Întrebi ce este Marketing pe mai multe niveluri (marketing de rețea) sau pur și simplu pus MLM ? Așadar, această întrebare este probabil pusă de toți cei care au întâlnit deja abrevierea MLM. Se vorbește mult despre acest mod de a face afaceri. Unii vor spune că este o înșelătorie, alții vor fi o piramidă, alții îți vor spune că este cea mai bună afacere din secolul XXI. Există multe opinii. Voi încerca să vă explic în această secțiune ce este de fapt MLM.

bază

Ce este MLM

Ca și din numele în sine Marketing pe mai multe niveluri Urmează marketingul. Marketingul are sarcina de a influența cererea de bunuri sau servicii și multi-nivel sugerează că este vorba marketing pe mai multe niveluri. Deci, pur și simplu, MLM este vânzarea pe mai multe niveluri de bunuri sau servicii. Conform acestui concept de vânzări pe mai multe niveluri de bunuri sau servicii, ne putem imagina legătura treptată a noilor membri cu persoanele deja implicate în sistem. Acest lucru creează un fel de rețea de dealeri. De aceea MLM este adesea numit rețea de marketing.

Principiul și esența marketingului în rețea

Prin urmare, principiul de bază al MLM este vânzarea unui produs sau serviciu, sub formă de vânzări directe . Vânzarea directă înseamnă că producătorul vinde produsul direct către consumator printr-un distribuitor independent (sunteți un distribuitor independent) și, prin urmare, Economisește foarte mulți bani pentru intermediari pe care ar trebui să-i finanțeze. Banii economisiți vor fi apoi împărțiți între producători și distribuitori independenți (dvs. și oamenii dvs. din structură). În finală, așadar, toată lumea va câștiga. Dacă o companie are un sistem de remunerare pe mai multe niveluri, un bun distribuitor independent poate asigura un venit aproape nelimitat. Vom explica acum diferența dintre vânzările tradiționale și vânzările directe prin MLM.

Vânzare clasică - Un produs pe care îl cumpărați într-un magazin obișnuit. Produsul este fabricat, de exemplu, la 3 euro. Acesta este apoi predat dealerilor și transportatorilor. Îl transportă la depozite, din depozite produsul este predat angro și comercianților cu amănuntul, de unde consumatorul îl cumpără. Pentru ca consumatorul să îl cumpere, produsul trebuie mai întâi vizibilizat prin publicitate. Toți acești intermediari adaugă ceva% și puteți cumpăra un produs care a fost făcut cu 3 euro în magazin cu 8 euro.

Vânzare directă - Produsul pe care îl cumpărați de la distribuitor. Produsul este realizat la 3 euro. Distribuitorul independent (dvs.) îl va vinde clienților dvs. Producătorul economisește bani pentru publicitate, depozitare și transport, deoarece această lucrare se face de către distribuitor. Ce va face producătorul cu banii economisiți? El păstrează parte și distribuie parte printre distribuitori sub formă sistem pe mai multe niveluri (vezi poza de mai sus). Trebuie adăugat că fiecare companie de marketing în rețea are sistemul său configurat diferit. Undeva există mai multe niveluri și procente mai mici de profituri și undeva sunt mai puține niveluri și procente mai mari de profituri. Dar principiul este același peste tot. Pentru a reuși, trebuie să îi înveți pe oamenii la care te înscrii să facă ceea ce faci. Există, de asemenea, companii MLM care au un sistem atât de sofisticat încât poți câștiga un trai decent din el, chiar dacă nu vindeți nimic.

Un exemplu practic al modului în care funcționează acest lucru

Voi încerca să-l explic cu un exemplu practic. Imaginați-vă că cineva din orașul dvs. deschide o afacere, un restaurant, o cafenea, un cinematograf, o companie de vânzare a produselor sau orice altceva. Veți veni la această companie, veți comanda, plăti și pleca cu un sentiment foarte bun. De vreme ce ți-a plăcut acolo, vei vorbi despre această nouă afacere cu prietenii tăi, colegii de la serviciu și le vei spune: există o atmosferă plăcută, mi-a plăcut acolo, gătesc bine acolo, încearcă mâncarea asta, du-te să o vezi, au aceasta. Prietenii sau colegii tăi vor vizita compania menționată și vor cheltui bani pe recomandarea ta. Proprietarul companiei a primit toată plăcerea fără nicio promovare sau publicitate a altui client, iar dvs., care ați meritat-o ​​pe baza propriilor bani cheltuiți, nu veți primi nimic.

