Toată lumea avea un coleg de clasă care nu excelează la matematică, dictările nu i-au mers bine și doar în așa fel încât să nu merite două comportamente pentru excese - nimeni nu i s-a părut rău, a fost distractiv și notele, desigur, nu sunt premisă pentru succesul în viața reală. Dar ești și mai acut dacă cel mai bun și mai exemplar coleg de clasă te-a sunat de-a lungul anilor, că ar dori să te consulte cu privire la finanțele tale personale. Că după atâția ani, fluturând o baghetă miraculoasă, un autocolant de neînțeles cu un cvartet de matematică ar deveni brusc un mag financiar, un analist de investiții sau chiar un expert în produse financiare? Se spune că miracolele se întâmplă, dar nu așteaptă din nou ...
Pentru cei care nu au întâlnit abrevierea MLM, voi clarifica treptat acest concept. MLM înseamnă marketing pe mai multe niveluri-undeva, s-ar putea să dai peste arta marketingului în rețea. Este un mod îndelungat de a distribui produse prin intermediul vânzări directe.
Diferite companii consideră că vânzările directe sunt cea mai eficientă formă de distribuție, deoarece clientul este contactat direct de cineva care are cea mai strânsă relație cu acesta - membru al familiei, prieten, frate, vecin. distribuie produsul mai eficient, cum ar face acest lucru sub formă de publicitate impersonală, panouri publicitare sau bannere.
Desigur, nimeni care se gândește la ordinea bisericii nu ar face apel la cineva presupunând că produsul pe care urmează să-l arate nu îndeplinește cei mai stricți parametri de calitate sau satisface perfect cererea clientului. Un motiv bun este susținut și amplificat comision la vânzare sau reducere la bunuri compania al cărei produs îl vinde.
După ce mi-am îngustat ochii, nu văd nimic în neregulă cu acest mod de a vinde. În plus, dacă produsul însuși este gustat de vânzătorul în cauză. De exemplu, își vopsește părul, folosește suplimente nutritive pentru scăderea în greutate sau imunitate sau vitamine, șampoane etc. El poate simți calitatea produsului, își poate forma o opinie despre el, se poate identifica cu ușurință cu el.
MLM și produs financiar
Problema apare cu produsul financiar. Complexitatea produsului, opacitatea și domeniul de aplicare al condițiilor contractuale, formulele de calcul încorporate, amestecul de legislație și termeni tehnici, ... oferă terenul de reproducere al companiei pentru a prezenta de asemenea, un produs de proastă calitate în așa fel încât potențialul cumpărător și potențialul vânzător a dat impresia de exclusivitate, calitate, adecvare și necesitate.
O persoană îl cumpără cu bună-credință și, susținut de o evaluare a comisiei mai puternică, recomandă produsul cunoștințelor sale, prietenilor sau familiei. Modul în care îl recomandă mai departe poate fi realizat și prin intermediul rețelelor sociale. Este clar mai puțin dificil să apăsați CTRL + C și CTRL + V pe tastatură decât să găsiți și să contactați contactul telefonic doty
Un exemplu de cum arată prezentarea a ceea ce o persoană este perfect identificată, de exemplu:
Aș dori doar să subliniez că acesta este un mesaj pe care prietenul meu nenumit l-a primit de la fostul său coleg de clasă, pe care nu-l văzuse de foarte mult timp și nu fusese în contact. Intuiția internă îmi spune că ea nu i-a trimis un astfel de mesaj doar lui, ci și altor cunoștințe x, printre care erau și cei cărora în mod normal nu le-ar scrie niciun mesaj ... motivare își face treaba și, evident, depășește limitele și barierele prestabilite.
Sfaturi financiare de calitate?
Potrivit unui prieten, persoana în cauză nu ar putea explica conceptul de inflație, care este, fără îndoială, unul dintre conceptele economice de bază pe care fiecare persoană care se ocupă cu finanțele personale ar trebui să le aibă de obicei la îndemână. În apărarea străinului în cauză, dau un deget imaginar în sus, pentru că ea a arătat clar (deși indirect) că este nouă în finanțare și delegă comunicarea directorului ei.
Nu voi arde foc chiar dacă voi primi presiune când citesc astfel de știri „drăguțe”, dar voi spune doar întrebarea mea poetică modestă:
"Nu ar trebui să-și informeze împrejurimile despre serviciile și produsele pe care le oferă numai după ce este perfect sigură că au calitatea necesară sau numai după ce a clarificat și stăpânit cunoștințele economice de bază?"
Cunoștințe elementare
Un prieten nu i-a cerut o explicație de genul: „Ce va determina declinul acțiunilor băncii Deutsche și excluderea ulterioară a acestora de la indicele Euro stoxx 50 cu piața de valori europeană și nici nu a dorit să știe impactul unei posibile implementări a noii legi a economiilor de clădiri " Informații despre „nivelul de bază”. Nimeni nu se așteaptă ca ea să devină o enciclopedie ambulantă, dar cum ați tăcui dacă ați consulta un expert în suplimente nutritive, iar acesta s-a înroșit și și-a închis umărul la cuvântul carbohidrați. Pur și simplu nu funcționează ...
Acesta este unul dintre motivele pentru care MLM nu înregistrează calitatea sfaturilor financiare și de ce oamenii se uită la persoana în cauză cu prejudecăți severe atunci când spun „Sunt consilier financiar”.
Ofertă de muncă
Și aceste imagini reprezintă numărul doi pentru care MLM dăunează unui serviciu atât de important și de neînlocuit, precum sfatul financiar:
Nu trebuie menționat nicăieri între paranteze:
- nevoia de gândire analitică
- capacitatea de a se orienta bine în matematică financiară
- premisă pentru a înțelege produsul financiar
sau cel puțin faptul că este opera unui intermediar financiar și nu a unui lucrător administrativ?
Concluzie
Găsirea unui consilier de calitate pare mai dificilă decât găsirea unui ac într-un fân. MLM generează mii de profesioniști supra-motivați a căror motivație de comision depășește semnificativ expertiza lor. Singura modalitate de a verifica calitatea unui consilier financiar este de a pregăti întrebări și argumente pentru a vă întâlni. Internetul oferă o mulțime de informații. Întrebați mult și verificați răspunsurile mai târziu. Dar mai ales, nu semna nimic ce nu înțelegi pe deplin.
P.S.: Fiecare termen folosit în articolul „consilier financiar” este sinonim cu termenul „intermediar financiar”, nu confund acești termeni, încerc doar să aduc textul mai aproape de cititorul laic.
- Investiții ETF
- Economii de clădire - conversie pentru 2018
- Investiția pionieră - avantaje și dezavantaje
- Ipoteca pentru tineri - modificări în 2018
- Al doilea pilon - avantaje și dezavantaje
- Pilonul 3 - avantaje și dezavantaje
- Asigurare de viață de investiții - nu faceți sport în ea!
- Al treilea pilon - merită?
- Fondul mutual - un instrument de investiții!