valoare

21.12. 2017 12:00 Fenomenul ciclismului slovac câștigă ca jucători de hochei Crosby și Ovečkin și se îndreaptă chiar mai sus.

Informații noi la un clic de buton

Adăugați pictograma Plus7Days pe desktop

  • Acces mai rapid la pagină
  • Citirea mai confortabilă a articolelor

Ciclistul slovac Peter Sagan nu este vinovatul coliziunii pentru care a fost expulzat din Turul Franței din acest an și probabil lipsit de posibilitatea unui tricou verde record. Descalificarea sa a fost incorectă, spune scurta opinie a Curții de Arbitraj Sportiv. Din punct de vedere uman, este o satisfacție pentru Sagan și practic nimic nu se schimbă din punct de vedere sportiv. Cu toate acestea, verdictul are o mare importanță din punct de vedere al marketingului: marca Peter Sagan a scăpat de singura sa pată mai gravă și va fi probabil un magnet și mai mare pentru bani.

La momentul potrivit la locul potrivit?

Până la Turul de vară, Sagan a fost o stea care evită scandalurile și o garanție a unei imagini pozitive. Un finisaj controversat a fost suficient, un prejudiciu de suc și odată ce cărțile promise au putut fi întoarse. Din fericire, nu s-a întâmplat și povestea de succes poate continua.

„Peter a apărut la ciclismul pro-etapă într-un moment în care se afla într-un spasm fatal și avea nevoie de o nouă cometă, neîncărcată de trecutul de dopaj și nepusă de cazuri. Dintr-o dată, un băiat modest dintr-o țară mică a fost acolo, luptând cu concurența și distrându-se. El a ajutat acest sport când a avut cel mai mult nevoie de el " reamintește pentru PLUS 7 ZILE expert în marketing sportiv Roman Krajniak. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că Sagan este astăzi fața mai multor mărci de prestigiu. Cooperează cu producătorul auto Citroën, exagerează în reclamele de Crăciun ale operatorului de telefonie mobilă Slovak Telekom, are un acord generos cu producătorul de biciclete Specializat.

„Peter este un atlet foarte special, nu numai datorită carismei sale și a dorinței sale de a depăși în mod constant limitele a ceea ce este posibil”, explică pentru PLUS 7 DAYS Mike Sinyard, fondatorul Specialized, de ce au decis să lucreze cu el. „Dar și pentru dragostea sa de ciclism. Ea îl face cel mai bun. ” Șeful echipei Trek-Segafredo, Luca Guercilena, apreciază, de asemenea, potențialul de afaceri al ciclistului slovac. „Toată lumea o vrea pe Sagana. Oferă sportului, ciclismului și afacerilor ceea ce își doresc. Atrage atenția, așa că poate întreba cu ușurință ce nu fac alții. "

Nu prea mult?

Sagan ar fi primit mai mult de 200.000 de euro pe an de la Slovak Telekom. Se spune că contractul de astăzi este un multiplu al acestei sume. Peter sporește, de asemenea, reputația și comercializarea produselor sportive de top pentru nutriție și hidratare Osmo Nutrition, prestigiul Grand Hotel River Park sau extinde portofoliul companiei soției sale Katka Sunroot, specializată în produse organice. De la licărirea legumelor non-tradiționale de dietă de anghinare din Ierusalim, vânzările sale au crescut de mai multe ori.

Cu toate acestea, expunerea la mass-media și marketing are și capcanele sale. Potrivit lui Krajniak, măsura în care este încă eficientă și când ceva se face deja cu forța trebuie să fie bine păzită. „Spectacolul într-un loc de 30 de secunde nu vine doar acolo pentru o vreme și te prostești. Pentru sportivi, este și un psihic, pentru că este ceva nenatural pentru ei - este cu adevărat o muncă grea. Uneori mult mai greu decât performanța sportivă ", spune el. „Există beneficii evidente, dar sunt în detrimentul timpului liber, relaxării, familiei și sportului în sine. "

Expertul în publicitate Katarína Králiková este și mai clar. „Astăzi, din păcate, numele lui mi se pare că este rebranded. Se angajează în diverse parteneriate, iar strategia numelui său ca marcă amintește mai mult de comerțul „totul pentru euro” - de la covoare de masaj până la încântarea turcească. creanțe. Ca ultim exemplu, el citează panoul publicitar pe care stă Sagan pe tejgheaua din bucătărie. "Nu am prins o carieră de bucătar pe lângă ciclism", spune ironic.

Valoare versus preț

Deci, ce valoare are marca Sagan? Potrivit lui Roman Krajniak, valoarea și prețul oricărui atlet, inclusiv al lui Sagan, nu pot fi cuantificate. „Nu există o formulă specială pentru calcularea acestui lucru. Valoarea este ceva ce cineva crede că ar trebui să coste și cineva ar trebui să fie dispus să plătească pentru aceasta. Prețul este altceva " creanțe.

Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, suma de bani din sponsorizare ar trebui să fie de aproximativ 30 până la 40% din venitul din activități sportive.

„Dacă știm că Sagan câștigă 6 milioane de euro în Bor, putem calcula cel puțin figurativ cât de sănătos este potențialul a ceea ce ar putea obține de la sponsori și contracte”. estimează Krajniak și sugerează că ecartamentul total al lui Sagan în acest an nu ar trebui să fie mai mic de 8,5 milioane de euro. Aproximativ la fel de mult ca cei mai buni jucători de hochei din NHL de peste mări, canadianul Sidney Crosby și rusul Alexander Ovechkin.

În legătură cu veniturile lui Sagan, se speculează că originea sa nu este dăunătoare, deoarece Slovacia este o piață mică. Dacă, conform acestor opinii, dacă steagul american ar străluci pe lista de rezultate, numele său ar avea semnificativ mai multe oportunități pentru el în ceea ce privește marketingul.

Într-o linie cu Iordania

Potrivit expertului, Sagan a depășit mult timp clasicele acorduri de sponsorizare, așa că se așteaptă ca unul dintre giganții de marketing sportiv să îl contacteze în curând cu un acord profitabil pe tot parcursul vieții. Cum a fost norocos în trecut, de exemplu, pentru legendele baschetului Michael Jordan, Shaquill O'Neal sau fenomenul tenisului Roger Federer. „Peter este, de asemenea, renumit că nici măcar un posibil eșec nu i-ar îndepărta valoarea de marketing”. spune Krajniak.

Potențialul de afaceri al lui Sagan este imens și crește constant la scară globală. Anul trecut, el a fost primul slovac din istorie care a fost în clasamentul celor cincizeci de bărbați cei mai profitabili din prestigioasa revistă SportsPro de astăzi. Ține cont de potențialul de marketing al sportivului pentru următorii trei ani. De cinci ori deținător al tricoului verde de la Tur a depășit personalități sportive de astăzi precum cei mai buni fotbaliști Cristiano Ronaldo și Lionel Messi sau fostul sprinter și cel mai rapid om de pe planetă Usain Bolt.

Originalitatea mai presus de toate

Un factor important pentru care marca Peter Sagan rezonează atât de mult este natura sa. Care ciclist de elită, după ce a părăsit următoarea etapă provocatoare într-o cursă dificilă, face fracturi remarcabile pe roata din spate?

Cetățeanul Žilina este imediat, sincer și sănătos încrezător în sine, lucru recunoscut și pentru PLUS 7 ZILE de către psihologul clinic Martin Miller. „Peter este el însuși în orice moment. Nu este nevoie să joci nimic. Uneori poate ajunge în pragul vacanței, dar este totuși el. Mulți nici măcar nu se gândesc la așa ceva, pentru că trebuie să respecte convențiile sociale. El este diferit. La urma urmei, oamenilor le place autenticitatea și spontaneitatea, este mai ușor să te identifici cu ea ". spune și adaugă că pe măsură ce Sagan crește, personalitatea sa se va schimba ușor.

Pe de altă parte, cineva poate avea rezerve cu privire la un astfel de discurs al lui Peter. Datorită comunicării sale specifice, este adesea imprevizibil în conferințe de presă, interviuri cu fani sau jurnaliști. „Aici aș vedea micile sale rezerve. Nu este vorba de conținut, de obicei oamenilor le place. Este mai mult un stil special. " notează Krajniak.

Și apoi există câteva excese discutate ale ciclistului slovac din trecut, cum ar fi deja faimosul ciupit al hostess-ului în fund. „Vederea lui Sagan depinde de context și de obiectiv. Pentru mulți, el este un erou și o personalitate națională, pentru alții un sportiv care nu poate vorbi, pentru alții este un simbol al naturii și non-amidonul, pentru feministe un simbol al hărțuirii femeilor. " vorbește pentru PLUS 7 DAYS expert în publicitate și marketing Michal Pastier. „Dar în contextul potrivit și cu ținta potrivită, Sagan este o atracție excelentă”.

Cu toate acestea, potrivit psihologului Miller, cea mai fascinantă poveste a lui Peter Sagan este atât umană, cât și de marketing. Băiatul din circumstanțe umile a devenit un superstar mondial de prima dimensiune. Temutul Tourminator. „Petru este plin de idei și este o sursă inepuizabilă de inspirație. Îi motivează pe oameni să lucreze pe ei înșiși, să se dezvolte, să avanseze. Mesajul că oricine poate face orice, trebuie doar să creadă și să se uite la sine, este uimitor. " Susține Miller.