Cât costă anunțul Google (în Slovacia)
Primele 4 întrebări pe care le primim de la noii veniți la Google AdWords:
1. Cât costă un anunț Google în AdWords?
2. Care este costul pe clic în Slovacia în Google AdWords?
3. Ce strategie de licitare ar trebui să aleg?
4. Ce buget ar trebui să stabilesc pentru anunțurile Google?
Acestea sunt întrebări ale profanilor care doresc să încerce publicitate Google plătită în sistemul Google AdWords, dar care nu doresc să piardă mulți bani chiar de la început. Acest lucru este de înțeles.
Deci, să încercăm să o explicăm cât mai simplu posibil și să oferim exemple concrete.
Cât costă publicitatea Google în Slovacia?
Nimeni, nici măcar AdWords, nu vă poate spune exact asta.
Cu toate acestea, oferă date statistice istorice din care vă puteți baza. Realitatea poate fi puțin diferită, deoarece piața se schimbă, concurența va crește, va fi stabilit un preț pe clic mare ... dar vă va oferi o idee bună despre prețurile din publicitatea Google.
Prin urmare, recomandăm tuturor să folosească așa-numitul. Planificator de cuvinte cheie. Este un instrument AdWords gratuit. Vă va ajuta să decideți ce CPC și buget să setați. Tot ce trebuie să faceți este să creați un cont AdWords și să alegeți din meniul „Planificator de cuvinte cheie” din Setări (cheia matricei din dreapta sus).
Planificatorul de cuvinte cheie Google AdWords
Se afișează programatorul de cuvinte cheie Estimări de trafic și clicuri pentru perioada de timp selectată, deci vă ajută să vă faceți o idee despre performanța potențială a cuvintelor cheie importante la un anumit cost pe clic și buget.
2. Care este costul pe clic în Slovacia în Google AdWords?
Unde sunt vremurile când era obișnuit cost pe clic (CZK) 1 cent?
În zilele noastre, cu o concurență uriașă, a crescut atât de mult încât poți plăti mai mult de 1 € pentru clicurile pe unele cuvinte cheie.
Pentru o idee mai bună, vă prezentăm prețurile medii aproximative pe clic de diferite industrii din Slovacia în 2019. Mediile sunt preluate din cuvinte cheie generale (fără desemnarea mărcii):
finanțe (asigurări și împrumuturi) - peste 2 €/clic
servicii de publicitate - 1,3 €/clic
servicii urgente - 1 €/clic
finanțe (ipoteci) - 0,7 €/clic
agenții imobiliare - 0,29 €/clic
hoteluri - 0,24 €/clic
articole de uz casnic - 0,24 €/clic
mobilier - 0,24 €/clic
aparate electrice - 0,19 €/clic
călătorie - 0,19 €/clic
moda - 0,16 €/clic
suplimente alimentare - 0,13 €/clic
cărți - 0,11 €/clic
cursuri de instruire - 0,10 €/clic
Deși aceste prețuri par mari la prima vedere, acestea sunt în comparație cu media americană Prețurile slovace pe clic cu 80% mai mici.
Și acest CZK crește cu aproximativ 10-20% în fiecare an, în funcție de diverse industrii. Principalul motiv pentru creșterea de la an la an a prețurilor este concurența.
Costul per clic real și clasarea anunțurilor în rezultatele căutării sunt stabilite în licitația publicitară. Acolo, ei evaluează calitatea și relevanța cuvintelor dvs. cheie, a anunțurilor, a paginii de destinație, a sumei licitate etc. Vom explica acest lucru în detaliu în capitolul următor.
Cum funcționează licitația publicitară și cum se calculează suma CPC reală din AdWords?
Acesta este un calcul destul de complicat, deci dacă nu aveți timp sau înclinație pentru a face acest lucru, continuați cu Capitolul 3 - Ce strategie de licitare Google AdWords ar trebui să aleg?
Licitație publicitară în Google AdWords
Simplificarea licitației publicitare arată astfel:
1. Introduceți un cuvânt/o expresie în motorul de căutare Google.
2. Roboții AdWords recalculează clasarea anunțurilor, pe care le pot afișa pentru un anumit termen și pot lua informații despre Scorul de calitate.
3. Google evaluează ce anunțuri să afișeze și în ce ordine. Acestea sunt primele 4. poziții plătite deasupra rezultatelor căutării neplătite și ultimele poziții sub rezultatele căutării (de exemplu, dacă Google stabilește că rezultatele neplătite ale căutării organice vor ajuta utilizatorul mai mult decât plătit, poate afișa anunțuri sub rezultatele căutării neplătite ).
