Sunt aici pentru că am un mesaj foarte important pentru tine. Cred că am descoperit cel mai important factor pentru succes. Și a fost descoperit în apropiere, în Stanford. Profesorul de psihologie a selectat mai mulți copii de patru ani și i-a așezat într-o cameră nesupravegheată. Și le-a spus copiilor, un băiețel de patru ani: „Johnny, îți las o bucată de marshmallow și plec 15 minute. Dacă ai marshmallow când mă întorc, vei primi alta. Deci vei avea două. " A spune unui copil de patru ani să aștepte 15 minute pentru ceva ce îi place este același lucru cu a ne spune: „Îți vom lua cafea în două ore”. (Râsete) Este complet echivalent.
Ce s-a întâmplat atunci când profesorul a părăsit sala? De îndată ce ușa s-a închis. doi dintre cei trei copii și-au mâncat malurile. 5 secunde, 10 secunde, 40 secunde, 50 secunde, două minute, patru minute, opt minute. Unele au durat 14 minute și jumătate. (Râsete) Nu au putut să o facă. Nu au putut suporta. Interesant este că unul din trei copii s-a uitat la marshmallows și a făcut așa ceva. Se uita la el. A pus-o la loc. Se plimbau în jur. S-au jucat cu fustele și pantalonii lor.
La vârsta de patru ani, copilul a înțeles cel mai important principiu al succesului. Aceasta este abilitatea de a amâna plăcerea. Autodisciplina, cel mai important factor pentru succes. 15 ani mai târziu, 14 sau 15 ani mai târziu, și-au continuat cercetările. Cu ce au venit? Au început să-i caute pe acești copii, care aveau atunci 18 și 19 ani. și a constatat că 100% dintre copiii care nu au mâncat marshmallow au avut succes. Au avut note bune. S-au descurcat foarte bine. Ei erau fericiti. Aveau planurile lor. Au avut relații bune cu profesorii și studenții. Se descurcau bine.
Un procent mare dintre copiii care și-au mâncat malurile au avut probleme. Nu au ajuns la universitate. Aveau urme proaste. Unii nu au terminat școala. Câțiva dintre ei au rămas acolo cu semne proaste. Unii aveau note bune.
Mi-a venit întrebarea: „Ar reacționa copiii hispanici la fel ca cei americani?” Așa că m-am dus în Columbia și am repetat experimentul. A fost foarte distractiv. Am ales copiii de patru, cinci și șase ani. Și acum îți voi arăta ce s-a întâmplat.
Deci, ce s-a întâmplat în Columbia? Dintre copiii hispanici, doi din trei și-au mâncat marshmallows. Unul din trei nu. Această fetiță a fost interesantă. El a mâncat interiorul gălbenușului său. (Râsete) Cu alte cuvinte, a vrut să credem că nu l-a mâncat ca să-i ia pe alții. Dar ea l-a mâncat. Așa că am știut că va avea succes. Dar trebuie să o urmărim. (Râsete) De exemplu, nu ar trebui să lucreze în domeniul bancar sau să lucreze la casa de marcat. Dar cu siguranță va avea succes.
Și acest lucru se aplică tuturor. Chiar și la vânzări. Vânzătorul care - Clientul spune: „Vreau asta”. iar vânzătorul, „Îmi place”. Un astfel de om și-a mâncat marshmallow. Dar dacă vânzătorul spune: „Așteptați un minut. Vă voi pune câteva întrebări pentru a vedea dacă ați făcut o alegere bună”. Acest lucru vă va vinde mult mai mult. Are utilizări în toate aspectele vieții.
Voi încheia acest lucru - coreenii au făcut-o. Știi ce? Este atât de bine încât vrem o carte despre marshmallow pentru copii. Am reusit. Și acum este răspândit în toată Coreea. Își învață copiii exact aceste principii. Și trebuie să le învățăm aici, în Statele Unite. Pentru că avem datorii mari. Mănâncăm mai multă marshmallow decât producem. Mulțumesc foarte mult.