Am menționat deja în mai multe articole cum să câștigi bani pe internet. Din ele rezultă că este suficient să le oferiți serviciul și toată lumea vă va urma. Din păcate, am realizat o problemă. Articolele sunt scrise pentru începători. Cu toate acestea, nu am menționat un lucru important acolo: când vine vorba de bani, va fi întotdeauna o luptă. Cu alte cuvinte:

  • fie intrați într-un loc în care există deja o mulțime mare (concurență) și nu va fi ușor să vă afirmați
  • sau ai găsit o zonă în care nu există competiție, dar va apărea foarte repede
  • excepție: dacă nu există concurență undeva, înseamnă adesea că nu există bani în zonă:-)

Deci, acum exemple.

  • Cel mai adesea decidem să oferim un serviciu similar cu alții. De exemplu, dacă doriți să vindeți fotografii, veți fi printre zeci de mii de alți fotografi. Nu va fi ușor să excelezi. Venitul dvs. poate fi foarte mic și va trece mult timp până când vor începe chiar să vină. Dacă încep chiar să vină.
  • Dacă aveți noroc, puteți intra pe o piață care nu există încă. De exemplu, am fondat un site web profesionist în urmă cu mulți ani și am fost singurul cu un subiect dat de mult timp. Internetul abia începea ... Dar în timp, competiția a venit și acum web-ul este doar unul dintre multe. Dacă aveți noroc pe un astfel de segment de piață, venitul dvs. va fi mai întâi ridicat și apoi scade treptat. Excepția ar fi dacă vă mențineți o poziție dominantă pe piață. Primul jucător are întotdeauna o șansă mare.
  • Ei bine, un exemplu de piață necompetitivă ar putea fi vânzarea de casete video. Ați lua cu ușurință o poziție dominantă acolo. Ai fi singurul - din păcate, nu ai găsi clienți, videoclipul s-a terminat. Uitați de venituri. Cu toate acestea, producția video este încă actuală.

Așadar, după această introducere, este bine să ne uităm la lucruri astfel încât, dacă un lucru, un serviciu sau o idee să poată fi stoarse din bani, vor fi mulți oameni gata să-l încerce. În întreaga lume, de exemplu, designerii grafici își oferă serviciile. Veți găsi scump și ieftin. Bine si rau. Și nu depinde doar de preț, deoarece un bun grafician din Filipine sau din India va fi mulțumit de un salariu lacom. Mai ales când începe.

vine

Dacă doriți să vă implicați în vânzarea sau cumpărarea de lucrări și servicii, contați pe asta

  • Dacă pare simplu, va fi dificil.
  • Dacă îl poate câștiga, își va dori un truc.

O am din propria mea experiență. Am încercat ceva de multe ori și nu a funcționat. Procedând astfel, am făcut totul exact, După cum credeam, că ar trebui să fie. A fost doar o greșeală! Cred că știu ceva.

Efect Dunning - Kruger

Acest termen se referă la o situație în care o persoană nu știe că nu știe că nu știe. Acesta este unul dintre motivele amânării, dar este un subiect diferit. Această problemă este gravă - îi privește pe cei care nu știu că ceva îi preocupă deloc:-) Cu alte cuvinte, percepția realității este distorsionată:

  • Cred că știu cum funcționează ceva.
  • Acționez în conformitate cu această conștientizare.
  • Cu toate acestea, nu știu că mă înșel și că există reguli complet diferite în joc.
  • Mă întreb de ce nu funcționează. La urma urmei, am făcut totul așa cum credeam că ar fi trebuit să fac.
  • Voi întoarce întreaga zonă și o voi numi o înșelătorie sau o jucărie.

Acesta este modul în care o afacere online se termină adesea chiar înainte de a începe.

Este simplu, dar regulile pot fi complicate

În multe ghiduri de afaceri online, puteți citi că banii se află pe teren și trebuie doar să-i ridicați. Este adevărat, dar numai

  • dacă știi să găsești locurile în care se află banii
  • le poți ridica
  • ești acolo mai devreme decât alți colecționari

(Asemănarea cu ciupercile este pur întâmplătoare!) Cu această turmă, am vrut să subliniez că orice vrei să faci, este o idee bună să verificați mai întâi cum funcționează efectiv lucrurile. Din fericire, astăzi internetul răspunde de obicei la toate întrebările noastre obișnuite. Apoi veți descoperi că chiar și lucrurile aparent foarte simple au reguli complexe și oarecum ascunse.

