Cum să începeți o afacere # 9
Marketingul de conținut nu este doar un blog. Există mai multe. Mult mai mult. Înainte de a vă angaja în ceva, luați în considerare ceea ce este probabil cel mai acceptabil pentru grupul dvs. țintă și, de asemenea, luați în considerare ceea ce este cel mai potrivit pentru bunurile sau serviciile dvs. Și nu uitați să vă evaluați în mod critic abilitățile și posibilitățile.
Nu trebuie să intri în fiecare tip. Alegeți una și concentrați-vă asupra ei. Dacă funcționează, încercați să adăugați un alt tip în timp.
Experimentați, dar nu săriți de la formă la formă în fiecare săptămână.
1. Blog
Cea mai comună formă de marketing de conținut. De asemenea, pentru că este probabil cel mai ușor. Nu aveți nevoie de ajutoare tehnice, nu trebuie să controlați niciun program mai solicitant. Controlează doar ortografia și gramatica. Deci nu vă bateți joc de naziștii de gramatică. Și, bineînțeles, ar trebui să vă puteți rescrie gândurile în propoziții ușor de înțeles. Dar ei ne-au învățat deja toate acestea la școală în timpul muncii stilistice. Deci, într-adevăr (aproape) oricine ar putea să se descurce.
2. Blog video
Îmi puteți împărtăși gândurile? Scrieți schița, scrieți textul complet. Memorează-l și spune-l de 50 de ori în fața unei oglinzi. Apoi ia camera și înregistrează. Și cel mai important, nu încercați să găsiți un nou Leonard în sine. Tot ce trebuie să faci este să fii natural ca și când ai spune asta prietenilor tăi. Sigur, de la început va fi mai aproape de Malina decât de Oscar, dar se va îmbunătăți în timp. Este adevărat, este nevoie de cel puțin un pic de exhibiționism și nu toată lumea are nevoie de el. Dar nu plătești nimic pentru a încerca. Și va fi foarte util ca afacerea dvs. să vadă o față în spatele ei. Dacă nu o poți face singur, poate unul dintre colegii tăi?
În plus față de cameră, trebuie să controlați cel puțin un software simplu de editare video. Apoi încărcați rezultatul pe YouTube, Vimeo sau Facebook.
3. Infografie
Este posibil să fi avut deja cel mai mare boom în spatele lor. Cu toate acestea, dacă aveți informații interesante și le puteți prelucra grafic într-un mod interesant, atunci există cu siguranță oameni care vor fi dispuși să le împărtășească, de exemplu, pe Facebook. Desigur, nu trebuie să fie o paškvil grafică, ar fi un efort inutil. Dacă nu îți vine, găsește grafică la îndemână sau folosește unul dintre numeroasele servicii online, cum ar fi visual.ly, infogr.am, piktochart.com, easel.ly, venngage.com, ...
4. Recenzii
Simțiți-vă liber să luați treptat cele mai interesante piese de bunuri pe care le vindeți și să faceți o recenzie OBIECTIVĂ. Cu siguranță economisiți la prostii de marketing. Dacă oamenii încetează să aibă încredere în tine și văd marketingul în spatele ei, nu vei ieși cu ei. Onestitatea este esențială. De exemplu, dacă vindeți rucsaci sau haine, descrieți materialul, calitatea cusutului, arătați toate buzunarele interioare. Puteți face acest lucru cu un articol text sau un videoclip. Depinde de tine.
5. Instrucțiuni
Acestea pot fi adecvate pentru recenziile anterioare. Arătați-le potențialilor clienți că sunteți experți în domeniu. De exemplu, distribuitorul de imprimante vă poate arăta cum să schimbați tonerul pentru fiecare tip de imprimantă, sau să curățați capul sau să configurați imprimanta în sine. Comerciantul cu amănuntul sau prăjitorul de cafea poate arăta care sunt toate preparatele posibile de cafea. Sau cum să lucrați cu espressoare individuale. Text blog sau video - ce puteți face mai bine?
