Care este diferența dintre bugete și sume licitate în publicitatea PPC? Mulți proprietari de magazine electronice consideră că este suficient să ai un buget suficient de mare pentru a avea succes în publicitatea PPC. Deși poate părea că, cu un buget mai mare, ar trebui să fiți mai competitiv, să câștigați licitația publicitară mai des și astfel să obțineți indicatori de performanță mai mari decât dacă aveți doar un buget mai mic, acest lucru nu este întotdeauna cazul.

Bugetele și ofertele nu sunt aceleași și nu este necesar un buget mare pentru a face campaniile dvs. PPC eficiente și profitabile. Chiar și cu un mic parc cu benzină poți juca un teatru mare și indiferent de bugetul mare sau mic ai, poți construiți o campanie PPC profitabilă și reglați-l la perfecțiune ajustându-vă sumele licitate.

Valoarea bugetului determină performanța generală a campaniei

Este clar că bugetul este un factor cheie în performanță și profit total. Dacă nu aveți suficiente fonduri pentru a finanța publicitatea online, va trebui să limitați performanța contului la 100%. Bugetul dvs. afectează durata difuzării anunțurilor pe parcursul zilei și cât de mult din produsele și serviciile dvs. vă puteți permite să promovați prin publicitate PPC. Cu toate acestea, bugetul afectează performanța reală a contului dvs. la licitațiile publicitare?

Bugetul dvs. general nu afectează suma pe care sunteți dispus să o cheltuiți pe clic. Succesul dvs. în licitația publicitară nu depinde de bugetul dvs. general, ci de prețul pe care îl licitați pentru fiecare clic și Scorul de calitate. Scorul de calitate este afectat de mulți factori, De exemplu, viteza de încărcare a paginii, optimizarea dispozitivelor mobile, relevanța cuvintelor cheie, experiența vizitatorilor paginii de destinație, relevanța paginii de destinație pentru textul publicitar PPC și multe altele. Scorul de calitate este alcătuit din multe variabile pe care este posibil să le puteți controla sau nu, în funcție de autoritatea dvs. de a edita conținutul site-ului web al companiei dvs.

Fie că sunteți o afacere mică cu un buget de marketing și mai mic, fie că lucrați într-o agenție de marketing pentru un client cu un buget publicitar limitat, în majoritatea cazurilor nu veți putea investi atât de mulți bani în publicitate PPC pe cât doriți. Prin urmare, în loc să vă măriți bugetul de marketing, ar trebui să vă concentrați asupra îmbunătățirii performanței contului dvs. cu factori pe care îi puteți influența. Iar cel mai important lucru este suma licitată cost-pe-clic.

Licitarea face contul dvs. competitiv

Deși este posibil să nu vă puteți adapta întotdeauna bugetul la nevoile dvs. actuale, puteți controla cu ușurință cât de mult sunteți dispus să plătiți pentru un clic pe pagina dvs. de destinație. Pe aici puteți obține noi vizitatori, deci nu costă mult. S-ar putea să credeți că, dacă aveți un anumit buget zilnic, ar fi mai logic să lăsați Google să vă ajusteze sumele licitate automat. Desigur, poate funcționa și, dar nu întotdeauna și peste tot.

Setare CPC manuală

Cu licitarea CPC manuală (cost-pe-clic), setați sume licitate pentru cuvinte cheie individuale. Dacă aveți un buget zilnic de 50 USD și toate cuvintele cheie au o sumă licitată maximă de 5 USD pe clic, nu veți plăti niciodată mai mult de 5 USD pentru fiecare clic, indiferent de câte ori pe zi vă puteți permite aceste clicuri. Aceasta înseamnă că, cu un buget de 1.000 USD anunțul dvs. va apărea, până la epuizarea bugetului zilnic, ceea ce înseamnă cel puțin 200 de clicuri pe zi.

De aceea, stabilirea valorii licitate optime este esențială pentru desfășurarea întregii campanii. Dacă suma licitată CPC maximă este de 5,00 USD, iar concurenții dvs. sunt dispuși să liciteze 1,00 USD pe clic, atunci anunțul dvs. va apărea probabil în pozițiile 5-7. Cu toate acestea, în realitate, în funcție de numărul de concurenți și de ofertele acestora este posibil ca anunțul dvs. să nu apară deloc. Din păcate, acest lucru va reduce rata de clic așteptată a anunțului, ceea ce scade Scorul de calitate al anunțului și crește prețul pe care trebuie să îl plătiți pentru a-l afișa.

Veți cheltui mai mult pe clic, ceea ce este mai puțin probabil să efectuați conversii, iar performanța generală a campaniei va scădea rapid. Cu alte cuvinte, ar trebui să luați în considerare prețurile standard ale ofertelor din industria dvs. în sumele licitate.

