Ne putem privi obiectivele din două unghiuri. Ori le percepem ca pe un progres (progres), adică deplasarea spre starea dorită, sau le percepem în termeni de angajamentul pe care îl avem față de statul dorit. Progresul se referă la procesul de îndeplinire a unui obiectiv, în timp ce angajamentul reprezintă forța unui obiectiv dat pentru noi.

dificilă

În primul experiment, autorii s-au concentrat asupra femeilor pe dietă și pe aceasta, ca o manipulare a progresiei percepute către un scop le va afecta pofta de mâncare bogată în calorii. Au decis să creeze impresia unui progres rapid sau, dimpotrivă, lent, prin două tipuri de cântare, scurte și lungi, pe care participanții ar trebui să indice cât de departe erau de greutatea lor ideală. Gama de puncte finale pe scara scurtă a fost de la - 2 kilograme la + 2 kilograme față de greutatea actuală, în timp ce intervalul scării lungi a fost de la - 11 kilograme la + 11 kilograme din greutatea actuală. Întrucât aceeași distanță față de greutatea ideală apare mai mică pe scara lungă, datorită scării diferite decât în ​​cazul scării scurte, utilizarea acestuia ar trebui, prin urmare, să fie utilizată. duce la convingerea că s-au făcut progrese suficiente la starea țintă.

Cercetarea a implicat 45 de studenți care au primit un chestionar experimental intitulat „Cât de departe ești de greutatea ta ideală?”. Ar trebui să introducă greutatea lor actuală în caseta din mijlocul săgeții goale față-verso și să coloreze săgeata până în punctul în care își văd greutatea ideală. Participanții care au indicat interesul de a câștiga pe săgeată au fost excluși de la analize suplimentare. Chestionarul experimental a fost inclus într-o serie de chestionare fără legătură pentru a se asigura că participanții nu au realizat efectul manipulării asupra următoarei alegeri. Experimentul s-a încheiat cu faptul că trebuiau să primească un cadou la alegere pentru participare. Ei ar putea alege între măr și ciocolată.

Pe o scară scurtă, participanții au pictat în medie 80% din porțiunea de slăbire. Dar pe o scară lungă a fost doar 40%. Deși greutatea ideală a fost la mai multe kilograme distanță pentru participanți pe o scară lungă, din punct de vedere vizual, a privit-o mai aproape și astfel a stârnit impresia că s-au făcut mai multe progrese în direcția obiectivului, decât pe scară scurtă. Dar cum a afectat asta alegerea dintre un măr și un băț? Bata de ciocolată a fost preferată mărului de până la 85% dintre participanți, care au colorat săgeata cu o scară lungă, în timp ce în cea scurtă a fost doar 58%. Rezultatele sunt în concordanță cu ideea că dacă percepem obiectivul ca fiind mai îndepărtat, acțiunea noastră este în concordanță cu acesta. Cu toate acestea, dacă percepem că suntem deja au făcut progrese mai semnificative către acest obiectiv, crește probabilitatea de a fi vizat începem să ne comportăm inconsecvent.

În cel de-al doilea studiu, autorii s-au concentrat asupra modului în care percepțiile asupra progresului către obiectiv pot fi afectate diferit standarde cu care comparăm. Ei au folosit manipularea experimentală pentru a face acest lucru, unde participanții și-au completat răspunsurile la un chestionar care anterior a fost completat parțial de un participant fictiv. Au vrut să afle dacă progresul perceput mai semnificativ către obiectivul din domeniul academic, mediat de standardul unui participant fictiv, va crește dorința de a întreprinde ulterior activități sociale.

40 de studenți au participat la experiment. La începutul chestionarului, participanții au trebuit să precizeze timpul petrecut în activitățile de studiu din ziua anterioară. Întrucât răspunsurile urmau să fie scrise într-un chestionar completat parțial, autorii au spus acest lucru deoarece se presupune că se datorează economisirii hârtiei. Participantul fictiv a completat doar un articol despre timpul petrecut la studiu, iar restul chestionarului a rămas intact. Răspunsul lui a fost tăiat, dar clar vizibil. În funcție de starea experimentală, participantul fals a raportat fie 30 de minute (standard scăzut), fie 5 ore (standard ridicat) petrecute în studiu. Ulterior, participanții au trebuit să evalueze pe o scară de șapte itemi ce progrese au făcut în îndeplinirea sarcinilor lor academice. În cele din urmă, au completat o altă scală cu șapte articole care le-au captat interesul de a face trei activități non-academice - ieșirea cu prietenii, vizionarea la televizor și distracția. După cum a arătat concluzia testului, niciunul dintre participanți nu și-a exprimat suspiciunea de manipulare prin răspunsul participantului fictiv.

După cum au presupus autorii, participanții care au primit un chestionar cu un timp de studiu de 30 de minute au arătat un interes mai mare pentru activitățile non-academice, comparativ cu cei cu o condiție de 5 ore. Într-adevăr, o comparație socială cu un standard scăzut a crescut indirect propriul progres perceput în studiu, care a dus la un interes crescut pentru activitățile non-studiu.