6. Cartea electronică
Așa cum am scris într-un articol anterior, publicarea unei cărți electronice s-ar putea să nu fie cea mai ieftină afacere. Încercați, dar la început adunați două - trei pagini cu sfaturi interesante, editați-le corespunzător grafic și salvați ca PDF. De obicei, cărțile electronice pot fi descărcate gratuit, în schimbul unei adrese de e-mail, pe care apoi o puteți include în buletinul informativ. Pentru o carte electronică, titlul acesteia este mai important decât în altă parte. Practica obișnuită este de a folosi numele de tip „3 alimente care vor slăbi 219 kilograme”. Nu știm, nu credem că pare credibil. Minunile nu se întâmplă. În schimb, gândiți-vă la ceea ce ar putea fi de interes pentru publicul dvs. țintă și alegeți un nume potrivit în consecință.
7. Liste
De asemenea, puteți publica o listă utilă (sarcini, sfaturi, puncte de interes, locuri, ...) în format PDF, desigur, în schimbul e-mailului. Aici, utilizarea numerelor poate avea sens. Sunteți o companie care organizează nunți? Împărtășiți-vă cunoștințele pe o listă numită „17 lucruri de reținut înainte de nunta voastră”. Sau aveți un magazin electronic cu lucruri pentru copii? Ajutați viitoarele mame cu o listă de „10 lucruri de luat în maternitate”. Iar continuarea sa cu „6 birouri pe care trebuie să le circulați după naștere” vă va încânta cu siguranță și pe viitorii clienți. Apoi, când vor căuta mini-tricouri pentru mini-copiii lor, vor ști la cine să apeleze.
8. Studii de caz
Arată cât de minunat ai avut grijă de clienții tăi existenți. De exemplu, coaceți prăjituri. Descrie întregul proces al muncii tale de la primul contact cu clientul, prin descrierea ideii sale, lista ingredientelor până la procesul exact de producție. Și, desigur, nu uitați de fotografiile grozave. Fă cea mai bună impresie posibilă. Nu trebuie să descrieți fiecare comandă în acest fel. Alegeți cele mai interesante realizări, doar câteva vor fi suficiente. În acest caz, calitatea studiului de caz este mult mai importantă decât cantitatea. Apoi adăugați mai multe din când în când.
9. Interviuri
În regiunea noastră, acest tip de marketing de conținut nu este folosit foarte des, dar poate acesta este un semnal că ar trebui să îl încercați. Contactați oamenii din afacerea dvs. și întrebați-i despre lucruri care ar putea fi de interes pentru potențiala dvs. clientelă. Desigur, cele mai cunoscute persoane sunt cele mai potrivite pentru interviu. De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte sport, încercați să ajungeți la sportivi cunoscuți. Nu veți plăti nimic de cerut. Vânzătorul de vin poate contacta vinificatori slovaci cunoscuți. Cu cât îți spun mai multe informații interesante, cu atât mai bine.
10. Seminarii web
De asemenea, vă puteți educa clienții și cel mai simplu mod este de a utiliza un webinar în acest scop. Un webinar este de fapt un chat video, unde pe de o parte sunteți prezentatorul și pe de altă parte există un deal al viitorilor dvs. clienți. Spui lucruri interesante, ei devorează fiecare cuvânt al tău sau își pot scrie întrebările prin chat. De obicei, nu au ocazia să audă unul de la altul pentru a nu crea haos. Desigur, este necesar să vă pregătiți responsabil în avans, să lucrați la subiect, să pregătiți programa. De asemenea, puteți scrie întregul webinar în avans. Dar atunci nu citiți din ziar, învățați să vorbiți despre asta. Programați un moment în care seminarul web va avea loc cu mult timp în avans, astfel încât să puteți informa despre acesta și să atrageți un număr suficient de spectatori.
