Pe măsură ce citiți acest articol, cuvântul raport ar trebui să vă spună ceva. Dacă nu, iată o explicație rapidă din enciclopedia NLP:

care

Raportul pur și simplu crește resentimentul oamenilor față de sugestiile și sugestiile dvs. La urma urmei, este firesc să preferați povestea vieții voastre unui prieten drăguț decât unui auditor din autobuz.

Super, dar un raport

Prin urmare, există nenumărate tehnici pentru crearea unui raport. Voi menționa doar câteva:

Potrivire - Imitarea mișcărilor corpului partenerului de comunicare

Mirroring - oglindirea mișcărilor corpului și a fiziologiei partenerului de comunicare

Potrivire încrucișată - Imitarea mișcărilor corpului într-un mod asemănător (imităm mișcarea mâinii clientului legănându-ne piciorul - deci imităm o altă parte a corpului)

Recolta lingvistică - Utilizarea cuvintelor care au un sens specific partenerului de comunicare în dialog

Cuvinte fierbinți - cuvinte pe care clientul le subliniază non-verbal (și subconștient) în timpul conversației și au o semnificație mai mare pentru mintea sa

Modul în care faci lucrurile este mai important

Principiul este simplu. Oamenilor le plac oamenii care sunt ca ei. Prin urmare, dacă utilizați cuvinte, sisteme de reprezentare și tempo-ul vocii similare cu cele ale partenerului dvs. de comunicare, veți fi mai aproape de el.

Chiar este așa? Nu este doar o altă generalizare mare?

Nu-ți plac cu adevărat oamenii care sunt complet diferiți de tine? Nu ai oameni în jurul tău cărora nu le poți rezista tocmai pentru că sunt unici și au calități complet diferite de ale tale.?

Desigur, da, și de aceea am menționat tehnicile menționate ale raportului, întotdeauna puțin tras de păr. (Și când citiți acest articol până la capăt, veți descoperi o tehnică care are mai mult sens pentru mine decât oglindirea.)

Procesul de raportare

De exemplu, dacă învățați în formarea NLP că trebuie să începeți o conversație cu procesul de construire a unui raport, ceva nu este în regulă. Observați doar cum sună: procesul de construire a unui raport.

Mecanică, analitică și orientată spre proces, la fel ca majoritatea tehnicilor NLP. Există atât de multe tehnici mărețe și eficiente încât cel mai important lucru este uitat: ființele umane.

Doar pentru că oamenii care se înțeleg reciproc nu înseamnă că, dacă aprinzi lumina de raport în timpul unei conversații, vor începe să te urmărească.

Toate tehnicile de mai sus ar trebui să fie o manifestare a raportului și nu un punct pe care să se concentreze în timpul conversației.

Nu încercați să practicați aerobic NLP atunci când comunicați cu oamenii și nu aruncați tehnicile asupra lor. Relaxați-vă, fiți în momentul de față aici și acum și lucrați cu ceea ce este acolo.

Ce să faci în loc să oglindești?

Nu trebuie să înlocuiți oglindirea și alte tehnici non-verbale. Au esența, eficiența și locul lor.

Întrebarea este: Cum să le faci.

Cheia este starea în care efectuați potrivirea încrucișată și utilizați cuvintele fierbinți ale clientului (cuvinte pe care clientul le subliniază în conversație).

Dacă doriți să învățați tehnica raportului natural și să aflați ce să faceți înainte de a începe să vorbiți cu cineva, descărcați înregistrarea mea de mai jos, unde vă voi ghida prin tehnica: Oprirea lumii, care vă va duce carisma la un nou nivel .