Publicitate PPC Martin Sobek | 26 iunie 2017

unei

Chiar dacă configurați cu precizie o campanie PPC, este posibil să nu vă asigure clienți noi. Totul funcționează în campanie, dar conversiile sunt stagnante? Îmbunătățiți-vă paginile de destinație.

Pagina de destinație, pagina de destinație, pagina de destinație. Toți acești termeni se referă la subpagina la care ajunge un utilizator imediat după ce ați făcut clic pe anunț.

De ce este important să vă concentrați asupra ei? Un potențial client m-a trimis recent prin e-mail interesat de o campanie Google AdWords. Cererea este întotdeauna plăcută. Dar, în acest caz, am știut aproape imediat că nu va fi nimic.

Aș avea nevoie de un anunț pentru magazinul meu electronic. Comercializăm parfumuri. Trebuie să îmi creez un cont la compania dvs. și să vă reîncărc creditul.

Am gata 1.000 de euro.

Partea interesată a furnizat, de asemenea, adresa URL a magazinului electronic. Am dat imediat clic pe el. Dar pagina era goală. Fara continut. Numai informații despre domeniul comandat. Ca răspuns, pe lângă informațiile de bază, am scris că aș vrea să văd structura site-ului web.

Am primit un astfel de răspuns.

încercați să citiți solicitarea mea. În construcție. Mă interesează AdWords cu un credit de 1.000 USD.

Nu trebuie să cunoașteți deloc webul.

Chiar nu am nevoie? Am explicat degeaba că campania PPC și conținutul web sunt containere conectate. Că este important pentru mine să cunosc magazinul electronic înainte de a pregăti campania. Nu mai comunica.

Finalizați campania de top cu un site web perfect

Publicitatea PPC aduce trafic imediat. Când configurați o campanie, este de datoria dvs. să vă obțineți cât mai multe vizite posibil. Și în același timp să fie cât mai relevant posibil. Că campania trimite doar pe web persoane care sunt dispuse să ia măsurile dorite.

Cu toate acestea, sosirea utilizatorului pe web nu înseamnă încă nimic. Deși este un vizitator relevant care dorește să comande serviciul dvs. chiar acum.

Compania dvs. nu este singura de pe piață. Pe lângă o campanie de top, aveți nevoie și de un site de top. Și cel mai important, paginile de destinație trebuie să se vândă. În caz contrar, veți cheltui inutil publicitatea PPC.

Aproape întotdeauna ai un client până la pagina de destinație. Prin urmare, aveți grijă de el cel puțin la fel de mult cât vă optimizați campania. Adaptați-l la obiectivul pe care doriți să îl atingeți.

Noțiuni de bază: o pagină de destinație de 99% nu va fi pagina dvs. de destinație. Este de obicei o subpagină cu un anumit serviciu, produs sau categorie de produse.

Depinde și de etapa ciclului de cumpărături. În publicitatea PPC, este obișnuit să alegeți o pagină de destinație cât mai aproape de conversie. Mai ales atunci când doriți să îl utilizați pentru vânzări directe sau colectarea de întrebări.

Afișare corectă pe dispozitive mobile

Astăzi petrecem mult timp cu un telefon mobil sau tabletă în mână. Până la 28% din căutările mobile pe Google conduc la conversii. Planificatorul de cuvinte cheie dezvăluie câți utilizatori caută serviciile dvs. pe dispozitive mobile.

Concentrați-vă pe afișarea corectă a conținutului pe mobil. Și nu doar conținut. Când navigăm pe mobil, suntem la fel de sensibili la viteza paginii. Cu cât este încărcat mai târziu, cu atât mai mulți oameni îl părăsesc supărat.

Baza completă este un site web receptiv. Nu faceți nici măcar o campanie PPC pe mobil și tablete fără ea. Și, pe lângă design, urmați alte reguli. Site-ul trebuie să fie ușor de utilizat și să nu descurajeze vizitatorii de la eveniment.

O greșeală obișnuită este font mic. Acest lucru se aplică și desktopurilor, dar acest neajuns este chiar mai pronunțat pe mobil. Nimeni nu vrea să citească texte care au nevoie de lupă.

Modul ușor de conversie

Calea de la pagina de destinație la conversie trebuie să fie cât mai ușoară posibil. Și cel mai rapid.

Pe site-ul web al companiei, evidențiați atât butonul CTA, cât și formularul de contact. Va ieși în evidență pe pagina produsului din magazinul electronic pictograma coșului de cumpărături cu un îndemn clar la acțiune. Acordați atenție celor mai puțini pași posibil care să ducă la confirmarea finală a comenzii.

În plus, rețineți meniul clar și navigarea cu firimituri. Poate fi stocat în principal în magazinele electronice. Puteți ajuta utilizatorii care vă văd pagina pentru prima dată și care nu sunt încă familiarizați cu aceasta.

Cum ar trebui să arate pagina de destinație a unei campanii PPC?

1. Titlu atrăgător

Utilizatorul citește mai întâi titlul după ce a venit pe site. Când este interesat, începe restul textului. Titlul trebuie să fie:

  • semnificativ, font ideal mai mare,
  • de inteles, astfel încât cititorul să o înțeleagă imediat,
  • izbitor, pentru a-i motiva să citească mai mult text.

Și în primul rând, trebuie să urmeze textul publicitar AdWords. Utilizatorul trebuie să știe că a ajuns la pagina corectă.

Veți obține un meci complet când titlul urmează interogării de căutare. Dar cererile sunt adesea atât de specifice încât nu este posibil. Ar trebui să creați o mulțime de pagini de destinație.

Magazinele electronice au mai ușor, deoarece cererea include adesea marca, dimensiunea sau tipul. Consultați cuvinte cheie specifice pe termen lung pentru un anumit produs.

Funcția de titlu în magazinul electronic este de obicei realizată de numele produsului.

2. Descrierea produsului

Descrierea produsului în magazinul electronic este o chestiune firească. Ar trebui să conțină cât mai multe detalii. Nu le oferi utilizatorilor șansa de a pune întrebări sau de a avea întrebări. Nu știu nimic despre produsele dvs. De aceea, menționați și informații care vi se par clare.

Aveți un magazin electronic imens cu sute până la mii de produse? Recunosc că scrierea descrierilor originale și utile este o provocare. Fie temporar, fie financiar. Dar merită. Nicio descriere semnificativă probabilitatea de cumpărare scade.

Nu descărcați texte din instrucțiunile și manualele furnizorului. De ce?

  • de obicei nu sunt optimizate pentru motoarele de căutare
  • nu sunt destinate utilizării online
  • le-au primit și alți vânzători

Descrierea corectă a produsului se bazează pe analiza cuvintelor cheie. De asemenea, trebuie să facă legătura cu textul publicitar din campanie și cu lista de cuvinte cheie. Calitatea paginii de destinație afectează Scorul de calitate, care apoi afectează poziția anunțului și costul pe clic.

Dacă scrieți descrieri mai lungi, împărțiți-le clar în secțiuni. Vor fi mai lizibile. Evidențiați fragmente importante de text și scrieți pe un ton conversațional. Puteți testa lungimea descrierilor. Vei afla, de câte informații are nevoie grupul dvs. țintă, a lua masuri.

Evitați greșelile gramaticale și ortografice pe kilometri. Operează ca amatori și pot descuraja până la 59% dintre clienți. Slovacă este o limbă dificilă, deci ar fi bine să verificați textele de mai multe ori. Sau lăsați-l pe seama experților. Și ai grijă la greșeli de scriere. Sunt întotdeauna surprins de câte erori de neatenție găsesc în descrieri. Obișnuitul te va ajuta verificare ortografică în Word.

