A făcut sushi, acum proiectează șosete Fusakle: Tinerii sunt leneși, nu găsim oameni

Ján Anguš a fost implicat în crearea bistroului MoshiMoshi, astăzi proiectează și fabrică șosete Fusakle. El vorbește despre modul în care își desfășoară activitatea și despre cât de reticente sunt autoritățile de a ne sfătui sau a ne ajuta.

Ai Crăciun șosete?

Nu, nimeni nu mi-a dat șosete în ultimii doi ani. nu inteleg de ce.

Ce șosete porți?

Dacă sunt de bună dispoziție, atunci vesel, dacă nu, voi avea ceva înăbușit. Am și negru pur, dar sunt puse deoparte și nu le mai am de vreo doi ani. Dacă este negru, cel puțin cu un model fin.

Ți-ai început afacerea în urmă cu șapte ani într-o afacere gastronomică, iar cu un partener de afaceri ai fondat un bistro MoshiMoshi. Cum ai ajuns la șosete?

Gastro fugea de la muncă pentru companie. Eliberare. Mi-a plăcut și mi-a plăcut să gătesc. În timp, am început să am probleme de sănătate și sentimentul că trebuie să schimb ceva. Îmi place să călătoresc și de multe ori am căutat un suvenir de adus din țară. Șosetele au fost o idee grozavă, deoarece sunt și ele utilizabile și nu va fi doar un colector de praf. De fiecare dată când veneam cu o piesă interesantă, oamenilor le plăcea. Mi s-a părut o idee bună.

De ce este o idee bună?

Șosetele sunt o afacere complet diferită și recunosc că este puțin mai ușor. Pentru a oferi mâncare, trebuie să o pregătesc cel puțin două, trei, patru ore. Dacă se întâmplă să-l mai am la sfârșitul zilei, trebuie să-l arunc și este o pierdere netă și mai ales păcat. Dar dacă nu vând șosetele astăzi, voi încerca să le vând mâine, nu vor merge prost.

Poate fi hrănit cu șosete?

Cred ca da. Deși astăzi toți banii sunt încă în curs de dezvoltare. Și mă pot dedica lui Fusakliam datorită lui MoshiMoshi, care încă mă hrănește în acest moment. Dar cred că există spațiu pentru mine să mă concentrez doar pe șosete în viitor. Se poartă în fiecare zi, indiferent dacă este vară sau iarnă, sau dacă ești muncitor sau manager. Toată lumea poartă șosete pentru fiecare ocazie. Scopul meu este să fac un brand de acasă cu care oamenii se identifică. Și au iubit-o. Vrem să ascultăm mai mult oamenii și să le oferim oportunitatea de a crea ei înșiși modele. De exemplu, acum vrem să pregătim modele populare regionale concepute de oameni înșiși. Aceasta va crea o colecție de modele populare din toată Slovacia. Și deja producem o colecție cu modele urbane din orașele slovace.

Jan Angus (38)

A studiat mineritul și geologia la Banská Štiavnica la o școală secundară. Pentru economie aplicată și programare înaltă. A lucrat în marketing și afaceri timp de nouă ani. În urmă cu șase ani, împreună cu Martin Šesták, a fondat restaurantul MoshiMoshi din Bratislava. În septembrie 2015, Fusakle și-a prezentat șosetele.

Ceea ce te face cea mai mare problemă în afaceri?

Am întâmpinat cele mai mari obstacole în special în domeniul gastronomiei, în gestionarea tuturor formalităților, permiselor, care erau, de asemenea, destul de depășite. Ne-am început afacerea în urmă cu șapte ani și vedem o dezvoltare - pe măsură ce costurile noastre cresc și condițiile noastre de afaceri devin mai dificile. În ultimii doi-trei ani, oamenii au fost o mare problemă.

Le obține?

Nu putem găsi oameni buni, de calitate. Atât în ​​afacerea gastronomică, cât și în șosete. Astăzi, tinerii au cerințe foarte exagerate, dar performanțe foarte slabe. Știu puțin de oferit. De mult vrem să deschidem mai multe sucursale, dar nu găsim oameni de încredere.

Ceea ce înseamnă că au mari exigențe?

