Vă gândiți să începeți o afacere sau doriți să vă extindeți activitățile? Dacă da, probabil că ați urmărit ceea ce se întâmplă în jurul vostru de mult timp, căutând o oportunitate, o idee originală sau o gaură celebră în piață. Decalajul de piață este un domeniu de cerere pe care companiile actuale nu îl abordează. Știi cum să descoperi aceste oportunități? Nu trebuie să inventezi o mașină zburătoare sau să clonezi ADN pentru a avea succes.

Identificați o oportunitate de a vă extinde piața

Fie că începeți o afacere mică sau căutați oportunități de creștere în afacerea dvs. actuală, găurile de pe piață pot fi o sursă excelentă de inspirație pentru planul dvs. de afaceri. Un segment ales incorect și o oportunitate slab definită de a extinde piața sunt printre greșelile start-up-urilor, care te poate costa scump.

Evaluează-ți punctele forte

Din punctul de vedere al clientului, este posibil să știți ce vă lipsește pe piață, dar nu vă puteți ocupa singur de crearea soluției. Este important nu numai dacă ai o idee grozavă, ci și a ta capacitatea de a-ți îndeplini planurile. Prin urmare, înainte de a începe să căutați lacune pe piață, luați în considerare care sunt punctele dvs. forte.

Începeți cu o listă de puncte forte pe care le simțiți. Concentrați-vă asupra experienței, practicii, dar și a cunoștințelor teoretice. Ce îți place să faci, în ce ai succes? Amintiți-vă feedback-ul de la angajator sau colegi, contactați oamenii din jur și aflați ce credeți că este cel mai remarcabil. De asemenea, puteți absolvi test de aptitudini profesionale, care vă va oferi o nouă perspectivă asupra domeniilor de afaceri pe care le puteți lua în considerare.

Luați în considerare o afacere extrem de specializată

Start-up-urile se gândesc adesea prea larg la piață. Cu toate acestea, în cazul întreprinderilor mici, este adecvat dacă începeți cu o specializare îngustă, pe care îl puteți extinde ulterior la alte servicii, activități sau produse. Cu cât problema este mai specifică, cu atât mai precis puteți viza grupul țintă.

În același timp, este important ca interesul pentru specializare să fie suficient de mare și ca firma dvs. să poată supraviețui din aceasta. De exemplu, îți poți găsi „nișa” după veți repeta succesul unei companii specializate într-un segment conex. Ceea ce a funcționat în domeniul modei, îl puteți transfera în domeniul modei pentru copii și altele asemenea.

sfaturi
Puteți găsi specializări înguste în fiecare domeniu de activitate.

Urmați propunerile legislative

Modificările legilor pot zdruncina întreaga industrie. Modificările legislative pot obliga companiile să facă modificări pe care altfel le-ar face. Timpul necesar companiilor pentru a-și ajusta activitățile (de obicei chiar după adoptarea legii) creează o gaură de piață. Prin urmare, merită vizionat proiectele de legi și modificările planificate ale reglementărilor din sector, pe care vrei să faci afaceri. Abonați-vă la știri de la organizații de afaceri, urmăriți știrile și obțineți o prezentare valoroasă. Datorită acestuia, veți putea prevedea schimbările viitoare și le veți asculta înaintea concurenților dvs.

Găsiți o problemă nerezolvată

Gaura din piață este în esență o problemă care nu are o soluție disponibilă pentru consumatori. Disponibilitatea în acest caz include disponibilitatea fizică într-o anumită locație, dar se poate referi și la un preț sau alte specificații. Aveți grijă la problemele cu care vă confruntați dvs. sau persoanele din zona dvs. pe care fie nu le puteți rezolva, fie depindeți de o soluție de auto-ajutor ineficientă.

Lăsați clienții să găsească găuri pe piață în locul dvs.

Găsirea oportunităților ascunse este mai ușoară dacă solicitați ajutor potențialilor dvs. clienți. Poate fi potrivit efectuarea unui sondaj al consumatorilor și un sondaj al tendințelor actuale. Răsfoiți cele mai proaste recenzii ale companiilor din industrie în care doriți să faceți afaceri și aflați ce lipsesc clienții pe piață.

Inspirați-vă de startup-uri de succes

Pentru a ne ajuta să înțelegem, de ce prosperă unele startup-uri, în timp ce alții stagnează sau eșuează, este util să examinăm poveștile unor companii reale. Aceste exemple oferă o perspectivă neprețuită asupra planurilor antreprenorilor de succes și a modurilor în care s-au stabilit pe piață.

Slido

Ei cunosc aplicația slovacă Slido în multe părți ale lumii. Planul inițial al fondatorului a fost crearea unei aplicații care să ajute profesorii și să contribuie la îmbunătățirea educației slovace. Cu toate acestea, el a realizat rapid că mijloacele de a pune întrebări prezentatorilor vor fi folosite și de oameni la seminarii sau conferințe. Participanții la eveniment pot pune întrebări vorbitorilor fără să ridice mâna sau să vorbească la microfon. Slido funcționează excelent demonstrarea rezolvării problemelor și ușurarea vieții oamenilor.

BatSuite

Startup-ul slovac s-a concentrat pe o cauză bună. El a dorit să restabilească independența persoanelor cu deficiențe de vedere, cu o brățară care creează răspunsul undelor ultrasonice. BatSuite funcționează pe principiul orientării spațiale a liliecilor și își poate alerta proprietarul cu ceea ce se întâmplă în jurul său cu vibrații sau sunete. Compania s-a concentrat pe un cerc restrâns de oameni, dar cu produsul său a putut contribui la o schimbare semnificativă în viața lor. Între Uniunea Nevăzătorilor din Cehia și Slovacia, brățara se bucură de un interes tot mai mare.

Kaltura

Kaltura este o platformă video open-source pentru gestionarea, publicarea și distribuirea conținutului video. Se concentrează pe mai multe domenii specifice: afaceri, educație și mass-media. Kaltura a adus pe piață caracteristici și funcții specifice adaptate nevoilor fiecăruia dintre aceste sectoare. Astăzi, este utilizat de 300.000 de organizații corporative, educaționale și media, inclusiv Groupon, Bank of America, Harvard și HBO. Succesul acestui startup demonstrează că mai multe zone pot fi vizate și să umple simultan mai multe lacune pe piață.

Identificarea unui decalaj de piață și utilizarea acestei oportunități este riscantă, dar potențialul succes merită luat în considerare. Piața suprasaturată este, în majoritatea cazurilor, un punct mort pentru întreprinderile mici care trebuie să concureze cu companiile multinaționale. Citește și, cum să consolidați imaginea companiei, de exemplu, datorită expertizei sale, a referințelor și a relațiilor cu comunitatea.