La seminarul web, fața ta poate fi vizibilă în videoclip. Este frumos, pentru că atunci este mult mai personal. De asemenea, poate fi completat de o prezentare pre-pregătită. De obicei durează 30-40 de minute, în funcție de sfera subiectului. Webinarurile sunt de obicei gratuite, din nou, aveți nevoie doar de un e-mail. Pe lângă faptul că sunteți abonat la buletinul informativ, puteți continua să lucrați cu acesta - de exemplu, trimiteți un rezumat webinar la sfârșit, cereți feedback și idei de îmbunătățiri. Dacă oamenii văd că sunteți interesat „după”, vor presupune că veți fi interesat în același mod chiar dacă ei vor deveni clienții dvs.
Există mai multe realizări tehnice, încercați, de exemplu, flux live YouTube sau hangouturi Google.
11. Instruire
În comparație cu seminariile web, este un nivel de educație mai înalt. Și aici, alegerea subiectului și pregătirea este extrem de importantă. Determinați ziua și ora, pe baza posibilităților spațiale, determinați numărul maxim de participanți și trimiteți un buletin informativ cu toate informațiile necesare. Este frumos dacă instruirea este gratuită, dar nu este exclusă o taxă rezonabilă. Mai ales pentru subiectele care aduc o valoare adăugată mai mare. Și de ce este bună educația (gratuită) a potențialilor clienți? De exemplu, dacă vindeți computere, este bine numai dacă vine un client care știe deja ce este HDD sau RAM. Dezbaterea cu el va fi cu siguranță mai fructuoasă și mai ușoară pentru tine. Nu va trebui să explicați elementele de bază absolute din nou și din nou.
Dacă faci un antrenament bun, este foarte posibil ca uneori să îți vină competiția. Dar nu ar trebui să simți că îi spui gratuit cunoștințele tale. Există atât de multe informații încât, dacă nu află de la tine, sunt cu siguranță de la altcineva. Și nu se simte bine când competiția ta învață de la tine? Înseamnă că doar te urmărește și tu ești încă în fața ei.
Îmi place foarte mult cum funcționează Pricemania. Clienții ei sunt magazine electronice pure. Și este în interesul Pricemanie însăși ca acestea să fie magazine electronice de succes. De aceea organizează antrenamente și încearcă să-i educe astfel încât să devină din ce în ce mai buni. În plus, atunci Pricemania însăși acționează ca o autoritate care controlează deja totul și pe care se poate baza.
Așadar, alegeți și procesați tema, comandați sandvișuri și zmeură galbenă, pregătiți sau comandați un spațiu (în liniște și o cafenea locală) și munți în ea.!
Epilog
Exemple de marketing de conținut de succes sunt tone, cele nereușite și mai mult.
Îmi place „Bucătăria Lidla” în regiunea noastră. Publicarea regulată a rețetelor, pentru care puteți cumpăra direct toate ingredientele necesare în Lidl, este o idee bună. Și spre surprinderea dvs., de fiecare dată când apare un nou pliant de rețetă, ingredientele se întâmplă să fie „în acțiune”. Foarte la îndemână.
Tesco are o strategie similară. Aici puteți adăuga ingredientele necesare din rețeta online direct în coșul de cumpărături și Tesco le va aduce acasă (dacă locuiți într-unul din locurile selectate).
În principiu, ne putem referi și la funcționarea televizoarelor ca marketing de conținut. Aceștia încearcă să aducă suficient „conținut” bun (filme, seriale, emisiuni), încât suntem dispuși să tolerăm întreruperile la fiecare 15 minute în care ne vând bunurile pe care le tranzacționează efectiv - reclame.
Nu vă lăsați amăgiți de sentimentul că a face marketing de conținut este o provocare. Este adevărat, dar cel mai dificil pas este să începi. Orice ai face, cu siguranță te vei îmbunătăți treptat. Veți crea un nume bun în acest fel, veți prezenta compania dvs. publicului și oferindu-vă companiei o „față”, compania dvs. va deveni mai personală și îi va fi mai ușor să câștige clienți.