Cum afectează emoțiile clicurile pe anunțul dvs.?

Publicitatea corect concepută în Google AdWords este o condiție prealabilă pentru traficul de clienți noi. Un titlu bine scris pe care un potențial vizitator îl va vedea mai întâi este un fel de piatră de temelie. Decide în mare măsură dacă o persoană este interesată de publicitate sau o ignoră complet. Aceste procese de luare a deciziilor au loc în creier într-o fracțiune de secundă.

emoțiile

După cum știți, în titlurile și descrierile AdWords, sunteți limitat de numărul de caractere (egal cu 25 de caractere), ceea ce poate duce la o problemă cu formularea și atractivitatea. Ce veți afla în articol:

1. Cum să profitați la maximum de fiecare personaj din anunț.

2. Cum se scrie un titlu publicitar, astfel încât clientul să simtă din punct de vedere emoțional nevoia de a da clic și de a cumpăra.

Cuvintele cheie sunt importante

În sondaj, am constatat că majoritatea agenților de publicitate folosesc titluri vagi care nu sunt siguri dacă sunt legate de ceea ce vor să găsească.

Imaginați-vă situația - utilizatorul caută expresia „îmbrăcăminte sport” și anunțuri cu titlurile „Îmbrăcăminte pentru bărbați” sau „Îmbrăcăminte modernă pentru bărbați”. Utilizatorul vrea să vadă asta? Publicitatea este suficient de relevantă pentru un potențial client? Putilizator cPentru a vedea exact ce intră în motorul de căutare. Nu vrea să ghicească. El trebuie să fie sigur că, atunci când face clic, va ajunge la produsul sau serviciul exact pe care îl căutați. În acest caz, nu ați fi sigur - voi întâlni îmbrăcăminte sportivă pentru bărbați sau îmbrăcăminte modernă potrivită pentru o petrecere (dar nu vreau asta!)?

Nu lăsați oamenii să ghicească și să ofere potențialului client exact ceea ce caută. Și cum să o faci? Foarte simplu - folosiți cuvântul cheie din titlu pentru a conecta expresia de căutare la anunț.

Numerele au puterea și logica lor

Deci, ce zici de adăugarea nu numai a unui cuvânt cheie la titlu, ci și a numerelor, de exemplu? Se știe că din punct de vedere psihologic al nostru creierul consideră că numerele sunt ceva mai important, decât textul în sine. Pe lângă răspunsul emoțional, acesta reacționează violent la cuantificare.

Numerele listate în anunț adaugă o anumită sumă credibilitate. Nu vă fie rușine să arătați și să spuneți oamenilor cât costă iPhone-ul dvs. 6 sau care sunt rezultatele dvs. Dacă le dezvăluiți numerele înainte de a da clic, acestea vă vor clasa în mod inconștient printre cele de încredere.

Sau puteți, de asemenea, să salvați. Cineva caută un laptop Lenovo XYZ de până la 750 de euro, face clic pe anunțul dvs. și află pe magazinul electronic că modelul vă costă 850 €. Ce va face? Cel mai probabil va pleca fără să cumpere. Cu toate acestea, dacă această persoană vede în titlu prețul la care vând în prezent, șansa unui click-through este semnificativ redusă. Veți alunga/veți atrage oamenii pe care îi doriți și nu îi doriți.

Și ultimul efect pozitiv - ești diferit de concurența ta, care a uitat complet de cifre.

Puterea interacțiunii

Socialismul este o calitate pe care o are fiecare persoană de pe această planetă. De regulă, sunt un pic mai multe femei sociale, lucru pe care probabil l-ați observat în campaniile de pe Facebook. De exemplu, sexul mai mic decât bărbații este adăugat mai des la grupuri, „apreciind” postările și paginile. Acest lucru merită utilizat și pentru campaniile PPC în Google AdWords. Dar ca?

Cu siguranță știi că cel mai bun este publicitate vizuală. Imaginea poate atrage o persoană mult mai mult decât textul clasic. O opțiune interesantă, deși nu este încă pentru agenții de publicitate SK (dar funcționează deja în Republica Cehă) sunt așa-numitele. Cumpărături Google. Pe lângă nume, aceste achiziții conțin și o imagine cu prețul și numele magazinului. Puterea interacțiunii se manifestă pe deplin.

