii, nu ar trebui să uităm serviciul de asistență și consiliere pe care francizorul îl oferă francizaților săi dacă apare orice problemă în timpul funcționării companiei. Prin educatie si antrenament francizatul dobândește un know-how extins înainte de a-și începe propria afacere. Francizii se obișnuiesc des cu asta personalul francizatului se antrenează, de asemenea, gratuit. Mulți oferă și francizaților lor servicii de impozitare, consultanță, contabilitate și credit. În acest fel, francizații au asigurat un fel de servicii de consultanță în cadrul companiei, care le sunt disponibile oricând. Sfaturi direcționate și comunicare stabilă între francizat și francizor asigură că francizatul se poate dedica pe deplin afacerii sale.

Cu toate acestea, cel mai mare și mai valoros avantaj al francizei pentru un francizat este faptul că prin aderarea la rețea devine membru al unei familii numeroase. Dacă apare orice problemă, cine ar trebui să se consulte. Este foarte probabil ca un alt francizat să fi întâlnit deja problema. Având în vedere că francizații individuali nu sunt în competiție unul cu celălalt, nu ar trebui să aibă nicio problemă în a-și împărtăși experiența cu noii veniți și mai târziu între ei.

Creșterea credibilității creditului francizatului

În străinătate, avantajul francizei este și credibilitatea sporită a creditului francizatului. Băncile sunt mai dispuse să acorde împrumuturi persoanelor cu planuri de afaceri dovedite, susținute de o firmă de franciză bine cunoscută și puternică ca garant și garant. Cu toate acestea, în condițiile slovace, băncile francizatului nu diferă prea mult de antreprenorul nou-înființat, care este adesea un aspect criticat al dezvoltării afacerilor de franciză în Slovacia.

Din punct de vedere al francizorului, afacerile de franciză comportă, desigur, și anumite riscuri sau dezavantaje, care, totuși, slăbesc cumva în comparație cu lunga listă de avantaje. Cu toate acestea, fiecare antreprenor care intră în lanțul de franciză ar trebui să fie, de asemenea, conștient de riscurile pe care le aduce acest model de afaceri.

Dezavantajele francizei din punctul de vedere al francizorului

Dezavantaje financiare

Principalele dezavantaje pentru francizat includ costurile de intrare, care poate fi ușor mai mare decât în ​​cazul în care antreprenorul decide să facă afaceri pe cont propriu. De exemplu, atunci când înființează o afacere, francizorul cere ca aspectul și imaginea generală a companiei să fie menținute pentru a menține identitatea corporativă a rețelei. Deși acest lucru înseamnă că francizatul nu își poate aranja operațiunea cu mobilier de care nu mai are nevoie acasă sau pe care l-a cumpărat de la un prieten la un preț simbolic, înseamnă și că nu va trebui să se schimbe nimic în următorii câțiva ani. În plus, echipamentele profesionale sporesc încrederea clienților în operațiune, ceea ce înseamnă francizat mai degrabă, realizează profitabilitatea afacerii sale. Deoarece francizorul are relații contractuale cu furnizorii, este probabil ca și prețul echipamentului să fie mai favorabil.

Pe lângă costurile de intrare pentru echipamentul uzinei, francizatul trebuie să plătească taxa de intrare și plata taxelor regulate de franciză pentru serviciile furnizate, procentul din cifra de afaceri sau contribuția la publicitate etc. Plățile regulate pot fi, de asemenea, plăți pentru asistență, instruire, cercetare de piață etc. Cu toate acestea, aceste costuri sunt compensate chiar de serviciile pe care francizatul le obține de la francizor, indiferent dacă este dreptul de a tranzacționa sub o marcă de renume, instruire, beneficii pentru furnizori sau sfaturi. Trebuie remarcat faptul că rentabilitatea capitalului nu poate fi calculată imediat, deoarece investiția inițială este de obicei relativ ridicată. Cu toate acestea, acordul de franciză ar trebui totuși conceput în așa fel încât francizatorul să-și recapete cel puțin investiția inițială în perioada de valabilitate, adică să obțină randamentul necesar.

Restricții de funcționare ale francizaților

Faptul că francizatul nu poate interfera și schimba deloc conceptul de franciză creează o limitare sub forma trăsăturilor de caracter ale persoanelor care intră în această formă de afaceri. Francizarea nu prea potrivit pentru personalități foarte creative și, de asemenea, pentru acei oameni înfometați de afaceri care au probleme cu respectarea regulilor stricte.

Unii experți iau în considerare și dezavantajele francizei dreptul de prim refuz al francizorului la un magazin inclus în rețeaua de franciză în cazul încetării activităților francizorului,împărțire a profitului sau obligația de a lua bunuri și produse de la francizor pe baza unui acord de franciză.

Risc slab de lanț

În sfârșit, ar trebui menționat riscul slăbiciunii structurale a lanțului, ceea ce înseamnă, de exemplu incapacitatea francizorului de a impune conformitatea în cadrul rețelei sau neglijență în construirea propriului brand. Dacă francizatorul are probleme financiare, nu este suficient de puternic sau profesional, poate avea un impact negativ asupra reputația mărcii și astfel și afacerea francizatului. În cazul unei cunoștințe slabe a societății francizatorului, toate consecințele rezultate din întregul sistem de franciză sunt suportate, indiferent de faptul că francizorul nu poate influența acest fapt.

Un subiect special este și riscul care decurge dinadaptare insuficientă în concepte de franciză internațională pe piața locală. Cu alte cuvinte, atunci când se decide asupra unei anumite afaceri de franciză, trebuie să se țină seama și de faptul și experiența francizorului cu piața locală. Nicăieri nu este scris că conceptul de franciză care funcționează în Germania va funcționa la fel de bine în Slovacia. Motivul poate fi nu numai puterea de cumpărare diferită a populației, ci și cunoștințele slabe ale mărcii, obiceiuri diferite ale consumatorilor și o serie de alți factori.

În ciuda unor dezavantaje ale francizei, această formă de afaceri se dezvoltă într-un ritm extraordinar. În ultimii ani, numărul beneficiarilor de licențe de franciză a crescut de mai multe ori, iar alte numere vorbesc despre succes. De exemplu, numărul companiilor care și-au încetat activitatea din primul an al unui contract de franciză este foarte mic în comparație cu activitatea independentă.