scrie
Ați scris vreodată o pagină de vânzare sau o reclamă pentru produsul dvs.?

Atunci probabil vei cunoaște sentimentul.

Știi că textul trebuie să fie perfect. Catchy, captivant și convingător ...

Dar când te așezi la computer, ești lipsit de idei.

„Ce ar trebui să scriu acolo? Cum să înceapă? Cum, până când fac acești redactori? ”

Te-au primit deja de câteva ori cu versurile lor.

Nici nu știi cum s-a întâmplat ... La un moment dat, ai dat clic pe un anunț și apoi ai dat cuiva adresa ta de e-mail. Când trebuia doar să ai acea carte electronică!

Cum este posibil ca unele versuri să ni se pară aproape magice? Ne „forțează” să facem clic, să citim și să comandăm (și nici măcar nu ne dăm seama)?

Ingredientul secret al oricărui text puternic

Ce crezi că ai nevoie pentru a deveni un redactor de top?

Talent înnăscut? Gramatică perfectă? Ani de practică?

Toate acestea te-ar ajuta cu siguranță la o carieră de succes. Dar nu este cel mai important lucru.

Ingredientul secret este abilitatea de a citi gândurile oamenilor. Altfel cunoscut sub numele de empatie.

Scrierea unui text puternic înseamnă a privi lumea prin ochii cititorului (sau clientului) dvs. Uită ce vrei și gândește-te la ce va scoate din el. Nu numai pentru a-l înțelege, ci pentru a încerca să simtă prin ce trece și ce își dorește.

Este simplu?

(Deși în secțiunea următoare vă voi arăta exact procedura, care vă va ușura puțin mai mult.)

Va merita?

Când veți învăța să descrieți problemele oamenilor până în cele mai mici detalii, vor vedea că le înțelegeți. Vor simți că înțelegeți prin ce trec și ce îi deranjează. Și chiar se vor simți de parcă îi cunoști personal.

Și odată ce vor crede că îi înțelegeți cu adevărat, vor avea încredere și în voi să aveți răspunsuri la întrebările lor și soluții la problemele lor.

(Încercați să reveniți la textul de vânzări care v-a convins ultima dată să cumpărați sau să schimbați ceva cu o adresă de e-mail. Nu ați simțit că este exact pentru dvs. atunci? Că exact asta aveți nevoie? Exact așa funcționează în text. empatie.)

Și în plus, voi le amintesc mai bine pentru că le faci impresie.

Am învățat că oamenii vor uita ceea ce ai spus, vor uita ce ai făcut, dar nu vor uita niciodată ce au simțit pentru tine. (Maya Angelou)

Dar pentru a mă face să cred că nu am inventat-o ​​...

Redactorul Barry Feldman a adresat 27 de redactori cunoscuți întrebarea: Care este ingredientul de bază al oricărui text bun? 17 dintre ei au răspuns că baza este empatia, înțelegerea grupului țintă sau evocarea emoțiilor.

Deci, se pare că tocmai ai dezvăluit adevăratul secret al textelor irezistibile. Felicitări 🙂

"Hmm, bine, Martin ... Dar încă nu știu ce să scriu în reclama mea."

Prin urmare, în secțiunea următoare, vă voi spune cum să scrieți, astfel încât oamenii să se îndrăgostească de voi.

3 pași simpli pentru a citi gândurile

Cum să folosiți limba clienților dvs.? Cum să știi exact ce să scrii când te așezi la computer?

Răspundeți mai întâi la aceste întrebări, iar restul va fi mult mai ușor:

1. Cine este muza mea?

Aici, altcineva ar începe să vă explice ce este o persoană și că trebuie să veniți cu un nume, o profesie și alte 245 de caracteristici.

Nu mă înțelege greșit, nu am nimic împotriva oamenilor. Sunt foarte, foarte utile în marketing.

Dar este greu să empatizezi cu personajul pe care tocmai l-ai alcătuit. O astfel de persoană poate experimenta orice vă puteți gândi. Nu e adevărat.

Dacă vrei să înveți să „citești gândurile”, mai bine îți găsești muza.

Gândiți-vă la cineva pe care îl cunoașteți, care este exact persoana pe care doriți să o ajutați în afacerea dvs.

