Contul meu

6 principii principale în negocieri

Primele 6 principii de negociere rapidă a salarizării:

principii

Principiul 1 - NEGOCIEREA ESTE NECESARĂ.

Zicala „Cel care este rușinat are jocuri goale” se aplică în această situație. Nu trebuie întotdeauna să obținem ceea ce cerem. Dar probabil că nici nu vom obține ceea ce nu cerem. În special, femeile care, conform sondajelor, încă mai au o anumită problemă culturală sau emoțională în negociere, ar trebui să învețe din aceasta. Se vorbește mult despre modul în care bărbații sunt plătiți mai bine decât femeile și cât de discriminatoriu este - dar cercetările au confirmat că acest „detaliu” este de multe ori de vină - de ex. 90 la sută dintre absolvenții universitari bărbați chestionați în țările UE ar negocia cu siguranță condiții pentru primul lor loc de muncă după facultate, spre deosebire de 20 la sută din femei. Prin urmare, absolvenții de sex masculin încep adesea la un nivel salarial mai bun, iar conducerea ulterioară crește doar, datorită reticenței femeilor de a juca un joc de negociere.

Prin urmare, uitați de timiditate și luați piața muncii ca un anumit joc de strategie. Dacă nu joci după reguli și te descalifici voluntar la început, nu îți vei crește șansele de reușită. La urma urmei, nu este vorba despre comunicarea clară a cerințelor corecte.

Principiul 2 - ARGUMENTE CORECTE

Creșterea sau îmbunătățirea ofertei pe masă trebuie justificată de argumente relevante. Acestea vor fi: Obiectivele specifice ale departamentului pe care v-ați ajutat (în special cum?) Să le atingeți. Responsabilitate sporită într-un rol dat, ca urmare a plecării unui coleg pentru care ați preluat diverse proiecte. Sau, o cerere crescută pentru abilitățile și abilitățile dvs.: fie aveți o ofertă de la o altă companie pe care o luați în considerare, fie aveți dovezi (reclame sau sondaje salariale, articole) despre modul în care poziția dvs. este plătită pe piață. Alte motive pot fi o modificare a termenilor întregului acord - de exemplu, ați acceptat oferta originală știind că compania își are sediul în orașul dvs. și abia mai târziu ați aflat că vă așteptați la călătorii frecvente sau la relocări în altă regiune. Deci, ce oferă ei ca o contrapunere a acestor dezavantaje?

Luați în considerare argumentele greșite: „Această ofertă este redusă pentru că i-ați oferit lui Martin mai multe la același nivel”. Sau: „Această creștere este insuficientă pentru mine - știți că remodelăm casa și avem 2 copii!”

Principiul numărul 3 - TIPAREA LATORULUI OPOS

Fie că negociați intern în cadrul companiei sau extern, în cazul în care aveți de-a face cu o persoană pe care abia o cunoașteți, este important să citiți cât mai multe detalii cu privire la comportamentul și comunicarea celeilalte părți. Dacă este șeful pe care îl știți, aflați ce fel de carieră a avut: cum a fost promovată, când a făcut cel mai bun salt care a mutat-o ​​mai departe și ce a ajutat-o ​​în călătorie. Dacă persoana care decide asupra condițiilor dvs. financiare, va judeca din propria experiență. Dacă consideră că este inteligentă o persoană care nu trebuie să lucreze de la lumină la zi, dar aranjează să se facă munca sa și, în același timp, merge la evenimente corporative și comunică intens cu conducerea, atunci o abordare similară va fi fii apreciat de tine. Dacă, pe de altă parte, este o persoană care și-a îndurat cariera și a câștigat printr-o muncă detaliată și grea, același lucru te va interesa. Și jucați acest șir la o întâlnire pentru a discuta despre îmbunătățirea condițiilor financiare. Tocmai aceste argumente sunt cele care cântăresc.

Dacă nu cunoașteți persoana și trebuie să solicitați o îmbunătățire a salariului sau a altor condiții, stabiliți o notă decentă și faptică, obiectivă. Rezumați ce va cere poziția dvs. și ce veți aduce la ea - și ce va salva compania, departamentul, dar mai presus de toate - acest manager! Subliniază cât de loial poți fi față de șefii tăi și cât de important este pentru tine ca conducerea ta să poată conta întotdeauna pe tine și, de asemenea, să-ți arate rezultatele comune. Amintiți-vă că solicitați ceea ce este plătit în prezent pe piață și, printre companiile pe care le numiți, menționați și concurența acestora.