Ce va face proprietarul cu profitul pe care l-a economisit pe publicitate scumpă? O va păstra. Așa cum a spus Donald Trump,esența MLM este în jurul nostru, chiar și noi suntem MLM, pur și simplu nu știm despre asta și nu avem niciun venit din aceasta"(A se vedea și articolul lui Donald Trump despre MLM.) Acum exact același exemplu, dar cu diferența că afacerea operează pe principiul marketingului în rețea. Cumpărați produsul pe care îl încercați și, dacă vă place, îl luați regulat. Pentru că îți place, îl vei oferi și prietenilor tăi, și pentru a câștiga un alt client pentru companie și, mai ales, pentru a economisi sume oribile pentru publicitate în ziare sau televiziune, primești o recompensă. După cum puteți vedea, aceasta nu este o știință. Acesta este principalul lucru pe care trebuie să îl înțelegeți dacă doriți să faceți marketing de rețea. Deci, este o modalitate de recompensare - dacă primiți clienți noi pentru companie, aceștia vă vor împărți profitul.

Istoria MLM

Acum, să ne concentrăm puțin asupra istoriei, astfel încât să aveți o idee despre cum a apărut marketingul în rețea.

Anul 1940 - Vitaminele din California

În 1940, California Vitamins a fost lansat. La acea vreme, existau deja mai multe companii care distribuiau mărfuri sub formă de vânzări directe, dar a fost California Vitamins, care a fost prima care a pus în practică sistem binar (vezi prima poză). Acest lucru le-a permis clienților să își creeze propria structură de angajați și astfel să câștige o parte din profiturile companiei. În 1945, un produs revoluționar a început să fie vândut sub formă de MLM NUTRILIT, care a fost considerat de atunci cel mai bun supliment alimentar din lume. California Vitamins a fost ulterior redenumit după produsul său de succes.

1959 - apariția unuia dintre cele mai bune MLM-uri din toate timpurile

În 1959, cei mai buni și mai de succes distribuitori ai companiei NUTRILITE, Richard de Vos A Jay van Andel, au devenit independenți, au cumpărat drepturile de vânzare a produsului NUTRILITE și și-au înființat propria companie. Au jucat puțin cu titlul: Richard i-a spus lui Jay: Le vom arăta americanilor calea spre succes. Și astfel compania a fost fondată AMWAY, datorită căreia mii de oameni s-au îmbogățit nu numai în SUA.

Anii 1975-1979 - patru ani de controverse, unde adevărul a câștigat în cele din urmă

Pe baza unui zvon despre o vânzare ilegală, FTC (Federal Trade Commission; echivalentul american al inspecției comerciale slovace) a contestat marketingul în rețea al companiei într-un proces. 30 de companii conduse de companii AMWAY A AVON au fost acuzați așa-numiții legea piramidei. După 4 ani de litigii și 4 milioane de dolari în cheltuieli de judecată, a fost pronunțat un verdict. Instanța a statuat în acum cunoscuta hotărâre FTC v AMWAY 93 FTC 18 că Amway este legal și, de asemenea, modul său de a vinde și distribui produse sub formă de marketing în rețea.

MLM în 1980-1989

În urma judecății menționate mai sus, care a fost într-un anumit sens revoluționară, a existat un mare boom în companiile MLM. Ne putem clasa printre cele mai bune companii din acest timp HERBALIFE A MARYKAY. Din păcate, odată cu creșterea popularității marketingului în rețea, a crescut și numărul companiilor piramidale frauduloase care au zguduit vești bune despre MLM. Din punct de vedere legal, companiile de marketing pe mai multe niveluri, în mod logic, au început să se apere. Au început să se alăture unei asociații independente de vânzări directe numită DSA (Asociația de vânzare directă) . Orice companie care a fost pe piață de mai bine de 3 ani ar putea solicita calitatea de membru DSA, dar foarte puține dintre acestea au obținut calitatea de membru. Companiile au fost supuse unui audit foarte strict și au fost verificate și în domeniul comportamentului etic față de clienți.

Anii 90 până în prezent

Mulțumiri Internet a apărut un nou fenomen al vânzărilor directe - Rețea de marketing (Rețea de marketing). În zilele noastre, orice persoană puțin capabilă poate face marketing de rețea. A trecut vremea când trebuia să mergi personal la client, când trebuia să închiriezi săli mari de seminarii, când trebuia să investești bani în călătorii, cazare și masă. Astăzi puteți vinde, instrui, lucra, consilia și motiva din confortul casei. Astăzi, există studenți care nu au muncit din greu și încă câștigă mii de dolari. Poți fi și tu, fără a-ți scoate tocurile din casă. Puteți mulțumi fenomenului numit Internetul. Probabil cele mai renumite companii din Slovacia care operează pe baza marketingului în rețea sunt AVON A ORIFLAME.

Principalele avantaje pentru care marketingul pe mai multe niveluri este atât de popular

investiție inițială redusă,

flexibilitate de timp (posibilitatea de a construi o afacere lângă școală sau loc de muncă),

puteți alege cât de mult vă implicați în afacere,

nu ai nevoie de nicio educație,

rezolvarea infrastructurii logistice și administrative,

posibilitatea de a obține venituri pasive (într-un timp scurt în raport cu afacerea tradițională),

oportunitatea de a construi afaceri în mai multe țări din întreaga lume,

un sistem de educație sofisticat care vă va învăța cum să vă construiți afacerea,

sistem atractiv de recompense și bonusuri.

Câteva cuvinte în concluzie

Marketingul în rețea este mod legal de a face afaceri, care este predat și la universitățile de economie (de exemplu, Universitatea de Economie, Praga). Probabil cel mai tare promotor de marketing de rețea din lume este Róbert T. Kiyosaky, care a scris și câteva cărți de renume mondial, doar le voi menționa Tată bogat, tată sărac sau Conspirația celor bogați. Mai jos puteți viziona un scurt videoclip despre cartea Tată sărac, tată bogat.

Dacă MLM funcționează corect, la fel este etic mod de a face afaceri. Cu toate acestea, unele sisteme de marketing în rețea nu pot fi numite etice. Rețea de marketing este deseori confundat cu jocuri piramidale sau Schema/avionul Ponzi, care nu sunt nici etice, nici legale. Prin urmare, este necesar să se verifice câteva puncte de bază care să arate dacă este sau nu un sistem legal și etic. Pentru a afla care este diferența dintre MLM și o schemă piramidală, consultați și secțiunea MLM vs Pyramid Game sau puteți citi articolul Pyramid Scheme, Ponzi Scheme.

Rețea de marketing este o afacere. Nu este o meserie. Înseamnă că la început vrea o investiție de la tine - bani, timp, atenție. Nimeni nu poate fi sigur că investiția dvs. va merita. Așa este lumea afacerilor. Cred că nu este atât de ușor pe cât pare la prima vedere. Pentru a reuși, trebuie să urmați aceste 4 puncte de bază:

a învăța, a învăța, a învăța!

sfătui, ajuta, motiva!

Dacă credeți că nu aveți aceste calități sau căutați securitate, profituri rapide sau doar câștiguri pentru muncă, atunci marketingul pe mai multe niveluri nu este pentru dvs.!

Că nu ați găsit informațiile pe care le căutați? În acest caz, citiți forumul de discuții, le puteți găsi chiar acolo.

Dacă aveți deja o anumită experiență în marketingul în rețea, împărtășiți-le și scrieți în discuție. Apreciez fiecare părere, poate fi inspirație sau motivație pentru alți cititori.

Ați găsit informații interesante în acest articol pe care le-ați găsit utile? Apoi împărtășiți-le cu prietenii dvs. și poate ajutați pe cineva. Tot ce trebuie să faceți este să distribuiți sau să apreciați articolul. Recomand cu siguranță să-mi placă grupurile mele de Facebook, în care public constant știri despre lucrul de acasă și despre afaceri pe internet. În primul grup mă concentrez în general pe câștigurile pe internet (acesta este un link), al doilea grup Facebook aparține ofertelor de locuri de muncă de acasă (puteți găsi linkul aici). Faceți clic pe „apreciați” și setați „primiți toate postările” în notificări.