Lucia Sivčáková

Neuroștiințele studiază funcțiile creierului și ale sistemului nervos. Acestea acoperă multe domenii precum psihologia, psihiatria și fiziologia folosește neuromarketingul pentru a influența deciziile de cumpărare ale consumatorilor.

Poate suna puțin sofisticat și complicat, dar nu este greu de înțeles și implementat în strategia dvs. Tot ce trebuie făcut este să intri în subconștientul clientului. Cum să o facă? Iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să simplificați procesul:

1. Influența emoțiile

Subconștientul este influențat pe cât posibil de emoții, motiv pentru care campaniile publicitare cu inimă și o anumită doză de umor sunt mai atrăgătoare pentru oameni decât o prezentare generică a produsului. Dacă doriți să reușiți, trebuie să creați în mod clar o campanie publicitară care să ajungă emoțional la publicul dvs. De asemenea, puteți influența clienții cu stimuli senzoriali care declanșează un răspuns emoțional.

De exemplu, emoțiile unui cititor avid sunt lovite în mod corespunzător de mirosul cărților.

2. Folosiți stimuli vizuali

Stimulii vizuali funcționează cel mai bine. Oamenii răspund mai bine la imagini și fotografii, deoarece vederea este unul dintre primele simțuri pe care le dezvoltăm. Când creierul nostru observă orice aspect vizual, începe repede să-i dea un anumit sens emoțional. Și fără ca noi să ne dăm seama.

pentru

De exemplu, combinația de culori ligamentoase roșii și verzi evocă imediat un sentiment festiv și un fel de dispoziție de Crăciun în noi. Prin urmare, utilizarea unei astfel de combinații va evoca un răspuns emoțional și va încuraja oamenii să cumpere produse.

3. Folosiți prețuri rezonabile

Probabil că v-ați întrebat de ce există etichete de preț pentru produsele dvs., cum ar fi 49,90 EUR sau 999 EUR în loc de 50 EUR sau 1.000 EUR. Diferența poate fi neglijabilă, dar subconștientul nostru o interpretează diferit. Prețul produsului provoacă imediat o reacție dureroasă - mai ales dacă găsim produsul scump.

Durerea este mai suportabilă și mai ușoară dacă mărfurile sunt evaluate la 999 EUR în loc de 1.000 EUR.

4. Dovezi puternice și tangibile atrag subconștientul

Cumpărătorii caută mereu în mod inconștient rezultate reale. De aceea am decis să proiectez site-ul web al afacerii de familie cu rezultate tangibile, studii de caz și capturi de ecran actuale ale succeselor noastre.

Un alt exemplu este că un cumpărător preferă să cumpere ceai de slăbit dacă ambalajul produsului promite să arate mai bine în loc să pretindă că se simte mai bine.

5. Dovezi puternice și tangibile atrag subconștientul

Cumpărătorii caută mereu în mod inconștient rezultate reale. De aceea am decis să proiectez site-ul web al afacerii de familie cu rezultate tangibile, studii de caz și capturi de ecran actuale ale succeselor noastre.

Un alt exemplu este acela că un cumpărător preferă să cumpere ceai de slăbit dacă ambalajul produsului promite să arate mai bine în loc să pretindă că se simte mai bine.

Înțelegerea preferințelor, dispozițiilor și emoțiilor consumatorilor este cheia unei campanii de marketing de succes. Din păcate, încercarea de a pătrunde în mintea clientului se va încheia fie prin intervenție, fie va eșua. De aceea neuroștiința vine să vă ajute să duceți marketingul și jocul conversațional la nivelul următor. Aflați cum să citiți mintea umană. Sau un sfat mai realist - folosiți aceste observații ca punct de plecare.