Principiul numărul 4 - DETERMINAȚI LIMITA MINIMĂ,

Sub care nu veți merge și fiți flexibili în rest. Acest lucru se aplică atât atunci când recrutați la o nouă companie, cât și când solicitați condiții mai bune în cadrul companiei dvs. actuale. Determinați limita pe care trebuie să o atingă compania (veche sau nouă), altfel va trebui să respingeți oferta. Această strategie funcționează și din punct de vedere psihologic - dacă sunteți cu adevărat hotărâți că nu sunteți dispuși să lucrați pentru mai puțin, negocierea va fi mai ușoară - cealaltă parte vă va simți determinarea. La fel și nehotărârea.

Acest prag minim este foarte util, în special în cadrul negocierilor interne. Imaginați-vă această situație: ați trecut printr-un interviu de evaluare și dezvoltare, pe care compania îl desfășoară în fiecare an. Evaluarea a fost destul de pozitivă, managerul a spus că salariul dvs. va fi majorat. Super, deja deschizi o sticlă de șampanie acasă! Atenție, aceasta este o situație foarte dificilă - amândoi sunteți convinși de adevărul vostru, dar poate fi complet diferit. Managerul a părăsit ședința cu ideea că ți-a dat o evaluare excelentă, doar că singur ar trebui să te motiveze. Și la generozitatea companiei, el va adăuga câteva mici pentru a se îmbunătăți, astfel încât să poată dovedi că sunt serioși în privința ta. Pe de altă parte, pleci cu ideea că ceea ce ai câștigat și visat de mai multe ori devine în cele din urmă o realitate! În cele din urmă, vă vor crește salariul la fel de mult cum v-ați imaginat - de ce atunci managerul ar menționa deloc creșterea salariului, dacă nu ar fi un salt real, adevărat?

Evitați astfel de neînțelegeri - comunicați clar limita inferioară la interviul de evaluare sau recrutare. Spune-mi cât de mult îți imaginezi perfect - cu ce ai fi fericit. Și a doua cifră este minimul sub care pur și simplu nu puteți merge și nu veți merge. De asemenea, explicați-le că, dacă vă oferă doar un anumit prag minim, probabil că îl veți accepta dacă vor „găsi” un sistem de beneficii interesant.

Principiul 5 - REȚELELE EMOȚIONALE

Nu vă lăsați atrași în rețelele emoționale. Este minunat că îți pui toată inima la lucru, pentru că te face cel special pe care te poți baza și cu care toată lumea se poate înțelege la locul de muncă. Cu toate acestea, este necesar să mențineți o imagine sobră asupra companiei - chiar dacă ați dat-o deja foarte mult și sunteți prieteni cu conducerea, este totuși o afacere. Așadar, nu vă lăsați atrași în capcanele emoționale de genul: „Dar știți că avem dificultăți în acest moment, așteptați un an înainte să primim o altă subvenție, apoi, desigur, vom fi primii care vă vor crește salariul” Sau: „Știi că nu ți-aș împinge creșterea cu șeful meu, așa că te rog nu mă pune într-o astfel de situație”. Toate acestea sunt șantaj emoțional și utilizarea acestuia indică faptul că compania - sau conducerea acesteia - este greșită cu tine ca angajat. Nu trebuie să-ți pese deloc cât de greu va fi șeful tău să-ți promoveze creșterea salariului - întrebarea este dacă și cât va încerca dacă are într-adevăr nevoie de tine în echipa sa. Desigur, fii realist în imaginația ta (dacă există o reducere a costurilor la nivelul întregii companii, argumentul este legitim), dar nu scuza nici șeful și nici compania dacă în ultimele trei perioade de evaluare nu au putut să se întâlnească asteptarile tale.

Principiul numărul 6 - NEGOCIAȚII PRIVIND ORAREA

Așteptați momentul potrivit! Acesta este momentul: