obține

Când m-am alăturat unei companii de asigurări acum 16 ani ca consultant în asigurări, primul lucru pe care mi l-au spus a fost:

„Fă o listă cu toți prietenii tăi”.

În unele companii, ei îl numesc „Proiectul 100” pentru că trebuie să scrieți 100 de prieteni, în altă parte îl numesc „Lista 250” pentru că nu trebuie să scrieți 100, ci 250 de prieteni.

Au vrut-o și pentru tine?

Este doar o practică obișnuită atunci când vă înscrieți într-o companie MLM sau într-o poziție de afaceri în care obiectivul dvs. este să vindeți produsele prietenilor dvs.

Când am făcut o listă cu toți prietenii mei, mi-au spus să-i sun acum pe toți.

„Această listă este comoara ta și te va ajuta să câștigi un pachet mare de bani”

Și este adevărat, cu condiția să puteți efectua apeluri telefonice, să convingeți clientul, să faceți obiectii și să solicitați recomandări.

De asemenea, mi-au spus că trebuie să cer întotdeauna recomandări clientului la sfârșitul ședinței. Aceste recomandări sunt o sursă inepuizabilă de clienți.

„Dacă îi întrebi, vei avea întotdeauna pe cine să suni”.

Nu a fost întotdeauna așa, dar recomandările chiar m-au ajutat să chem pe cineva a doua zi.

Uneori mi s-a întâmplat că recomandările au fost ratate. Apoi a trebuit să folosesc o altă tehnică. Tehnica mea preferată a fost „Tehnica Rosada”, cu ajutorul căruia am obținut mai mult de o sută de contacte și ciclul ar putea continua.

Joe Girard - cel mai bine vândut din lume, listat în Cartea Recordurilor Guinness

Astăzi, însă, funcționează diferit

Când folosiți aceste „vechi tehnici” de acum 16 ani, întâlniți adesea rezistență. De fapt, acele tehnici sunt mult mai vechi. De exemplu, tehnica „List 250” datează din anii 1970.

A fost folosit de Joe Girard - altfel cel mai bine vândut din lume la acea vreme. Acesta este și motivul pentru care această tehnică s-a răspândit atât de mult în întreaga lume.

Dar ce trebuie să realizezi. Joe Girard a trăit într-un moment în care a avea un televizor era o raritate, oamenii nu aveau telefoane mobile și nu exista internet.

Îți amintești acea vreme?

Deci nu sunt (m-am născut în 1980), dar îi putem întreba pe părinții mei.

Nu vreau să spun acum că „Lista 250 nu funcționează” sau că nu poți face o programare prin telefon sau că cererea de recomandări este o prostie. Nu vreau să spun asta!

Dar ceea ce trebuie să spun sunt acestea vechile tehnici de vânzare sunt încă funcționale, dar nu mai sunt la fel de eficiente.

Acest lucru este confirmat și de comercianții care fac afaceri de mulți ani și au experimentat și „zilele vechi”. De exemplu, Janka (o femeie de afaceri îndelungată) m-a întrebat: „Scrie-mi în comentarii ce crezi că a fost adevărat în trecut și nu mai este valabil astăzi?” a scris:

"Cu siguranță, uneori, afacerile au fost mai ușoare și am fost plătit 10/5/3 astăzi, este mult mai greu cam 20/5/2. De aceea acord mai multă atenție clienților mei obișnuiți."

Puteți găsi comentariul ei și alte răspunsuri făcând clic pe următoarea imagine:

Dacă nu sunteți unul dintre cei care fac afaceri de mulți ani și au o clientelă obișnuită, atunci trebuie doar să nu vă mai bazați pe vechile tehnici de vânzare și să începeți să utilizați tehnici moderne - de ex. Internet, Facebook, e-mail, blog și web.

Nu vreau să renunți la ceea ce știi deja și să nu mai ceri recomandări și să faci apeluri telefonice - nu asta este. Dar să încorporezi unele dintre noile tehnici în activitățile tale zilnice.