4. Sistemul va determina, pe lângă ordinea reclamelor etc. cost-pe-clic real. Și cât veți plăti? Depinde de clasarea anunțului chiar sub dvs. și de Scorul dvs. de calitate.
Calculați costul pe clic real în Google AdWords
Cost-pe-clic real = (Clasarea anunțului sub dvs./Scorul dvs. de calitate) + 0,01 EUR
Exemplu - Calculul cost-pe-clic real în Google AdWords
Ce afectează clasarea anunțurilor?
- Calitatea anunțului în momentul licitației (CTR așteptat, relevanța anunțului și afișarea paginii de destinație pentru o anumită licitație),
- max. CZK,
- Limite de clasare a anunțului (CPC minim necesar pentru a declanșa anunțul într-o anumită poziție),
- context de căutare a utilizatorului,
- Impactul așteptat al extensiilor și al altor formate de anunțuri.
De exemplu, limitele de clasare a anunțurilor pe care trebuie să le îndeplinească anunțurile pentru a apărea deasupra rezultatelor căutării sunt mai mari decât limitele pentru anunțurile de sub rezultatele căutării.
Scorul de calitate este o estimare sumară a performanței dvs. generale la licitațiile publicitare. Acesta variază de la 1 la 10, iar componentele sale (CTR așteptat, relevanța anunțurilor și experiența paginii de destinație) apar în contul dvs. în setări detaliate ale coloanei.
AdWords recompensează campaniile de înaltă calitate cu un cost pe clic mai mic și poziții mai ridicate în rezultatele căutării. De aceea merită cu siguranță un mic studiu.
De multe ori plătiți mai puțin pe clic decât setați, mai puțin decât suma maximă. CZK. Nu mai. Cu toate acestea, există și aici excepții:
A / dacă ați utiliza o strategie de tarifare CPC îmbunătățită care, în cazuri justificate, cu o probabilitate mare de conversie, ar putea depăși valoarea max. CZK.
b / dacă max. Ați setat un CPC pentru cuvinte cheie de 0,50 USD, dar ar crește și suma licitată pentru dispozitive mobile cu 50%. Ați putea plăti până la 0,75 € pentru un clic pe telefonul dvs. mobil.
O ajustare similară a prețului nu se aplică numai dispozitivelor (computer, tabletă, telefon mobil). Puteți, de asemenea, să-l măriți în zone sau conform unui program de timp. Cu Keyword Planner, puteți vedea cu ușurință procentul de căutări la care vă puteți aștepta de la computere, telefoane mobile și tablete. Și, de asemenea, în ce orașe sau regiuni aveți cei mai mulți clienți potențiali.
Revizuirea profesională și îmbunătățirea campaniilor AdWords
Cum vă afectează concurența cost-pe-clic real?
Dacă concurența dvs. devine mai scumpă pentru cuvintele cheie pe care le faceți publicitate, veți plăti mai mult.
În plus, cu cât este mai mare concurența, cu atât este mai mare costul pe clic. Și, prin urmare, costul total mai mare al publicității Google.
Cele mai scumpe cuvinte cheie din AdWords sunt cele mai competitive, constând din 1 până la 2 cuvinte.
În schimb, cuvintele cheie longtail (cel puțin 3 cuvinte) sunt mai ieftine. Și vă pot aduce clienți mult mai repede, deoarece vizează mai precis.
În Google Advertising, puteți alege să plătiți pentru:
- clicuri (preț pe clic CZK, preț englezesc pe clic PPC),
- vederi (CPM, vCPM, CPM pentru anunțurile video),
- implicare (preț pentru implicarea CZZap - pentru interacțiunea cu anunțul video),
- conversii/achiziții (Costul achiziției țintă CPA, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, suma CPC îmbunătățită).
La prețul pe clic plătește numai atunci când cineva dă clic pe anunțurile dvs. La cost per impresie este plătit pentru afișările de anunțuri vizibile, cum ar fi Potrivit pentru vizibilitatea mărcii noi sau pentru reclame video. A cost pe conversie/achiziție (comenzile trimise, formularele, ...) este destinat agenților de publicitate experimentați care au o mulțime de conversii (vânzări/comenzi/...) și statistici despre acestea.
Pentru a afla mai multe despre determinarea strategiei de licitare pe baza obiectivelor agentului dvs. de publicitate, accesați direct Ajutor AdWords.