În unele industrii, CPC-urile sunt mai mari

Desigur, fiecare industrie este complet diferită. Dacă vă deplasați într-un mediu extrem de competitiv, cum ar fi cazarea sau pierderea în greutate, va trebui să oferiți mult mai mult pe clic ca agent de publicitate care operează pe o piață foarte concentrată. Atunci când luați în considerare publicitatea online, trebuie pur și simplu să vă gândiți la afacerea dvs. specifică.

Chiar dacă sunteți dispus să cheltuiți un buget de 500 USD pe zi, dacă nu licitați bine pentru un clic, anunțul dvs. abia se va afișa și nu veți pierde niciodată bugetul respectiv. Dacă doriți să reușiți la licitația publicitară, trebuie să indicați că sunteți dispus să plătiți un preț rezonabil.

Cât să licitați pentru fiecare clic

Dar dacă nu știți care sunt cuvintele cheie medii pentru un anumit cuvânt cheie? Puteți găsi costul pe clic mediu în Instrumentul pentru cuvinte cheie din Google Ads. Puteți găsi un instrument similar în Sklik. De asemenea, puteți afla care dintre ele cost-pe-clic maxim vă puteți permite să plătiți. Analizați-vă statisticile pentru a vedea de câte clicuri publicitare aveți nevoie înainte de a obține o singură conversie și de câți bani câștigați pe conversie. Cu aceste date, puteți calcula cu ușurință suma maximă pe care o puteți cheltui pe clic pentru a face reclama dvs. să fie plătită.

De exemplu, dacă câștigați în medie o conversie la 100 de clicuri și câștigați 1.000 USD pentru fiecare dintre aceste conversii, vă puteți permite să plătiți pe clic. maxim 10 CZK, fără ca tu să pierzi. În acest caz, însă, nu veți câștiga nimic, deoarece prețul pentru publicitatea PPC vă va absorbi toate profiturile. Prețul real pe care îl puteți oferi pentru un singur clic va fi, desigur, ușor mai mic.

Dacă descoperiți că publicitatea PPC nu dă roade în acest caz, trebuie să lucrați la alte aspecte ale afacerii dvs., cum ar fi ratele de conversie, reducerea costurilor suplimentare și așa mai departe.

De ce este mai bine să vă optimizați sumele licitate decât să vă măriți bugetul

Imaginați-vă că doriți să faceți publicitate, de exemplu "cazare în Munții Giganților". Acesta este un termen foarte competitiv, cu o rată de căutare ridicată și, dacă ați avea un hotel în Munții Giganților, cu siguranță ați dori să apăreați în această căutare. Dacă căutați această expresie pe Google, această pagină cu rezultate va apărea.

pentru

Agenții de publicitate din primele două sau trei poziții sunt cel mai probabil să primească cele mai multe clicuri din această căutare. Utilizatorul este atras vizual de pozițiile superioare și în plus, oamenii tind să aibă mai multă încredere în ei. În același timp, totuși, anunțurile apar în partea de jos a primei pagini, sub rezultatele organice, pe care este puțin probabil ca utilizatorii să le vadă dacă nu alunecă în jos. Acestea sunt reclame în care utilizatorii nu licitează suficient de mare pentru ca un clic să apară acolo unde au o rată de clic mult mai mică.

Deoarece sumele licitate sunt prea mici, acești agenți de publicitate nu au nicio șansă atrage vizitatori, indiferent de mărimea bugetelor lor. Acesta este motivul pentru care unii agenți de publicitate cu bugete mai mici pot avea mai mult succes decât agenții de publicitate cu mai mulți bani pentru a face publicitate.

Indiferent de calitatea anunțului dvs. PPC, capacitatea de a primi un clic este sever limitată, cu excepția cazului în care apare în primele poziții.

Oferte automate

Unii agenți de publicitate folosesc strategii de licitare automată, pentru a putea oferi un cost-pe-clic ideal. Deși acesta poate fi unul dintre cele mai fructuoase moduri de generare a conversiilor, utilizarea unei strategii de licitare automată se bazează aproape întotdeauna pe date despre conversii anterioare. De exemplu, dacă alegeți obiectivul „CPA vizat” sau „Maximizați conversiile”, inteligența artificială Google va avea nevoie de un istoric de conversii suficient pentru a vă înțelege valoarea conversiei, care sunt cele mai susceptibile de a converti și câți bani în medie. trebuie să cheltuiți pentru a obține conversii.

Oferindu-vă control deplin asupra costului ofertelor de inteligență artificială Google, ar trebui să vă asigurați că are suficiente date și că poate înțelege pe deplin cum să vă optimizați cheltuielile.

Dacă nu obțineți volumul de conversii dorit (de obicei 15-30 de conversii pe lună pentru a maximiza conversiile și 30-100 de conversii pe lună pentru suma CPA vizată), ar trebui să setați licitarea manuală, deoarece Google ar putea să nu poată realiza decizii corecte.

Articolul a fost pregătit de agenția digitală SEO Consult, care implementează SEO, publicitate PPC, e-mail și marketing de conținut.