De exemplu, puteți începe să căutați contacte Facebook. Când spun asta cuiva, el mă privește de parcă aș fi de pe altă planetă. Și sunt puțin:) pentru că astăzi folosesc internetul pentru a câștiga clienți și îi învăț pe comercianți la fel.

Acestea sunt toate lucrurile care provin din practica mea și nu sunt predate în mod obișnuit în cursurile de formare ale companiei.

De exemplu, căutarea Facebook menționată mai sus.

Există un instrument pe care îl puteți utiliza pentru a găsi persoane pe Facebook care îndeplinesc criteriile potențialului dvs. client, să îi scrieți direct pe Facebook (sau să-l sunați) și să faceți o întâlnire cu el.

Șansele de a reuși sunt mult mai mari, deoarece aveți deja informații despre această persoană. Deci, puteți alege mai bine motivul întâlnirii și să-l atrageți.

Dacă lucrați în MLM și vă câștigați existența prin vânzarea suplimentelor pentru slăbit, atunci introduceți acest motor de căutare special:

Caută: Persoane care nu sunt prietenii mei pe Facebook (non-prieteni)
Gen (Gen): Femeie
Interes: chudnutie-ako.sk

și faceți clic pe „Găsiți oameni!.

Dacă doriți să clasificați oamenii mai detaliat, puteți alege, de exemplu, din ce oraș sunt, ce vârstă au, în ce companie lucrează, dacă ar trebui să aibă o diplomă universitară etc. Există într-adevăr mai multe dintre aceste opțiuni.

Apoi Facebook „scuipă” o listă cu toate persoanele care îndeplinesc criteriile. Rețineți că Facebook vă va arăta, pe lângă numele oamenilor, o fotografie cu ei, din ce oraș provin, ce fac, cum sunt prietenii dvs. comuni - în funcție de ce informații au în public. Dacă doriți mai multe informații, faceți clic pe profilul lor.

De asemenea, este minunat că puteți trimite imediat un mesaj unei persoane pe Facebook. Mesajul va cădea într-un alt folder de pe Facebook, dar persoana va fi anunțată că cineva cere un contact și i-a trimis un mesaj.

Acesta este doar unul dintre modurile de a folosi internetul (în acest caz Facebook) în practica comerciantului. Desigur, există mai multe dintre aceste posibilități și le învăț pe toate în cursurile mele.

Creați-vă pagina de Facebook

De asemenea, puteți configura pagina dvs. de Facebook. Toată lumea o poate face în câteva minute. Și apoi adăugați contribuții la acesta și astfel câștigați clienți. Așa cum face Evka Miklušková.

Evka a făcut o pagină de fan (pagina de Facebook) Slăbește cu bucurie și în medie, o sună în fiecare zi 3-5 clienți.

Puteți citi interviul cu Evka Miklušková despre cum a realizat-o și ce face aici.

Filtrați-vă fanii paginii de fan

În caz contrar, ați auzit că puteți afla foarte ușor cine este fanul paginii dvs. de fan (pagina de Facebook) și apoi trebuie să le contactați. Indiferent dacă este direct pe Facebook prin intermediul unui mesaj sau apelează-le. Ce opțiune alegeți depinde de dvs. Depinde de ceea ce îți place mai mult, fie prin telefon sau scris.

La sfarsit

Există într-adevăr multe modalități de a folosi Internetul pentru a câștiga clienți. Din păcate, nu toate pot fi menționate și discutate într-un singur articol, așa că mă ocup de ele mai detaliat în cursurile mele.

Scopul acestui articol a fost să vă arăt că există și alte modalități de a intra în contact cu potențialii clienți. Acestea constau în a profita de tehnicile și facilitățile moderne din acest timp.

Cu toate acestea, este ideal să începeți acum. Pentru a nu rata trenul.

Folosești astăzi vreo tehnică modernă de a obține contacte? Scrie-mi despre asta în comentarii.