Gluma este că, dacă puteți câștiga bani pe ceva, veți găsi rapid pe cineva care găsește o comandă rapidă sau o modalitate de a o face mai eficient. Atunci toți ceilalți încep să caute o tactică similară. În timp, toți oamenii cu experiență lucrează extrem de eficient - folosind diverse trucuri, ocoliri. Dacă un începător ajunge într-un astfel de mediu, de obicei nu va reuși până nu va începe să folosească aceleași strategii ca și cele de succes.

Prin urmare, este recomandabil să vă asigurați că de asemenea stăpâniți teoria. Să vedem acum câteva exemple despre modul în care această experiență poate fi utilizată în practică.

Fiverr

Această piață vă permite să vindeți lucrări. Serviciul în sine va lua ceva din prețul oferit, ceva Paypal, deci de la 5 USD s-ar putea să vedeți 3,80. S-ar putea spune că nu sunt bani răi. Mai ales dacă sute de oameni ar cumpăra o femeie de serviciu de la tine și ți-ar fi ușor - este destul de real.

Veți configura o ofertă exact așa cum este determinată de formular și veți descoperi că nu un câine va latra după ea. Cu toate acestea, alții vând un serviciu similar în sute ... Cum?

Pe această piață (și altele) au succes cei care știu cum funcționează lucrurile. Încearcă zeci sau sute de modalități înainte de a-l găsi pe cel care are succes. Dacă te uiți la forumurile online, vei găsi multe

  • Investesc în diverse reclame și astfel aduc vizitatori la oferta lor.
  • Scriu spam pe rețelele de socializare și câștigă unii oameni.
  • Își cumpără propriile servicii din conturile altcuiva (pierd aproximativ 20% din prețul investit) pentru a crea impresia că și-au vândut deja munca către sute de oameni. Scriu recenzii pozitive pentru a-și spori reputația.
  • Ei înființează site-uri web unde ademenesc oamenii către produsul lor și apoi îi „trimit” la fiverr, unde vizitatorul poate comanda serviciul.
  • Ei creează mai multe conturi și își oferă serviciile ca și cum ar fi mai mulți furnizori. Ceva cum ar fi cumpărarea cuiva mai multe bilete de loterie pentru a avea șanse mai mari.

Problema cu astfel de servicii este că atunci când încep, este puțin mai ușor să găsiți o afacere acolo. Cu toate acestea, fiverr este în prezent un serviciu bine-cunoscut și se adaugă zilnic mii de oferte. Nu este ușor să fie văzut în astfel de cantități.

Atunci merită să încercați să vă afirmați în alte servicii de un fel similar, există multe dintre ele. Dacă doriți să vă ocupați de această afacere, citiți cât mai multe despre lucruri cât mai curând posibil. Numai când înțelegeți tacticile vânzătorilor de succes, începeți să vă oferiți mai serios propriul loc de muncă.

Photobanks

Este similar în photobanks. Acum câțiva ani, relativ puțini fotografi au reușit să ofere calitate. Astăzi există norii lor, este greu să stai între ei.

Multe reguli se aplică apoi și în photobanks. Necunoașterea lor te va determina să nu vinzi nimic.

  • Trebuie să adăugați în mod regulat imagini decente. Apoi există șansa ca cineva să te observe.
  • Trebuie să căutați subiecte care pot fi solicitate, dar care nu sunt încă acoperite de nimeni. Există astfel de subiecte și dacă le descoperiți, veți vinde și o calitate proastă. (Pentru că nu există competiție.) Dar așteptați-vă concurența să vă observe succesul în curând ...
  • Trebuie să anticipezi ce subiecte ar putea fi întrebat în momentul aprobării fotografiei tale. Dacă se apropie Crăciunul, este o idee bună să veniți cu o colecție tematică de fulgi de zăpadă, copaci și santaklaus. Din păcate, competiția va face la fel.
  • Vă puteți gândi la ceea ce nu s-a întâmplat încă, dar s-ar putea întâmpla. Dacă pregătești imagini tematice pentru asta, ai o șansă.

Trebuie să stăpânești strategii similare și apoi să faci fotografii pe baza lor. Astăzi, probabil că nimeni nu mai este interesat de apusurile frumoase.