3. Descrierea serviciului

Descrierile produselor și serviciilor nu diferă atât de mult. De asemenea, furnizați informații detaliate despre modul în care funcționează serviciul. Concentrați-vă pe avantaje competitive și beneficii pe care le aduceți clienților. Nu veți fi atât de interesat de caracteristicile serviciilor, dar le puteți menționa.

Nu scrie beneficii într-un text coerent. Încearcă să surprinzi vizual. Ajutați-vă cu gloanțe sau numerotare. De asemenea, veți ușura percepția conținutului combinație de pictograme și text scurt.

De multe ori lipsesc prețurile pentru servicii. Când vă adresați utilizatorului cu beneficii, acesta va fi în mod firesc interesat de preț. Dacă este posibil, vă rugăm să îl includeți sub descrierea serviciului. Puțini oameni răspund „solicită o listă de prețuri prin e-mail” și solicitări similare. Este o pierdere de timp pentru ei.

Operați într-o zonă în care nu puteți compila în avans o listă de prețuri? Prețurile indicative vor fi, de asemenea, suficiente. Pachetele de servicii sunt o alternativă excelentă.

4. Fotografii și videoclipuri

Completați descrierile produsului cu fotografii originale. Acordați atenție calității lor și impresie profesională. Înțeleg limitele unui număr mare de produse în acest sens. Dar trebuie să țineți cont de asta.

Nu recomand deloc un glisor, care să ocupe întreaga parte vizibilă a paginii de destinație. Un titlu convingător este mult mai eficient.

Puteți înlocui fotografiile cu un videoclip sau recenzie de produs. Un videoclip în care iese în evidență pe site-ul companiei descrieți beneficiile serviciilor și posibilitățile de utilizare a acestora.

Depinde de dvs. ce fel de videoclip alegeți. Dar gândiți-vă la publicul țintă. Un videoclip cu o persoană reală care prezintă un produs sau serviciu funcționează foarte bine. Dar numai dacă nu încetinește pagina de destinație. Verificați cum apare pe diferite dispozitive.

Pentru videoclipuri, veșnica dilemă este redarea automată versus clic-pentru-redare. Puteți testa ambele versiuni și puteți vedea cum răspund vizitatorii dvs.

Dacă alegeți redarea automată și videoclipul se află sub pliant, veți speria din greșeală oamenii. Nu o pot vedea încărcându-se. Nu se așteaptă ca o voce sau o muzică să iasă dintr-o dată. Acestea răspund automat prin oprirea paginii.

O situație și mai gravă poate apărea pe un dispozitiv mobil. Îmi ia cel puțin puțin mai mult să opresc pagina de pe mobil decât pe un laptop. Și imaginează-ți că stai în compartimentul trenului, femeia de lângă tine a adormit în cele din urmă copilul plâns și dintr-o dată începe să bâzâie un videoclip în telefonul tău pe care nici măcar nu îl poți opri rapid. Totuși jenant?

5. Buton CTA distinct cu un îndemn clar la acțiune

CTA trebuie să iasă în evidență ca un Ferrari printre Škoda.

Apel la acțiune și buton subordonează toate celelalte elemente pe pagina de destinație. Distingeți-le de restul paginii:

  • culoare,
  • formă,
  • atât dimensiunea butonului, cât și fontul.

În mod ideal, CTA se află deasupra paginii. Indiferent dacă aveți un buton Adăugare în coș, buton Cumpărați sau un buton sub formularul de contact de pe web. Utilizatorul nu trebuie să deruleze și îl observă aproape imediat.

CTA la îndoire nu este o condiție. Dar asigurați-vă că vă gândiți la poziția sa atunci când proiectați pagina de destinație. Și personalizați conținutul acestuia.

Culoare CTA

Butonul trebuie dintr-o privire ademeniți să faceți clic. Este exact ceea ce descrie termenul englezesc clickable. Ce culoare este cea mai bună? La proba verde și roșu, roșul a câștigat. Cu toate acestea, publicul dvs. țintă poate reacționa în sens opus.

