atunci când

Creierul este încă cel mai puțin studiat organ din corpul nostru. Și niciodată, cu adevărat niciodată, nu va înceta să ne uimească. Totuși, dacă crezi tot ce îți vine în minte ca un fapt pur, mai bine nu continui să citești. Pentru că după ce ai citit acest articol, probabil vei fi dezamăgit.

Vă aducem 12 trucuri pe care fiecare dintre noi le-a întâlnit. Totuși, actorul acestor mofturi se ascunde în capul nostru.

# 1 Blestemul cunoașterii

Crezi că știi multe? Experimentul „Blestemul cunoașterii” ne arată că uneori prea multe informații sau cunoștințe pot fi dăunătoare. În 1990, elevul Elizabeth Newton a efectuat un experiment interesant. Ea a împărțit 120 de studenți în două grupuri. Primul grup a trebuit să bată o melodie familiară (de exemplu, Good Luck Health) și al doilea grup a trebuit să ghicească ce melodie era. Ghiciți cât de reușit a fost acest experiment.

Înainte de test, mulți se așteptau la peste 50% de succes, dar de fapt au ghicit doar 2,5% din piese. Ce este? Presupunem că știm multe. Dar uneori nu putem pune informații pe raftul potrivit. Iar vinovatul este creierul nostru.

# 2 Status quo

Acum vom lovi șirul pentru cei care nu tolerează schimbarea. Știați că marea majoritate a oamenilor preferă căile și ritualurile obișnuite decât să încerce ceva nou și astfel să împingă limitele confortului lor? Din păcate, acesta este cazul.

# 3 Iluzia transparenței

Imaginați-vă că explicați ceva cuiva. Totuși, te aștepți să înțelegi ce vrei să spui? Cumva presupunem că oamenii vor putea citi între rânduri, dar, de fapt, majoritatea cartierului nu are nici măcar o idee despre sentimentele noastre.

# 4 Punctul nostru de vedere

Dacă se întâmplă ceva, avem o tendință convingătoare de a demonstra că punctul nostru de vedere este cel potrivit. Prin urmare, facem doar argumente selective care joacă în favoarea noastră. Deși poate fi departe de obiectivitate.

# 5 Efect de dotare

Sau ne-am întâlnit din nou cu ceva. Despre ce e vorba? Un fenomen destul de comun. Acordăm mult mai multă valoare lucrurilor pe care le deținem, așa că încercăm să reducem la minimum pierderile. De aceea, întâlnim anunțuri care promit să ne păstreze mașina de spălat sau mașina în stare perfectă. Este interesant că nu mai acordăm o asemenea valoare lucrurilor străine.

# 6 Deformare profesională

Dacă vorbiți cu un prieten care este medic, de exemplu, în viața dvs. normală, acesta va avea tendința să vă pună un diagnostic. Dimpotrivă, scriitorul va căuta inspirație în tine și dieteticianul îți va oferi câteva sfaturi pentru a slăbi.

# 7 Eroare de planificare

Ați observat că, atunci când setați un timp pentru o anumită sarcină, îl setați de obicei mai puțin decât ați avea nevoie? Cu toate acestea, dacă planificăm o activitate pentru altcineva, îi acordăm mai mult timp decât au nevoie pentru activitate.

Activitatea # 8 (în)

Mulți oameni cred că este mai bine să nu faci nimic decât să greșești. Dar aceasta este de fapt una dintre cele mai mari greșeli. Chiar și inacțiunea poate fi adesea fatală.

# 9 Efectul familiarității

Din ce în ce mai mulți comercianți folosesc acest efect. Încearcă să te facă să-i iei în mod inconștient ca parte a familiei. De aceea, vor fi bucuroși să vă pregătească o cafea atunci când vizionează un nou model de mașină. Dacă ai fost la IKEA, știi la ce ne referim. Vreți literalmente să vă mutați în apartamentele lor model.

# 10 cascadă de informații

V-ați întrebat vreodată de ce tindem să avem încredere în informațiile și opiniile care predomină în mass-media și în discuții? Este suficient un exemplu simplu, pe care aproape fiecare dintre noi l-am întâlnit cu siguranță. Când sunt lansate anumite informații care sunt împotriva credințelor majorității, rareori le împărtășim pe Facebook. Și chiar dacă este adevărat.

# 11 Raționalizarea post-cumpărare

Ai cumpărat ceva păcătos de scump? După achiziție, trebuie să vă asigurați că ați avut dreptul la aceasta și că investiția a meritat cu adevărat. Și de cele mai multe ori, o poți face.

# 12 Ce este în imagine?

Îl vedem pe Batman cu aripile întinse. Și ce vezi acolo?