Blogging

Din nou - probabil ați auzit povestea despre cum cineva a început un blog. Dintr-o dată, un succes de rachetă și acum îl va hrăni și va rămâne în continuare. Astfel de povești se întâmplă cu adevărat. Dacă locuiți în Vrútky sau Trnava, puteți crea un site web despre orașul dvs. sau comunitatea de evenimente din domeniul dvs. de locuințe.

Cu toate acestea, întâlnești adesea problema micității la noi. Dacă doriți să vă adresați comunității Bratislava Petržalka din Bratislava, este un număr foarte mic de oameni. În plus, cu putere de cumpărare redusă. Este puțin probabil să câștigi bani din asta. Dacă ați locuit în New York, există o concentrație diferită de populație. Chiar și un cartier mic este mult mai mare și poate câștiga alți bani. Prin urmare, nu va funcționa întotdeauna dacă transferați o idee grozavă din străinătate în circumstanțele noastre.

Nu am de gând să dau sfaturi despre scrierea de bloguri, este o carte brută separată. Trebuie să studiezi marketingul pe internet, altfel de obicei nu vei ieși de la sol. Ei bine, te voi face fericit - regulile se schimbă des. Ultima schimbare dramatică a avut loc în mai 2013 ... Mulți ani de tactici valabile și de lucru au încetat să se aplice.

Doar ocazional poți avea noroc și poți face ceva extrem de dorit (adesea în domeniul serviciilor sau divertismentului) și atunci poți reuși la întâmplare. Astfel de exemple sunt, dar sunt excepția, care nu este regula.

Ebay poate servi și ca exemplu în care ignoranța va fi foarte scumpă. Este un excelent exemplu de înșelătorie - efectul Kruger în practică. Dacă vii să cumperi ceva de pe eBay, regulile sunt clare. Este o simplă licitație. Până la un anumit moment, fiecare poate licita cât de mult este dispus să plătească. Cel care dă cea mai mare ofertă „câștigă”.

Începătorul vine pe eBay, alege ce vrea să cumpere și începe să liciteze. De obicei, alte părți interesate încep să liciteze și prețul urcă treptat. În cele din urmă, este final și ce vedem? În ultima secundă, cineva a reușit să facă o ofertă cu 20 de centi mai bună? Pentru zgomotul lovit.

De fapt, iată cât de mulți oameni tranzacționează pe eBay - toți începători.

Profesionistul va vedea ce produs ar dori să cumpere. El va scrie în software-ul corespunzător ce preț maxim este dispus să plătească. Nu-i pasă mai mult. Acest software vă va trimite o ofertă cu câteva secunde înainte de încheierea licitației. De regulă, un astfel de act nu poate fi făcut manual. Puteți găsi proceduri mai detaliate pe Internet, nu vreau să vă întârzie acum.

E doar o ilustrație că, dacă un lucru pare clar la prima vedere, s-ar putea să nu funcționeze cu adevărat. Dacă un profesionist oferă un preț ridicat o singură dată, la sfârșitul licitației, el va primi adesea captura. Dacă ar continua să adauge prețul, ar apărea un fel de „febră a licitației”. Când alții văd că cineva a aruncat mai mult, mărfurile din ochii lor cresc în valoare. Se vor întâmpla și ei. Mai târziu, se transformă într-o luptă pentru prestigiu. Mulți bani sunt irosiți inutil ...

Competiții pe Facebook

Un alt exemplu de bani. Compania va anunța o competiție pe Facebook, unde promite să câștige un iPad. Ispititor. Și oamenii împărtășesc ca nebuni. Sperând să câștig. Ei bine - nu vor câștiga. O comunitate specializată a fost înființată de multă vreme și în acest domeniu. O comunitate de cliceri care se concentrează doar pe competițiile câștigătoare. Dacă obții abia câteva aprecieri, acești oameni vor primi sute într-o clipă. Și vor câștiga.

  • Pierzi timpul făcând competiții mai intense. Speranța este slabă.

Pur și simplu așezați un alimentator peste tot, vor apărea și gâturile flămânde. Dacă sunt prea multe, sunt deseori create noi reguli de acces la alimentator.

