3.5. 2005 14:22 Datorită unei game mai largi de produse, PepsiCo poate face față mai bine schimbărilor de pe piață.

În ultimii ani, producătorii mondiali de băuturi nu au fost stabiliți pe trandafiri. Se confruntă cu schimbări în preferințele consumatorilor. În timp ce scăderea acțiunilor pe piața slovacă marginală se datorează în principal sosirii ambițioase a producătorilor locali, problemele pe piața mult mai importantă din SUA au un fundal diferit.

Americanii ajung din ce în ce mai mult la o dietă „sănătoasă”. Deși creșterea cererii de băuturi necarbonatate sau ape neîndulcite este caracteristică întregii lumi moderne, în SUA putem vorbi de o trecere de la băuturile zaharoase la cele carbogazoase sau dietetice.

Liderii mondiali precum Coca-Cola și Pepsico simt acest lucru într-o scădere a cotelor de piață ale principalelor lor mărci. Liderul mondial Coca-Cola a început o cale de recuperare în ultimele luni, principalul concurent al lui Pepsico făcând deja progrese.

Piața în schimbare

coca-cola

Schimbarea comportamentului consumatorilor americani și tendința acestora către băuturi și diete mai sănătoase s-au reflectat și în rezultatele ambelor grupuri globale. Vânzările de băuturi clasice de cola în fortăreața lor de pe piață sunt în scădere.

Coca-Cole a scăzut cu peste trei procente anul trecut, în timp ce vânzările de versiuni dietetice au crescut cu cinci procente. Cu toate acestea, din întregul portofoliu de produse, băuturile neoxidate au avut cel mai mare succes.

Dimpotrivă, a existat un interes global mai mic pentru bule decât anul anterior. Situația este similară în cazul numărului doi mondial Pepsico, când vânzările mărcii principale Pepsi-Cola au scăzut cu două la sută la sută față de an.

Dintre cele trei mari de pe piața americană, compania britanică Cadburry Schweppes a fost cea mai de succes. A vândut cu două procente mai mult. Totuși, aici, vânzarea versiunii dietetice a băuturii Dr Pepper a fost semnificativ sub creștere.

Cola mai slabă

Liderul mondial al băuturilor, Coca-Cola, nu poate nici să meargă la maxim în acest an. Primul trimestru a fost mai slab decât anul trecut. Profitul net al grupului a scăzut cu 11%, până la 1,1 miliarde de dolari, ca urmare a investițiilor mai mari în marketing și reînnoiri ale liniei de produse și a vânzărilor mai mici pe piața internă a SUA.

„Mai avem mult de lucru, dar sunt sigur că mergem bine. Progresele sunt bune și atitudinea noastră față de această direcție ne va aduce beneficii pe termen lung ", îl cită Handelsblatt pe președintele Neville Isdell. Cu toate acestea, la adunarea generală, acționarii grupului au criticat conducerea pentru că nu a observat o scădere bruscă a prețurilor acțiunilor de la 88 USD acum șapte ani la jumătate.

Potrivit lui N. Isdell, problemele actuale ale Coca-Cola se datorează marketingului neimaginat, managementului neglijent și răspunsurilor lente la cererea clienților pentru băuturi mai sănătoase. Remediile includ o creștere de 400 de milioane de dolari a bugetului de marketing, modificări ale guvernanței corporative și produse noi.

Americanii își pierd gustul pentru băuturile carbogazoase

SURSA: Digest de băuturi

Un rol cheie în recuperarea companiei și a mărcii Coca-Cola va fi dacă va reuși să atragă consumatorii care au trecut la băuturi dietetice sau ape minerale. Cu toate acestea, liderul mondial își consolidează și poziția pe acest segment. O nouă băutură energizantă Full Throttle sau o nouă versiune a dietei Coca-Cola, care este îndulcită cu un substitut de zahăr splendor, va fi lansată la sfârșitul acestui an.

Extinderea către băuturi mai sănătoase a fost confirmată și de achiziționarea săptămânii trecute a unei acțiuni în grupul alimentar francez Danone din societatea mixtă CCDA din SUA. Cu toate acestea, potrivit serverului manager-magazin.de, cooperarea dintre cele două companii va continua. Prin canalele de distribuție ale Coca-Cola, Danone dorește să crească în continuare vânzările de apă minerală Evian.

Două mai bune

Duo-ul global de băuturi Pepsico a intrat în noul an cu o creștere mai semnificativă. Acest lucru se datorează în principal activităților străine. Acestea generează mai mult de o treime din veniturile întregului grup.

Profitul net al companiei a crescut cu peste o sută de milioane de dolari la peste nouă sute de milioane de dolari. Cifra de afaceri a fost adăugată cu opt la sută. Cu toate acestea, aproape jumătate din profitul operațional al grupului este reprezentat de activitățile alimentare ale grupului.

În sectorul băuturilor, compania a crescut în principal în India, China, Brazilia, Rusia și Orientul Mijlociu. Vânzările de băuturi în aceste zone au crescut cu unsprezece până la șaptesprezece la sută.

Pe piața internă din SUA, pe de altă parte, compania a crescut vânzările de băuturi mai sănătoase, dar și de alimente. Apa și băuturile sportive au avut un succes deosebit.

Conform Financial Times, portofoliul mai echilibrat de produse Pepsico comparativ cu Coca-Cola a pregătit mai bine compania pentru a schimba mediul de consum din SUA. La fel ca liderul mondial, Pepsico a înregistrat o scădere a vânzărilor băuturilor sale clasice oxigenate.

„Toate diviziunile se descurcă bine. Cred într-o perspectivă stabilă pe tot parcursul anului ", a declarat Steve Reinemund, președinte al consiliului de administrație și CEO al Pepscico.

    Nou impuls de vânzări - latino-americani
    Pentru a-și consolida poziția pe piața SUA și a profita de puterea de cumpărare în creștere a populației hispanice, Pepsico dorește, de asemenea, să aducă câteva dintre mărcile sale mexicane în SUA. În orașele cu mari comunități hispanice, Pepsico a început să vândă limonadă portocalie, a cărei marcă este cunoscută și în Slovacia - Mirinda. Manzanita Sol dorește să înceapă și anul acesta să vândă limonadă cu mere. Potrivit Financial Times, aceste limonade sunt cele mai bine vândute băuturi din Mexic după Pepsi. Potrivit lui Mitzi Short, vicepreședinte al marketingului multicultural, comercianții cu amănuntul din zonele cu mari comunități hispanice sunt dornici de produse adaptate consumatorilor din America Latină. „Companiile sunt conștiente de puterea de cumpărare în creștere rapidă a latin-americanilor. Marele avantaj al unei societăți multiculturale este că putem aduce produse și tehnici de marketing aici ", a spus ea. Hispanicii reprezintă aproape 14% din populație.