Căutați pe cineva din familie, prieteni și cunoscuți pe care îl cunoașteți bine. Dacă afacerea dvs. este într-adevăr specifică și nu cunoașteți pe nimeni de acest gen, amintiți-vă cel puțin unul dintre clienții dvs. Dacă l-ai întâlnit personal, s-ar putea să ți-l amintești destul de bine.

Luați o bucată de hârtie și un pix sau caiet și notați:

Persoana la care mă gândesc este: __________________ (completați numele)

Sunt consultant în nutriție și îi ajut pe oameni să obțină caracterul dorit. Muza mea este prietena mea Dorotka, care este supraponderală și a încercat fără succes toate dietele posibile.

Sunt designer de web și creez site-uri web de prezentare personalizate. Muza mea este fratele Peter, un mic om de afaceri care are nevoie de un site web modern pentru a-și prezenta serviciile.

Super, ai făcut primul pas. Nici nu a durut, nu-i așa? Však Dar acum va începe adevărata psihologie.

2. Ce crede el despre 2 noaptea?

Pentru a evita neînțelegerile, permiteți-mi să clarific un pic:

La ce se gândește el ___________ (completați numele), când nu poate adormi, în legătură cu ___________ (focusul afacerii dvs.) ?

O mică întrebare ciudată, recunosc.

Cu toate acestea, scopul ei este să afle, ce deranjează clientul țintă, de ce se tem, de ce sunt stresați ... pur și simplu ceea ce nu-l face să doarmă.

Imaginați-vă că zaceți în pat la 2 noaptea și că vă amestecați dintr-o parte în alta. Nu poate dormi. Are ceva de-a face cu afacerea ta. Ce este?

(Da, asigurați-vă că îl scrieți astfel încât să îl aveți în negru pe alb. Sau chiar alb pe negru.)

La ce se gândește Dorotka când nu poate dormi, în legătură cu pierderea în greutate?

  • Noua dietă nu ajută deloc. Dimpotrivă, mă simt teribil de umflată după ea.
  • Am un apetit teribil pentru ceva bun ... Dar nici măcar nu pot atinge orice îmi place pentru că mă îngraș. Nu mai pot suporta așa.
  • Nu am nimic de purtat la nunta prietenului meu. În fiecare rochie, arăt ca un balon umflat cu viței largi. Deci nu pot să merg printre oameni ...
  • ...

La ce se gândește Peter când nu poate adormi în legătură cu un site web?

  • Am nevoie de un nou site web pentru afacerea mea, dar ofertele agențiilor sunt prea mari pentru mine. Nu-mi pot permite acum. Am o datorie?
  • Mi-e teamă că, dacă vreau să economisesc bani și să las un freelancer novice să o facă, site-ul va fi neglijent și nu va arăta profesional.
  • Probabil că voi avea nevoie de găzduire web sau de ce se numește ... și de un domeniu ... Dar nu am idee cum și de unde să le cumpăr și cât va costa.
  • ...

Cu cât scrieți mai multe răspunsuri, cu atât mai bine. În primele, imaginația noastră tocmai începe, deci 10 sau mai multe sunt deja un număr bun.

De asemenea, este adevărat că răspunsurile mai specifice și detaliate sunt de obicei cele mai bune. Deci, nu vă fie frică să vă dezlegați puțin imaginația 🙂

Și doar ultimul pas te așteaptă:

3. La ce visează când adoarme în cele din urmă?

La fel ca și cea anterioară, această întrebare ciudată are un sens mai profund.

Aici încercăm să aflăm, ce își dorește clientul nostru țintă, care sunt obiectivele și visele sale.

Și, astfel încât să putem empatiza mai bine cu el, îl putem imagina dormind liniștit și zâmbind, pentru că visează cel mai frumos vis ...

Acum scrieți răspunsurile la întrebare:

Ce ___________ (completați numele) visele in contextul ___________ (focusul afacerii dvs.) ?

La ce visează Dorotka în ceea ce privește pierderea în greutate?

  • Merge pe plajă cu un bikini cu o siluetă perfectă și toată lumea se întoarce spre ea cu admirație.
  • Ea vine la magazin și fiecare rochie pe care o încearcă i se potrivește ca o mănușă. Arată absolut fantastic în ele.
  • El ia masa cu prietenii și comandă ce vrea. Și va lua un desert după prânz.
  • ...

La ce visează Peter în legătură cu site-ul web?