Problema masei critice

Fiecare serviciu de succes depinde de faptul că este învățat sau utilizat de un anumit număr de oameni. În marketing, așa o numește masa critică. Un exemplu ar putea fi un site de publicitate sau de întâlniri. Nu este o problemă să creezi astăzi un astfel de site web. Problema este de a aduce oamenii în masa necesară, critică.

Dacă ajungeți la un server de publicitate unde vin puțini vizitatori, nu merită să faceți publicitate. Există o șansă redusă de a vinde.

Prin urmare, dacă pe piață apare un serviciu în care este posibil să câștigi bani reali, de obicei în curând va deveni popular. În primul val, are nevoie de acea masă critică cumpărători vizitatorii să-și câștige existența. Totuși, dintr-un anumit moment, el poate numărul vânzătorilor fii atât de mare încât

  • nu este ușor să vă afirmați într-o astfel de zdrobire dacă vindeți
  • Nu este ușor să găsești calitate dacă cumperi.

Atunci apare problema. Prea mulți vânzători înseamnă de obicei că vor fi printre ei

  • mulți începători,
  • amatori care oferă o calitate proastă.
  • ici și colo impostorul
  • conturi moarte pe care cineva le-a oferit și le-a uitat pentru că nu funcționau

Într-un astfel de mediu, clienții se enervează și încep să se mute în alt loc.

Trebuie să știi, să nu crezi că știi

Deci, dacă doriți să faceți afaceri online, căutați unde ar trebui să fie. Urmarea a ceea ce a funcționat până acum poate fi o strategie bună, dar nu întotdeauna. Fiecare produs, serviciu, dar și viața unei persoane sau a unei flori are un lucru în comun. Se schimbă în timp. În marketing, folosim termenul de ciclu de viață al produsului.

Arată cam așa. În prima fază a ciclului de viață, nimeni nu cunoaște produsul. Dacă ceva reușește, cu ajutorul publicității și PR, poți „trage” rapid interesul „în sus”. Produsul va deveni popular și de succes. În acest moment, compania începe de obicei să fie profitabilă - până atunci, era în pierdere. Fenomenul masei critice este deja în joc aici. Dacă mulți oameni încearcă și le place acest produs, își vor recomanda reciproc. De asemenea, compania poate dezactiva treptat reclamele, deoarece funcționează.

Urmează o perioadă de succes. Atunci produsul câștigă bine și nu este nevoie să investiți nimic. Prin urmare, această perioadă este numită și „vacă de lapte”.

Ei bine, treptat și interesul pentru produs va fi pierdut, redus, scăzut. Fie pentru că majoritatea dintre ei îl au deja, fie pentru că s-a demodat, fie competiția va aduce ceva mai bun.

Este similar cu creaturile vii. Puterea noastră crește în tinerețe, apoi ne slăbim până la genunchii noștri.

Dacă încercați să faceți afaceri într-o zonă care se află deja într-o fază în declin, nu există prea multe șanse de succes. Dacă da, pe scurt. Este mai bine să căutați oportunități care încep. Nu cele care se termină.

Verificarea corectitudinii: când funcționează

Deci, a face afaceri pe internet este un pic o artă și un pic o știință.

  • Arta se datorează faptului că rezultatele depind de șansă, noroc, talentul tău, dar și de cunoștințe. Multe vor determina modul în care reușiți să vă echilibrați. În artă, nu poți prezice dacă rezultatul va avea succes sau nu.
  • Știința se datorează faptului că există multe legi care, atunci când sunt îndeplinite, au mari șanse de succes. Când vine vorba de ceva „științific”, are întotdeauna un lucru în comun - puteți prezice rezultatul.

Prin urmare, în afaceri online, veți echilibra între expertiză și testarea creativă a fericirii. Cu o cunoaștere mai profundă, veți putea explica de ce și cum funcționează ceva. Dacă o puteți face, atunci sunteți gata să mergeți la muncă. Nu, expertiza nu vă oferă asigurarea succesului. Dar te pot ajuta semnificativ. Fără ele, este doar tragere oarbă.

  • De asemenea, puteți lovi chiar în mijlocul țintei, trăgând orbește.
  • Totuși, poți și să tragi orbește purcelul tău preferat acolo unde ai depozitat monede de ani de zile.

Unii autori sfătuiesc să tragă mai întâi, apoi să țintească. Vă sfătuiesc să trageți repede, dar țintiți măcar puțin.