În general, recomandăm ca agenții de publicitate începători să utilizeze licitarea CPC. Apoi, puteți seta propriul cost-pe-clic maxim (strategia de licitare manuală), sau lăsați-o în sarcina Google (licitarea automată pentru a maximiza clicurile) sau ceva intermediar (CPC îmbunătățit - dacă aveți configurată urmărirea conversiilor în contul dvs.).
Cost-pe-clic maxim (CPC maxim) este introdus la nivel de grup de anunțuri (un grup de cuvinte cheie similare) sau la nivel de cuvinte cheie. Aceasta este practic cea mai mare sumă pe care o puteți plăti pentru un clic.
Puteți modifica oricând această setare, precum și bugetul zilnic. Totul este în mâinile tale.
AVERTIZARE
Dacă folosești licitare automată, adică, dacă lăsați Google să își stabilească propriul cost pe clic și să vă stabilească bugetul zilnic prea mare, Google va seta un cost pe clic ridicat pentru a rata. Prin urmare, cu această strategie de licitare, este mai bine să începeți întotdeauna cu cel mai mic buget posibil și numai atunci când vedeți un avertisment cu privire la un buget limitat pe zi - începeți să îl măriți treptat.
Dezavantajul licitare manuală este că, dacă doriți să obțineți cât mai multe clicuri și să apăreați pe prima pagină a rezultatelor căutării, trebuie să revizuiți și să ajustați în mod regulat acest cost pe clic manual maxim (sau să setați o regulă de ajustare automată a sumelor licitate).
Anunțuri Google profesionale de la BancoYnegro
Bugetul/creditul pentru campaniile de publicitate google este, de asemenea, un factor important care influențează succesul Google AdWords. Intră ca bugetul zilnic al campaniei.
Puteți alege dintre setările contului AdWords plăți manuale sau automate. Pentru plățile automate, sistemul va retrage banii din contul dvs. bancar, pentru plățile manuale trebuie să completați creditul.
Agenții de publicitate începători sau fără experiență cred adesea că un buget ridicat este egal cu un profit. Aceasta nu este o eroare automată. Vă poate ajuta să depășiți semnificativ concurența. Dar bugetul nu este totul. Relevanța anunțului este mai importantă. Cu un buget mai mic, puteți bate un anunț mai puțin relevant, care are o ofertă mai mare.
Google AdWords vă va arăta la sfârșitul lunii calendaristice factura fiscala cu o imagine de ansamblu a costurilor. pentru că este o entitate străină, toți agenții de publicitate care nu sunt plătitori de TVA sunt obligați să se înregistreze la biroul lor fiscal înainte de a începe să plaseze o reclamă - dar nu ca plătitor de TVA, ci ca „persoană înregistrată în conformitate cu § 7a din Legea TVA ". Aceasta implică atunci anumite obligații legale. Același lucru este valabil și pentru introducerea anunțurilor de pe Facebook.
Nu există un buget general optim pentru toată lumea.
Acest lucru este logic pentru diferite tipuri de afaceri, cost-pe-clic diferite, concurență diferită și marje diferite. Uneori este suficient 1-3 €/zi, alteori 50 €/zi nu este suficient. Deci, practic, întotdeauna vă sfătuim să acordați doar un astfel de buget pe care vă puteți permite să-l cheltuiți:).
Pentru că, indiferent dacă configurați o campanie publicitară sau un profesionist, o faceți pentru dvs., vor dura cel puțin 30 de zile pentru ca aceasta să funcționeze.
Acest videoclip în limba engleză explică, de asemenea, foarte bine acest lucru:
Pot determina succesul (profitul) anunțurilor Google?
Puteți măsura și evalua cu ușurință succesul campaniilor dvs. publicitare. Toate cheltuielile sunt într-un singur loc. Și în ceea ce privește veniturile, dacă configurați urmărirea conversiilor (comenzi, formulare trimise ...) și le atribuiți o valoare medie, AdWords vă va arăta, de asemenea, costul pe conversie (costul publicitar pe conversie/comandă) și valoarea conversiilor ( câștigurile pe comandă).
Asigurați-vă că urmați-l pe al vostru raportul de conversie (Numărul de conversii împărțit la numărul total de clicuri pe anunț). De exemplu, dacă obțineți 30 de conversii din 1.000 de clicuri, rata de conversie va fi de 3% deoarece 30 ÷ 1.000 = 3%.