Vor să obțină cât mai mult posibil, dar să facă cât mai puțin posibil. Nu ar fi o problemă să recompensezi o persoană, dar trebuie să arate că există ceva în el și că există ceva pentru care să-l recompensezi. Ne ia mult timp să ne ocupăm de elementele de bază și să le controlăm. Am vrut să oferim o șansă în special tinerilor de la școală, dar am fost foarte dezamăgiți. La școală, nu au învățat nimic din abilități sau responsabilitate. Când am vrut să-i învățăm ceva, atenția lor era la minimum și nu putea fi vorba de proactivitate. Am fost foarte dezamăgiți de dezinteresul și indiferența lor.

Cum o rezolvi?

Ne ia foarte mult timp să alegem. Ajungem deja nu numai pentru persoanele instruite în domeniu. Mai degrabă, ne concentrăm pe personalitate, expresie și mai ales interes. Unul dintre cei mai buni oameni ai noștri este un lucrător IT instruit. Serviciile de noapte, unde sunt pregătite pachete pentru lanțuri, ne sunt furnizate de studenți din Macedonia și India. Și sunt minunați pentru că încearcă foarte mult.

Câți oameni angajați?

Fusakliam este dedicat în totalitate aproximativ cinci persoane, plus producția, unde există 12 persoane. Am fost cincisprezece ani în MoshiMoshi în trecut, am înclinat-o la zece oameni.

Cât cer tinerii?

Ideal ar fi ca aceștia să aibă cel puțin o mie de euro în net, mult timp liber, cât mai puțină responsabilitate și muncă. Dar a avea responsabilitate sau, cel puțin, a înțelege principiul de bază conform căruia ar trebui să facă lucrurile așa cum vor să le obțină singuri, nu funcționează.

Ce este?

Eu dau vina pe educație și pe părinți pentru asta. Școlile nu predau creativitatea, independența, responsabilitatea și autorealizarea. Părinții își răsfăță copiii și uită să-i învețe că, dacă vreau ceva, trebuie să fac ceva pentru asta. Când căutam studenți pentru brigăzi - pentru a finaliza comenzi sau pentru punctele noastre de vânzare, am primit răspunsul că, pentru trei până la patru euro pe oră, nu merită să ne ridicăm din pat. Preferă să se întindă pe pat acasă, să se uite la televizor și să primească niște bani de la părinți.

acum
Sursa: Fusakle.sk

Ei sunt lenesi?

Da. De exemplu, înainte de Crăciun, aveam puncte de vânzare în mall-uri. Nu am putut găsi muncitori cu fracțiune de normă, așa că în timpul zilei ne ocupam de agendă, procese, puncte de vânzare și, când am închis, am început să împachetăm comenzile în depozit seara. A ajuns să fie bolnav timp de trei săptămâni. Onorați-i pe cei puțini pe care îi avem. Nu toți tinerii sunt lipsiți de ambiții, dar sunt foarte puțini.

Ce probleme are statul pentru tine în afaceri?

Cel mai de bază este ignoranța. Am întrebat autoritățile cum ar trebui să facem unele lucruri pentru a fi corecți și am primit o mulțime de opinii negative pe care nu trebuie să le explice, verifică ei. Au fost foarte reticenți. Statul ar trebui să îi ajute inițial pe oameni să spună ce este mai bine pentru ei decât să înceapă, astfel încât să existe cât mai puține greșeli atunci când aprobă, la ce să se gândească la procesare. Am senzația că este vorba doar de a atrage cât mai mulți bani în mod discret de la antreprenori și comercianți unici. Acum, unele setări pentru lucrătorii independenți se schimbă puțin, dar există încă taxe foarte mari și, în special, o distribuție inegală a drepturilor și obligațiilor între stat și antreprenor. Și pentru cât se plătește statului, primim foarte puțin. Dacă statul ar fi mai accesibil, oamenii ar avea mult mai puține probleme la plata impozitelor. Dacă i-ar ajuta, relația ar fi mai bună.

Nu ai vrut să faci afaceri în altă parte?

Nu. Ar trebui să fie un obstacol foarte mare pentru noi să plecăm. De exemplu, dacă extremismul s-ar răspândi sau dacă statul ar distruge în mod sistematic clasa de mijloc și ar continua să împiedice mediul de afaceri.

Faptul că Marian Kotleba este în parlament nu este un semn al răspândirii extremismului?