Cu toate acestea, puteți încerca ceva similar în campaniile dvs. text actuale. Utilizarea unui semn de întrebare poate crește rata de clic publicitate, deoarece întrebarea pusă stimulează sentimentul conversației, dezbaterii (din nou o anumită interacțiune). De ce credeți că am folosit un semn de întrebare în titlul acestui articol? De exemplu, să luăm o campanie cu debitori pentru debitori și două rubrici: „Îți datorează bani?” Și „Acordarea extrajudiciară”. Ce credeți că este mai bun și unde face clic mai întâi utilizatorul? Da, prima versiune este mai naturală și va avea cu siguranță mai multă clicabilitate.

La sfârșitul acestui punct, adăugăm doar faptul că reclame emoționale funcționează mult mai bine. Uneori de câteva ori mai bine decât cele clasice și „dure”. Empatia ar trebui folosită de toți cei care lucrează în marketing.

Frumusețe în simplitate

Nu degeaba se spune, deoarece are și efect în reclame. Când vindem, avem tendința de a folosi propoziții mai dezvoltate și de a le combina în conjugări. O greseala. Nu încercați să funcționați bine, încercați să o faceți să funcționeze text simplu și concis. Trebuie să o înțelegem imediat.

Nu vă fie teamă să folosiți propoziții de 3 cuvinte. Îndepărtați cuvintele colorate emoțional și cuvintele argot nescrise. Publicitatea trebuie să „vorbească” într-un limbaj simplu și ușor de înțeles, astfel încât toată lumea să o poată înțelege. Fără cuvinte străine sau termeni tehnici de Chimie.

Nu promite mine de munte

Suntem alergici personal la titluri și anunțuri text, cum ar fi: „Pastile - pierderea în greutate 100%”. În principiu, nu aș face clic pe o astfel de reclamă, chiar dacă aș avea o problemă cu obezitatea. Ei bine, spune-mi, nu porniți din start pentru a susține că un client 100% pierde în greutate? Prin urmare, evitați promisiunile pentru care nu aveți nicio bază.

Trebuie să te bazezi pe fapte. Pe lângă faptul că susțineți că sunteți cel mai bun/cel mai mare/e-shop de cea mai bună calitate din Slovacia. De asemenea, asigurați-vă că vă blocați contul AdWords. Google tolerează adevărul și îl urăște atunci când cineva induce în eroare vizitatorii în reclame.

Verifică gramatica

După cum am menționat, au trebuit să folosească un limbaj simplu. Dar asta nu înseamnă că trebuie să vorbești dialectul tău informal. Respectați regulile limbii slovace, evitați grosimile și folosiți accente. Nu folosiți nici măcar abrevieri și fiți atenți la greșeli, deoarece chiar și în 25 de caractere puteți face multe dintre ele. Păstrează versurile și verificați etichetele cu cunoscuți sau colegi. Veți arăta mai profesionist în timp ce urmăriți gramatica.

Concentrează-te asupra punctelor tale forte

Cu siguranță veți găsi avantaje față de concurență pe magazinul dvs. electronic sau pe site-ul web. De ce nu le folosești? Nu vrem să ne lăudăm chiar acum, dar folosirea lor corectă atunci când faceți publicitate cu AdWords poate avea farmecul său.

Subliniem că lăudați-vă, trageți și a spune cât de grozav ești nu este bine. Chiar dacă era adevărat, nu sună prea bine. Prin urmare, concentrați-vă mai mult pe punctele dvs. forte în ceea ce privește beneficiile clienților. Beneficiile sunt ceea ce interesează un potențial client - ce va primi de la tine în afară de bunurile sau serviciile comandate? Se gândește la sine, nu la cine ești și la cât de bun ești.

Depanarea ajută

Fiecare serviciu sau bunuri rezolvă o problemă. Nu știu despre tine, dar nu cumpărăm personal bunuri doar pentru a le avea și deține. Ne așteptăm să răspundă nevoilor noastre specifice.

De ce vin clienții la tine? Care este intenția și nevoia lor? Ce problemă trebuie să rezolve prin cumpărare? Ulterior, este o idee bună să includeți în titlurile din Google AdWords faptul că produsul ajută la soluționarea unei probleme specifice. Veți vedea că campania dvs. va avea ceva mai mult succes.

Câteva cuvinte în concluzie

Deci, au sens pentru noi sugestiile și sfaturile noastre? Încercați să intrați mai des în pielea clientului. Priviți-l nu numai prin ochii proprietarului magazinului electronic, ci și al potențialului client. Încercați să creați interacțiune empatică cu clientul. V-am descris instrucțiunile de mai sus, acum depinde de dvs. cum să le luați.