În general, dacă rata de conversie scade sub 1%, trebuie găsită o eroare.
Rata de conversie este afectată în principal de următorii factori:
- produs,
- marca,
- e-shop focus,
- competitivitate,
- claritatea magazinului web,
- credibilitatea comerțului,
- grafică pentru magazinul electronic.
Chiar dacă rata de conversie este mai mare de 1%, aceasta nu înseamnă automat că veți fi profitabil. Depinde de costul pe clic și de marja produsului.
Conversiile/vânzările/comenzile au de obicei valori diferite. Pentru asta Pentru a evalua cu exactitate succesul, trebuie să configurați tranzacții de comerț electronic în Google Analytics. Veți vedea, de asemenea, sursa acestor tranzacții în acest instrument. O resursă etichetată „google/cpc” este plătită cu anunțuri Google din sistemul AdWords.
Ce se întâmplă când bugetul dvs. zilnic este epuizat sau depășit?
dacă buget ramane fara, Google nu va mai afișa anunțurile în ziua respectivă și va începe să fie difuzate automat în ziua următoare.
AdWords poate, de asemenea depășiți bugetul zilnic. Dar nu vă faceți griji, nu veți pierde creditul mai devreme. Acest lucru se datorează faptului că Google utilizează bugetul dvs. zilnic ca medie. Nu-l urmează exact. Într-o zi o va depăși, a doua zi o va limita la o cantitate mai mică. De ce? Pentru a nu depăși bugetul zilnic în luna calendaristică, înmulțit cu numărul mediu de zile din lună (30,4).
Setați un buget lunar de aproximativ 500 USD, astfel încât să introduceți un buget zilnic de 16,5 EUR (500/30,4) în AdWords. Google va aranja apoi să se asigure că costurile dvs. nu depășesc 500 EUR într-o lună dată.
Marketing online de la BancoYnegro
Aceste 5 sfaturi vă vor ajuta cu bugetul zilnic în Google AdWords
1. Atenție, deci nu aveți campanii publicitare cu buget limitat. Ați vorbi despre potențiali clienți. Acest lucru este adevărat chiar dacă creditul dvs. AdWords se epuizează. Pentru că atunci Google va începe să salveze și să afișeze anunțuri mai puțin sau în poziții mai mici. De ce? Pentru ca creditul dvs. zilnic să dureze cât mai mult posibil.
Nicio campanie de succes nu ar trebui să fie limitată de buget. Urmați coloana „Căutați procentajul de afișări pierdute (buget)”. Aflați câte impresii ați pierdut din cauza unui buget limitat.
2. Dacă campania dvs. publicitară are o performanță bună, investiți mai mult în aceasta. Acest lucru vă va oferi mai multe impresii și o șansă de a atrage noi clienți. Ar trebui să găsiți punctul în care campania va fi cea mai profitabilă.
3. Dacă nu vă puteți permite un buget ridicat, concentrați-vă pe cheltuirea acestuia mai eficient. O opțiune este să faceți publicitate numai pentru cuvintele cheie pe care utilizatorii le caută la sfârșitul procesului de cumpărare. Acestea sunt așa-zisul expresii longtail (cel puțin 3 cuvinte), care constau dintr-un cuvânt cheie de bază, care este specificat prin culoare, marcă, dimensiune, ... Exemplu: „saboți roșii pentru femei”. Sunt mai ieftine de 1 până la 2 cuvinte și au o mare probabilitate de conversie.
4. Magazinele electronice cu sute până la mii de produse au o situație dificilă astăzi. Cum să o rezolvi? Faceți publicitate numai la produsele cu cel mai mare potențial de vânzare și la produse excepționale sau care nu sunt oferite de concurenți.
5. Urmăriți interogările de căutare pentru bugetul dvs. și adăugați cuvinte cheie negative. De ce? Dacă cuvintele dvs. cheie sunt potrivite în general (uneori formulate), anunțurile dvs. vor apărea adesea în termeni de căutare incorecte sau irelevante, cheltuind bugetul.
În prezent, este accentuat din ce în ce mai mult Importanța optimizării anunțurilor Google și gestionării acestora cu ajutorul experților (Specialiștii Google AdWords). Cu o concurență uriașă și un cost pe clic ridicat, majoritatea agenților de publicitate Google nu își mai permit să-și cheltuiască bugetul pe cuvinte scrise greșit, cuvinte cheie cu scoruri de calitate scăzute sau să vizeze un public larg larg, au o strategie de licitare proastă etc.