Până acum, o iau ca pe o greșeală și frustrare. Putem totuși să ne întoarcem și să le arătăm oamenilor că există o altă cale. Poate că nu-mi pasă, dar locuiesc aici. Și vreau să mă simt bine aici. Încerc să creez niște valori și vreau să las ceva în urmă. Vreau să merg aici liber și liber, vreau să întâlnesc prieteni, nu vreau întotdeauna să mă ocup de oameni cât de rău este totul. Oamenii au foarte puțină credință în noi și negativismul ne împiedică să lansăm proiecte și să dezvoltăm idei. De aceea societatea arată așa cum arată. Nu sunt activist și nici nu am vrut să fiu, spun doar cu voce tare ce cred. Și ar trebui să facem asta cu toții. Doar așa putem preveni frustrarea, extremismul, dar și corupția.

Ai dat vreodată mită?

Niciodată nu a trebuit să o dau, poate că nu am spus-o acum. De multe ori am avut-o mai greu, dar am spus că vom face afaceri în mod responsabil. Ne opunem fundamental mitei. Am fost dispuși să vă mulțumim cu o cutie de bomboane de ciocolată și un buchet, dacă ne-a sfătuit cineva, dar nu cu bani.

Vă anunță că ar fi mai ușor dacă l-ați da?

Da, mai ales în gastronomie. Cu șosete, nu conta pentru o persoană. Dar în gastronomie este adesea dependentă de individ, de exemplu în permisele de igienă. Am simțit deseori așteptări acolo. Și când nu erau plini, nu ne luau săptămâni, ci luni.

Corupția este răspândită?

Este un obicei prost din trecut. La noi, totul se rezolvă prin cunoștințe. Oamenii simt că nu pot face nimic dacă nu au cunoștințe. Așa ar fi putut funcționa sub socialism, dar tot nu putem fi așa. Dar, din păcate, încă este.

Fotografia N - Tomáš Benedikovič

Ați avut și probleme la găsirea producătorilor de șosete. De ce?

În anii 1990, era la modă pentru mulți oameni să cumpere mașini de tricotat șosete. M-am bazat pe faptul că există încă oameni care nu au uitat și au deținut mașinile. Dar am fost foarte surprins. Oamenii erau foarte inflexibili și reticenți.

Cum au mers întâlnirile tale?

Le-am arătat ideea și viziunea mea și am vrut să ia probe. Am avut banii alocați pentru asta. Am fost la cinci întâlniri și, în afară de una, m-au distras de la ideea mea, spunându-mi că nu va funcționa și că desenele mele sunt prea colorate și ciudate. Și mai ales că nu vor să intre în ea.

Îți descrii începuturile în așa fel încât nici cei mai apropiați de tine să nu aibă încredere în tine. De ce s-au îndoit?

Nu au crezut ideea. Dar o șosetă, dacă cineva o vrea, se duce la magazin și o cumpără. Dar în Slovacia, nimeni nu a produs șosete cu modele care să se bazeze pe realitățile noastre. Am crezut că există o gaură, așa că am încercat.

Nu au început să te creadă, chiar și atunci când ai arătat primele tipare. Tu însuți ai scris că arătau ca „de pe piața rusă”.

Le-am arătat desenele celor cincisprezece modele. Nu erau buni. Erau scurți și largi. Culorile nu au fost luate în considerare, iar modelele nu au avut succes. Nu am studiat designul și nici nu am acordat atenție acestuia. Am făcut totul emoțional și, când am văzut-o terminată, nu mi-a plăcut. Am renunțat complet la primele modele și m-am aruncat în el de la început, cu modele și combinații noi. Astăzi, șosetele noastre sunt subțiri și alungite, sunt sexy, modelele sunt mai atent, culorile sunt mai la modă.

Când șosetele au devenit un accesoriu de modă?

Cred că au fost întotdeauna. Dar acum este momentul. În sfârșit, oamenii încep să-și arate individualitatea și sentimentele sau stările de spirit. Și acest lucru este posibil și cu detalii precum șosetele.

Cum arată o șosetă de succes?

Este greu de spus. De exemplu, acum la Crăciun am făcut trei tipare de Crăciun. Am inventat copaci cu barbă și m-am gândit că va merge ca o rachetă. Al doilea tipar era la număr. M-am lăsat tachinat pentru al treilea model - o bârfă cu un ren roșu. El a fost infantil pentru mine. Ceea ce am crezut că va merge cel mai mult - copacii cu barbă - a fost cel mai puțin, au fost, de asemenea, depășiți de reni roșii infantili. Și lovitura a fost numărul.

Sursa: Fusakle.sk

Care a fost cel mai mare pierdut?

