Cea mai vândută băutură energizantă cu peste 40% din cota de piață, ai cărei proprietari se numără printre cei mai bogați oameni din lume. El și-a creat propria piață, inclusiv regulile conform cărora luptă pe ea. Cum a făcut-o?

este

Red Bull a fost creat printr-o combinație între un produs oriental și un marketing occidental. Cutia conține una dintre cele mai scumpe mărci din lume, un simbol al sporturilor extreme, al energiei și al succesului. Nimic special în cutie.

Pe lângă cofeină, care poate fi obținută și din surse mai gustoase și mai ieftine, restul etichetei conținutului este doar un fundal gol. Taurina, oricât ar fi denumită numele, este un aminoacid care este abundent în dieta obișnuită și nu există dovezi că aportul său suplimentar îmbunătățește performanța. Același lucru este valabil și pentru alte ingrediente, cum ar fi glucuronolactona.

Pentru metabolismul energetic, buna funcționare a SNC și a sistemului musculo-scheletic, sunt necesare nenumărate substanțe, a căror siguranță poate fi ușor demonstrată și apoi poate fi umplută cu doze de greutate generală pentru importanță pentru performanța fizică și mentală.

Red Bull este scump în comparație cu produsele comparabile și eșuează în testele de gust orb. Știe ce face. Ambele calități joacă marketingul într-un carat. Prețul ridicat semnalează o calitate superioară și creează așteptări de eficiență mai mare. La Universitatea Duke, de exemplu, au descoperit că un placebo mai scump reduce subiectiv durerea mai mult decât mai ieftin. Consumatorii au, de asemenea, așteptări gustative deosebit de inconștiente. De parcă ar fi purtat un mesaj din copilărie despre o pastilă fierbinte care să-i vindece cel mai bine. Când este dezgustător, trebuie să funcționeze!

Deci, oamenii sunt doar niște oi stupide care nu își dau seama cum sunt manipulați de Red Bull?

Poate că nu își dau seama, dar își vor primi totuși considerația. Prin urmare, decizia lor de cumpărare se repetă. Prin imperiul media Red Bull Media House, marca este asociată efectiv cu aventura, performanța și divertismentul. Cumpărarea unui Red Bull este ca și cum ar fi să te scufunzi în junglă cu Indiana Jones, să-ți pui o cască corintică într-o trecere de termopile sau să învingi Everestul fără oxigen. O emoție pe care o băutură Tesco nu o poate face niciodată. Un nou impuls în viața consumatorilor obișnuiți. Și a fost suficient să faci atât de puțin. Argumentele și prețul sunt împotriva sentimentelor în slăbire. Ceva semnificativ s-ar schimba pentru clientul mediu dacă Red Bull ar funcționa în mod obiectiv mai bine decât cafeaua obișnuită și mai gustoasă?

La urma urmei, consumatorul, clientul sau alegătorul vor să simtă emoții pozitive în alegerea lor. Cel care nu dă, picură. Clientului nu-i place să meargă la magazin pentru a cumpăra „răul mai mic". Când apucă conserva în mâini, vrea să se simtă special. Cine vrea să-l bată, trebuie să înțeleagă.