80 la sută din medie doar vorbește, 20 la sută de succes. Pariul meu cu Jack Canfield (19)
6 martie 2011 la 21:50
Așteptam cu nerăbdare spectacolul lui Brian Tracy în noiembrie anul trecut (când nu a venit din cauza unei boli), mai ales după ce i-am citit datele biografice. El nu este un teoretician ca mai mulți motivatori sau antrenori. A trecut prin muncă manuală, vânzări din ușă în ușă, a mers la facultate pe lângă muncă și a obținut și un MBA. Astăzi, acest tată a patru copii conduce o afacere, ține cursuri, predă leadership. Și, probabil, ceea ce m-a intrigat cel mai mult, nu a fost îmbrăcat de o boală atât de gravă precum cancerul. Îmi place să învăț de la practicieni.
Trebuie să spun că Brian nu m-a dezamăgit deloc la începutul lunii martie la Bratislava. Dimpotrivă, fără să vrea să adauge la el, a fost grozav. Cu excepția introducerii americane în stilul instruirii dealerilor Amway. Când își vor da seama în cele din urmă acești americani că vorbirea de genul fiecărui participant la o prelegere este grozavă și care este avantajul față de cei care nu au plătit pentru asta, ei plătesc puțin central-europenilor? Nu ar trebui să fie ca remușcările, dar nu cred că trebuie să le spună nimeni.
Cu toate acestea, nu mă pot abține să nu vă împărtășesc câteva dintre gândurile lui B. Tracy care m-au lovit într-o altă activitate pe pariul Jack Canfield. M-am regăsit direct în unele dintre răspunsurile lui. Alții m-au surprins destul de mult. Brian este un puternic susținător al regulii lui Pareto (cunoscută și sub numele de regula 80:20). În psihologia corporațiilor, de exemplu, se interpretează în sensul că aproximativ 20% dintre persoanele de top din companie (o cincime) produc 80% din performanța sa, pentru care merită să primească 80% din salariile plătite. Acesta este adesea cazul.
Brian s-a întrebat de ce oamenii de pe piața muncii se diferențiază în acest fel, când la început sunt pe o linie de pornire. În ce se deosebesc liderii corporativi de patru cincimi din media gri? Răspunsul său este că al cincilea învață constant lucruri noi, în timp ce alții nu mai sunt educați. Dar nici asta nu ar fi suficient. Dacă ar fi să câștige bani, cel mai bun venit ar fi, în mod figurat, „bibliotecarii”.:-) Dar nu este așa. Această nouă cunoaștere trebuie transformată în experiență și abilități, altfel este inutilă. „Este vorba despre antrenament, la fel ca în sport. Dacă decidem că nu mai trebuie să învățăm și să exersăm zilnic, competiția ne va depăși ", spune Brian. Potrivit acestuia, cea mai mare problemă este că 80 la sută dintre oameni încă spun doar că vor face ceva și restul de 20 la sută fac (și adesea nici măcar nu vorbesc).
Mulți oameni de astăzi au idei foarte bune și creative, dar nu știu cum să le pună în practică. Brian răspunde pragmatic că majoritatea ideilor noi nu funcționează. „Mai ales la început, trebuie să încerci mult, repetă. Oamenii obișnuiți încearcă o idee nouă în practică cel mult o dată. Daca vreodata. Dar cei din partea de sus o încearcă până o stăpânesc, până când obțin rezultatul. Este important să vă obișnuiți. Chiar dacă eșuăm de mai multe ori, vom învăța din ce în ce mai repede ", spune B. Tracy.
Poate cel mai fascinat de ideea lui Brian că conducerea este acțiune, nu poziție. Potrivit acestuia, este vorba din nou despre faptul că 80 la sută dintre oameni rămân în pasivitate pentru cea mai mare parte a vieții lor, iar restul de cinci (lideri) sunt proactivi. „Cu cât suntem mai plini de acțiune, cu atât avem mai mult succes.” Este, de asemenea, interesant să ne gândim că oamenii de top au mai multe puncte forte decât punctele lor forte. Cu toate acestea, își cunosc punctele forte (de obicei unul până la trei), se concentrează asupra lor și știu cum să le folosească practic în avantajul lor.
În sfârșit, o altă frază pe care am scris-o recent dintr-un film: „Aș prefera să regret lucrurile pe care le-am făcut decât cele pe care mi-a fost frică să le fac.” Și Brian era într-adevăr suficient de plin de acțiune în Bratislava.