De exemplu, un cinolog - am crezut asta. Aveam o șosetă magnetică strălucitoare, cu vârful, vârful și călcâiul întunecat. Pe șosetă era un buldog negru. Mi-a plăcut foarte mult, dar s-a încheiat într-un mare fiasco.

Aveți culori sau modele pe care nu le veți folosi niciodată?

Am câteva sugestii pentru a pune organele genitale pe șosete, așa că în niciun caz. Cu siguranță nu aș da nimic disprețuitor sau rasist. Chiar acum, în primăvară, vor fi lansate șosete care vor arăta că suntem cu toții oameni și nu contează dacă suntem albi, negri, portocalii, maro. Toți suntem egali. Nu vrem doar să vindem un produs, ci și să le transmit oamenilor un mesaj, un mesaj. Și acesta va fi unul dintre ei.

Nu vă este teamă că cu astfel de mesaje veți provoca unii clienți unul împotriva celuilalt?

Nu mi-e frică deloc de asta. Dacă se întâmplă asta, este un semn că ceva nu este în regulă. Mi-ar părea rău dacă nu aș încerca măcar să transmit acel mesaj oamenilor. Trebuie să fii politicos și deschis. Dacă șosetele cu un astfel de mesaj ne-ar dăuna, aș începe să mă gândesc să plec. Pentru că asta ar însemna că această societate se mișcă într-o direcție foarte proastă. De aceea vreau să pun ceva în mesajul șosetelor care să le amintească oamenilor că trebuie să se întoarcă la pământ, să se deschidă, să înțeleagă pe ceilalți, nu doar pe ei înșiși. Cred că este încă timpul.

Cum sunt clienții tăi?

Acestea sunt în principal femei care stabilesc tendințe și pentru partenerii sau prietenii lor. La început, mulți dintre clienții noștri nu își puteau imagina că vor purta ceva distinctiv și izbitor. Cu toate acestea, când au încercat-o, au descoperit că reacția din jur a fost bună, veselă, că erau diferiți. Și acum acești clienți ne cer modele noi și mai îndrăznețe. Ne bucurăm că primim și comenzi din diferite părți ale Slovaciei, despre care nu știam până acum. Acesta este un semn că nu numai oamenii din orașe sunt interesați de lucruri noi, dar curiozitatea și foamea de altceva sunt și în satele mai mici.

Sursa: Fusakle.sk

Antreprenorii ar trebui să-și facă cunoscute opiniile politice?

Nu sunt în favoarea amestecului de afaceri și politică, așa că nici nu vreau să fac politică. Vreau doar ca oamenii să înceapă să se gândească la ceea ce este valoros și la ce nu. Nu vreau să le spun oamenilor ce este bine și ce rău. Este mai mult să ne dăm seama ce este bine și ce este deja periculos. Antreprenorii au o responsabilitate față de angajați, stat, mediu, dar și față de valorile umane de bază.

La început ați dorit să importați șosete din străinătate, de ce ați început în cele din urmă să le produceți în Slovacia?

Prima idee a fost să le importăm, pentru că este cea mai simplă. Apoi am vrut să rămână în Slovacia, să dea de lucru oamenilor de aici, dar și să le arăt și altora că visele și planurile pot fi realizate și aici. Am vrut să arăt că este posibil. Oamenii de aici sunt, de obicei, stabiliți astfel încât ceva să nu fie posibil, să fie sceptici. Rezultatul poate fi atins, dar oamenii îl doresc astăzi și nu este posibil. Când am început MoshiMoshi, eram doar doi. Mi-am părăsit slujba, am lucrat în bucătărie și partenerul meu era încă angajat timp de jumătate de an. Când a venit comanda, l-am sunat, a părăsit biroul, a venit pentru comandă, l-a condus și s-a întors la birou. Acest lucru se repeta de mai multe ori pe zi. După jumătate de an, a părăsit și el locul de muncă și treptat am început să angajăm colegi.

Crezi că oamenii percep că produci Fusakle în Slovacia? Nu le pasă?

Ei o percep. Cred că acesta este unul dintre beneficiile noastre. De asemenea, încercăm să-l prezentăm.

Dacă își dau seama de ce industria noastră textilă a scăzut?