  • Are un site nou, modern, care arată exact așa cum și l-a imaginat.
  • Clienții săi îl pot găsi rapid pe internet și comenzile se apropie de el.
  • El a găsit pe cineva care ar putea să-i creeze un site web profesionist la un preț excelent și chiar să echipeze totul în jur, cum ar fi găzduirea web, domeniul ...

Știu că nu este întotdeauna ușor, dar încercați să veniți din nou cu cel puțin 10 răspunsuri. (Mulțumesc pentru asta mai târziu.)

Doar amestecați puțin ... și textul este gata!

Este posibil să simțiți că nu ați scris încă un f soft din textul sau articolul dvs. de vânzări. Că aveți în continuare cel mai greu robot în față.

Dar adevărul este că, dacă ați făcut exercițiile anterioare cu adevărat sincer, ai făcut cea mai mare parte a textului (și a muncii)!

Înțelegeți deja clientul țintă, astfel încât să puteți scrie, de parcă doar ai vorbi cu el. Îi poți arăta că știi ce simte și ce trăiește. Și că aceasta este soluția la problema lui.

Deci, acum doar răspunsurile dvs. trebuie lipite puțin, iar textul dvs. va fi mai puternic decât cafeaua de dimineață și mai irezistibil decât desertul după prânz.

Te-ai săturat?

  • Încercați o dietă după alta, dar nu vedeți niciun rezultat
  • Îți interzici alimentele preferate și dacă nu opui rezistență, ai remușcări
  • Orice ai purta, nu te simți bine în privința asta

În cele din urmă, începeți să vă bucurați din plin de viață cu cursul Perfect Figure. Slăbitul nu a fost niciodată atât de distractiv! În acest curs, veți învăța cum să scăpați de excesul de greutate și să mâncați ceea ce vă place.

Imaginați-vă cum ar fi dacă ai avut silueta pe care ți-ai dorit-o dintotdeauna. Dacă bărbații se întorceau în spatele tău și femeile te invidiau. Dacă chiar te-ai simțit atrăgător în pantaloni de trening și sexi.

Acum este aproape. Înscrieți-vă astăzi la cursul Perfect Figure!

Aveți nevoie de un site web profesional, dar ofertele de la agenții par prea mari?

Realizez site-uri web de prezentare pentru întreprinderi mici de 5 ani. Voi crea un site web personalizat modern, pe care clienții dvs. îl vor adora. Și la un preț excelent (chiar și cu un domeniu și găzduire web timp de 1 an).

Spuneți-mi de ce aveți nevoie și cum vă pot ajuta la [email protected]

Tot ce trebuia să faci era să amesteci răspunsurile la întrebările anterioare, iar aceste reclame erau gata. Nimic complicat. Și acum este rândul tău!

Puller: Câteva propoziții atrăgătoare pentru a începe

stiu.

Cel mai greu este întotdeauna să începi.

Dar, din fericire, există adesea un acronim în redactare. Ceva care poate fi copiat cu impunitate.

18 fraze, pe care îl puteți folosi la început (sau oriunde altundeva) în textul dvs. pentru a deveni imediat mai empatic (înțelegeți mai atrăgător și irezistibil):

Tot timpul ai vrut să știi și tu ... ?

Deci ai vrea ... ?

Ți s-a întâmplat deja că ... ?

Ți se pare familiar?

Dacă ai putea ... ?

Te-ai săturat că ... ?

Nu ar fi grozav dacă ... ?

Imaginați-vă cum ar fi dacă ...

Imaginează-ți o clipă ...

Doar imagina.

Ți-e teamă/îngrijorare că ...

Ai încercat totul, dar ...

Știu la ce te gândești.

Lasa-ma sa ghicesc.

Recunoaste.

S-ar putea să simți că ...

Dacă puneți toate acestea în practică ...

… Acest lucru va economisi (sau va câștiga) o mulțime de €. (Într-adevăr, sunt surprins că ți-am spus gratuit.)

Este posibil să nu fie întotdeauna ușor să intri în capul cuiva. Și nu veți dori să veniți deloc cu 20 de răspunsuri la acele întrebări ciudate.

Dar atunci versurile tale nu vor fi niciodată atât de puternice și de irezistibile pe cât ar putea fi. (Adresați-vă oricărui redactor bun. Toată lumea vă va spune că acest exercițiu este alfa și omega oricărui text de vânzare de calitate.)

Prin urmare, vă îndemn să răspundeți mai întâi la aceste întrebări înainte de a scrie textul. Vor fi cele mai bune 10 minute de scris.