Al treilea studiu a testat efectul manipulării concentrării participanților fie asupra angajamentului, fie asupra progresului către un obiectiv. Având în vedere rezultatele experimentelor anterioare, autorii au presupus că, dacă ne uităm inițial la activități în termeni de progres către atingerea obiectivului, acesta motivează alegeri inconsistente. Cu toate acestea, atunci când îi privim în termeni de angajament față de obiectiv, acesta ar trebui să motiveze un comportament în concordanță cu obiectivul.

Cercetarea a implicat 50 de studenți universitari. La sosirea la laborator, au primit un chestionar numit „Autoevaluare”, în care urmau să-și evalueze și să prezică comportamentul în diferite situații. Pe baza datelor pilot, autorii au identificat trei domenii care sunt în general abordate de studenții universitari și care au fost utilizate pentru a crea articole pentru chestionar. A fost studiu, economie de bani și îngrijire a sănătății. Într-o condiție care s-a axat pe angajamentul față de țintă, participanții au fost invitați să evalueze amploarea angajamentului lor față de obiectivele din fiecare zonă. În condiția cu progres către obiectiv, participanții și-au evaluat din nou progresul către obiectivele date. Mai exact în domeniul de studiu, li s-a cerut să indice fie dacă s-au simțit angajați să studieze sarcini ori de câte ori studiau toată ziua, fie dacă, în aceeași situație, au simțit că au făcut progrese în îndeplinirea obligațiilor de studiu. Ulterior, pe o scală cu șapte itemi, au indicat probabilitatea cu care ar alege să iasă seara cu prietenii în zile similare, ceea ce este o activitate neconformă cu obiectivele studiului. Același lucru a fost valabil și în ceea ce privește economiile de bani și îngrijirea sănătății.

După cum au presupus autorii, condiția axată pe progresul către obiectiv era mai probabil să selecteze o activitate inconsistentă decât condiția axată pe angajamentul față de obiectiv. Pe baza rezultatelor, se pare percepția angajamentului descurajează oamenii să aleagă activități inconsistente, în timp ce percepția progresului către obiectiv încurajează alegerea activităților inconsistente.

Un alt studiu a încercat să arate cum ar putea să se raporteze progresul perceput către obiectiv nu doar la activitățile trecute, ci și la cele viitoare. Într-adevăr, estimările comportamentale excesiv de optimiste pot oferi mai multe compensații pentru progresul viitor așteptat decât pentru progresul real. Autorii au testat această presupunere în rândul studenților care și-au stabilit obiectivul de a fi în formă. Așteptările oamenilor de la exercițiul viitor pot depăși percepția asupra exercițiului după ce acesta sa încheiat, așa că atunci când ne concentrăm asupra progresului către obiectiv, ar trebui să avem mai multe șanse să alegem activități inconsistente înainte sau după exercițiu.

Cercetarea a implicat 52 de studenți universitari. Experimentatorul, care nu era familiarizat cu scopul specific al cercetării, s-a adresat fiecărui participant individual, înainte de a intra în sala de gimnastică a universității. În funcție de starea experimentală, participanții erau fie în drum spre sală, fie plecați. Toți au trebuit să indice pe o scară de zece itemi eficiența antrenamentului lor (finalizat sau viitor) în raport cu scopul de a fi apt. Ulterior, pe o scală cu cinci articole, au indicat măsura în care ar dori să aibă alimente grase și nesănătoase seara.

În conformitate cu cercetările anterioare, participanții au fost extrem de optimist în evaluarea eficacității pregătirii viitoare, comparativ cu ceea ce s-a făcut deja. Înainte de antrenament, studenții au arătat, de asemenea, mai mult interes în a consuma o cină gustoasă, dar grasă decât cele de după antrenament. Pe baza rezultatelor, se pare așteptările nerealiste optimiste îi pot determina pe oameni să supraestimeze estimările progresului viitor către atingerea obiectivului. Acest lucru ne face să fim mai predispuși la supracompensare pentru acest progres viitor către obiectiv. Prin urmare, suntem capabili să „împrumutăm” mai mult din progresele viitoare decât din ceea ce s-a făcut de fapt.

Fischbach și Dhar au demonstrat astfel în 4 experimente cum ne vom concentra pentru a progresa către obiectiv, poate, în mod paradoxal, să abată atenția de la obiectivul însuși. În primul rând, percepția unui progres mai mare a dus la alegerea unei batoane de ciocolată, urmată de alegeri inconsistente atunci când progresul perceput a fost influențat de un participant fictiv, un alt studiu a arătat că concentrarea pe angajamentul față de un obiectiv ajută la activități consistente, iar acesta din urmă ilustrează cum să încurajați activități inconsistente. doar o estimare a progresului viitor către atingerea obiectivului. Dar mai există vreun alt aspect care să ne afecteze capacitatea de a ne ține de obiectivul nostru? Mukhopadhyay, Sengupta și Ramanathan (2008) s-au concentrat în experimentele lor impactul impulsivității noastre. Cu toate acestea, vom discuta mai detaliat în următoarea secțiune.

Am reușit să vă aducem acest articol datorită sprijinului oferit de Patreone. O contribuție simbolică ne va ajuta, de asemenea, să publicăm mai multe articole de calitate.