În Banská Štiavnica, de exemplu, era Pleta - era o fabrică care confecționa haine tricotate, eșarfe, pulovere și 90-95% erau exportate în străinătate sub socialism. Faptul că a căzut este o consecință a timpului și că am vrut să ne adaptăm foarte repede la situații noi, democrația, am vrut să ne apropiem de Occident cât mai curând posibil. A fost un boom să cumpăr cât mai ieftin posibil. În acel moment, nu mi-am dat seama că, atunci când producția se termină aici și importăm totul din exterior, vom rămâne fără nimic. Ce vom face atunci, cum vom face bani, din ce vom trăi? De aceea, astăzi există o problemă cu salariile mici, lipsa de roboți, deoarece o mare parte a industriei a fost lichidată după revoluție și a încetat să mai producă în țara noastră.

Produsele slovace sunt mult mai scumpe decât cele produse în India sau Bangladesh.

Îmi dau seama că mulți oameni au o problemă cu banii. Nu toată lumea poate câștiga bani cumpărând șosete cu 5 euro sau un tricou cu 15 sau 20 de euro fabricat în Slovacia. Dar trebuie să înceapă treptat. Când vom crea produse aici, și mai mulți oameni își vor putea permite lucruri mai scumpe, deoarece vor avea un loc de muncă. Mai presus de toate, trebuie să începem să facem ceva.

Industria textilă slovacă poate concura cu un lanț mare cu prețurile lor?

Uită-te la piețe precum Urban market, Good market sau Sasha, unde se află designul și producția originală a casei, iar oamenii sunt interesați de ea și o cumpără. Este posibil. Este necesar să începeți în zonele în care oamenii au bani pentru a face acest lucru și apoi să începeți externalizarea producției în centrul și estul Slovaciei. Dacă oamenii au un loc de muncă, vor putea cheltui și își vor permite mai mult. În plus, produsele noastre de casă sunt adesea de o calitate mai bună decât cele din Asia și, astfel, economisesc atunci când nu trebuie să cumpere articole ieftine, dar de calitate inferioară.

Ați început și la Piața Bună în 2015, unde ați introdus Fusakle. Ce-a fost asta?

Am mers acolo cu puțin suflet. Când am montat cabina, am rugat doi prieteni să meargă să vândă și m-am închis în birou și am așteptat. Nu aveam încredere în sine mare, eram speriată. Prietenii mei s-au dus apoi să mă vadă că totul este în regulă și oamenilor le place.

Câte șosete ați vândut de atunci?

Vor fi până la o sută de mii de perechi.

Cel mai mare concurent al tău este Happy Socks din Suedia. Cum funcționează competiția? Te uiți la tiparele lor, te compari?

Ne uităm la ceea ce au ei și alți producători. Nu vreau copii și încercăm să nu copiem. Nu veți fi foarte diferiți cu modele precum puncte și dungi, dar încercăm să avem cel puțin alte combinații de culori.

Sursa: Fusakle.sk

Brandul dvs. este foarte activ pe rețelele de socializare. Cât de importantă este comunicarea astăzi pentru succesul unui brand?

Cu siguranță este mai mult de jumătate din succes. Oamenii nu mai formează o relație cu un brand doar dacă ceva este frumos, ci prin emoția pe care o evocă. Reușim să facem un brand de dragoste, oamenii ne iubesc și percep că vrem să le spunem ceva și că încercăm să ajutăm, fie creând un loc de muncă, fie răspândind emoții și stări de spirit pozitive.

Cât costă să faci o pereche de șosete în Slovacia?

Depinde dacă este scurt, lung, ciorapi și din ce material este făcut. Șoseta noastră la vânzare costă 6,50 euro. Prețul include TVA, vânzătorul, care are nevoie și de o marjă, și apoi sunt costurile noastre - resurse umane, ambalare, transport și producție. Oamenii cred că o șosetă este făcută de o mașină și este de fapt mușcată, dar din moment ce este făcută, până când este vândută, îi trece prin mâini de cel puțin 35 de ori. Este o adevărată muncă umană. Trebuie cusut, călcat, pliat, etichetat. Producția unei perechi este cuprinsă între unul și doi euro, desigur, depinde de cantitatea produsă. Deci, avem costuri mai mari decât competitorul nostru multinațional, care le produce în Turcia, dar putem concura cu ei în ceea ce privește prețul. Unii au vrut să facem șosete personalizate - una sau două perechi. Este posibil, dar prețul este de 400 până la 600 de euro. Deoarece procesul de producție necesită multe ore de muncă umană. Prin urmare, producem cel puțin o sută de perechi din fiecare pereche pentru a împărți aceste costuri.