Culoarea butonului CTA are o regulă principală. Trebuie sa contrast cu design colorat al paginii.

Formular de contact

Pagina de destinație se încheie adesea cu un formular de contact. Pentru a facilita observarea utilizatorilor, evidențiați-l. Tot ce aveți nevoie este un cadru sau un fundal colorat. Dar uitați de un fundal mișcător sau intermitent care face durerea capului oamenilor. Eliminați toate elementele care interferează, care distrag atenția de la acțiune.

Cu cât sunt mai puține câmpuri obligatorii, cu atât mai bine. Solicitați informații de care aveți cu adevărat nevoie pentru o comunicare ulterioară. Formularul nu este de obicei pentru vânzare imediată. Treaba lui este Intrați în legătură pe utilizator. Și puteți continua să lucrați cu contactul.

Concentrați-vă nu numai pe designul butonului CTA, ci și pe text de apel. Ce beneficii obține utilizatorul atunci când completează formularul? Includeți-l în îndemnul la acțiune și folosiți verbul potrivit.

  • Sunt interesat de serviciu
  • Vreau o ofertă fără caracter obligatoriu
  • Solicit o consultație inițială

Sub formular, furnizați un link către protecția datelor cu caracter personal. Clienții sunt fericiți să se asigure că datele lor sunt sigure.

Test CTA

Ați configurat o pagină de destinație? Cereți ajutor unui coleg sau unui membru al familiei. Condiția este să nu vă vadă pagina de destinație înainte. Arată-i și cere-i să ia măsuri. Vezi dacă poate să o facă deloc. Și dacă da, cât timp îi va lua.

Observându-i comportamentul, veți afla ce trebuie să îmbunătățiți. Dacă asistentul dvs. nu ia măsurile corecte, consultați-l pentru a preveni acest lucru. Și editați pagina pentru ao crea mai funcțional. Apoi repetați întregul proces cu un alt coleg.

6. Detalii de contact vizibile

Sunt surprins de câte site-uri web lipsesc informații de contact. Clientul dorește să știe cu cine este onorat. Pe pagina de destinație, furnizați cel puțin numele și adresa companiei, adresa de e-mail și numărul de telefon. Nu veți strica nimic atunci când adăugați informațiile de facturare. Foloseste-l antet sau subsol pagini.

Informațiile de contact sunt legate de credibilitatea dvs. În plus, acestea facilitează conexiunea dintre dvs. și utilizator. Dacă nu doriți să completați formularul, vă puteți apela.

Ce altceva crește credibilitatea pe pagina de destinație?

  • referințe reale și recenzii ale clienților
  • logo-urile partenerului și clientului
  • certificate semnificative

Paginile produselor din magazinele electronice ar trebui să includă, de asemenea, timpul de livrare, opțiunile de plată și expedierea. Sau cel puțin un link către o secțiune cu aceste informații. Evitați ca utilizatorul să adauge produsul în coș, dorind să plătească cu cardul și să afle după finalizarea comenzii că acest lucru nu este posibil. Dezamăgit pleacă.

REZUMAT: Cum ar trebui să arate pagina de destinație a unei campanii PPC?

  • afișare corectă pe dispozitivele mobile
  • modalitate ușoară de conversie
  • încărcare rapidă a paginii
  • titlu atrăgător
  • o descriere detaliată a produsului sau serviciului
  • fotografii sau videoclipuri profesionale
  • buton distinct CTA
  • detalii de contact vizibile

Ultima actualizare a articolului: 1 iunie 2020

Doriți pagini de destinație mai eficiente?

Acordați-ne 15 minute și vă vom sfătui.

Obțineți o consultație gratuită de 15 minute.

Nu te leagă de nimic.

Îți place articolul? Împărtășește-l cu prietenii.