Am ajuns în țările din Caucazul de Sud când am lucrat la Ministerul Economiei din Republica Slovacă și am luat parte la o misiune de afaceri cu ministrul de atunci. Sarcina mea a fost să reprezint interesele economice ale Slovaciei și să stabilesc cooperarea cu companii străine. La acel moment au fost planificate negocieri în trei țări caucaziene - Georgia, Armenia și Azerbaidjan.
52 de pâine prăjită georgiană
Primii pași au condus în Georgia. La sosire am fost întâmpinați pe covorul roșu și am fost imediat încântați de frumusețea naturală, arhitectura diversă și ospitalitatea mare a localnicilor.
Deja în ziua sosirii am avut un forum de afaceri planificat la hotelul nostru și reuniunile B2B ulterioare. Colegii de la ambasadă m-au avertizat să pregătesc cu siguranță prezentarea în limba engleză. Din cauza sângeroaselor neînțelegeri dintre Georgia și Rusia cu privire la Osetia de Sud, se spune că negocierile în limba rusă sunt nefavorabile. Așa că am stat în fața unei săli pline de oameni și mi-am început prezentarea în limba engleză pregătită precis.
Despre al doilea diapozitiv, am văzut că jumătate dintre cei prezenți nu mă înțelegeau și cealaltă a adormit. Un om de afaceri chiar m-a întrerupt întrebându-mă dacă pot vorbi rusește. După cum sa dovedit, în ciuda conflictelor din Georgia, doar diplomații vorbesc engleza. Antreprenorii și oamenii obișnuiți de obicei nu o înțeleg. Așa că am trecut la rusă și mi-am scos atuurile secrete. „Națiunile noastre au în comun nu doar economia. Poate că fiecare dintre voi cunoaște povestea de dragoste a slovacei Darina și a Georgianului Zaura, care a fost filmată atât în Slovacia, unde avem Rača noastră, cât și în provincia Rača lângă dvs. ", am început să spun. Din moment ce filmul „Rača, dragostea mea” a avut un succes imens în Georgia, am atras atenția publicului imediat și am putut continua prezentarea.
Iti recomandam:
Sarcina mea la negocieri a fost să mapez posibilitățile de export a companiilor slovace în Georgia și să evaluez reciproc posibilitățile de a importa coniacuri și vinuri în Slovacia. După prezentare, am fost imediat abordat de 10 antreprenori care mi-au promis cooperare dacă aranjez o întâlnire cu Darina noastră din film. Din fericire, am fost salvat de unul dintre cei prezenți, care a râs că Darina are și astăzi puțin peste 60 de ani.
La sfârșitul zilei, am fost clar că nu există prea mult potențial pentru afacerea Slovaciei în Georgia. Țara care a valorificat pe deplin acest potențial este cehii, care furnizează turbine, construiesc centrale electrice și importă mașini. „Škoda” este probabil cea mai obișnuită mașină pe care o veți vedea pe drumurile georgiene. Chiar și polițiștii conduc mașini Škoda. Georgia este o țară mai puțin dezvoltată, care nu dispune de mulți bani, dar folosește activ diverse fonduri în cadrul Parteneriatului est-european. Oricine dorește, va găsi acolo o cale de afaceri, dar nu este nevoie să împingem cu putere. Nu există nicio industrie în țară, cu excepția industriei alimentare sărace. Cu toate acestea, au vinuri și coniacuri de calitate, care sunt cunoscute în întreaga lume.
Negocierile au fost urmate de cină, ca de obicei. A fost o experiență reală. Pentru georgieni, masa este un eveniment care are o tradiție și anumite reguli. Pe mese veți găsi plăcinte, șalici, salate, vinuri, coniacuri și multe sucuri și sucuri din struguri. Se bea tot timpul în masă, iar pâinea prăjită este întotdeauna dedicată ceva special. Fără beție glorioasă. Au chiar un bărbat - un tamada - care are o funcție specială pentru că dă pâine prăjită. Mai întâi bea pentru Dumnezeu, pentru o femeie, pentru copii și apoi pentru orice sfâșietor pe care îl are pe limbă.
Mi-a amintit de versurile lui Ján Smrek, pe care le-am tradus în rusă cu mare dificultate: „Trebuie să beți vin cu evlavie, ca un sărut de la un sfânt și nu trebuie să-l confundați cu un butoi de varză ...” În acea seară, m-am deconectat de la ei la 52. toast și compania ar fi continuat până la 65 de ani.
Armenia - aveți grijă la ceea ce cumpărați, vindeți și semnați
A doua țară în care am zburat a fost Armenia. La fel ca Georgia, este o țară creștină, așa că femeile armeni nu se ascund. Frumusețea lor m-a vrăjit la prima vedere. Au figuri frumoase, pielea albă ca zăpada, ochii carismatici întunecați și părul lung și negru. Ele se bazează foarte mult pe modă și se îngrijesc. Cu toate acestea, după cum mi-au spus mai târziu gospodinele, după vârsta de 30 de ani, se spune că unele se obișnuiesc cu rotunjirea, așa că este adevărat că, dacă sunteți interesat de o femeie armeană, ar trebui să o cunoașteți și pe mama ei, astfel încât să știți la ce te duci.
Armenia este cunoscută pentru ospitalitatea sa, dar în comparație cu Georgia, era mult mai mică și oamenii erau mai direcți aici. Chiar la începutul forumului de afaceri, am fost oprit de biserică că prezentările lor nu erau de interes și că ar trebui să începem să negociem imediat. Am vorbit din nou rusește și după un timp am experimentat un alt șoc. O femeie a venit să mă vadă că nu are timp să vorbească cu mine, dar lasă-mă să iau catalogul ei și să o sun, pentru că are o stafidă de cea mai înaltă calitate. Apoi s-a întors și a plecat.
După cum am înțeles, armenii sunt mari oameni de afaceri, dar nu acordă prea multă atenție diplomației. În acel moment, mi-am amintit cuvintele potrivite ale prietenului meu care lucra la New York pentru armeni: „Dacă mergi în Armenia, nu cumpăra nimic, nu semnează, nu vinde Slovacia. Dacă aveți nevoie de sfaturi, sunați-mă oricând. Știu ce se aplică acelor armeni ".
Masa în Georgia și Armenia este cam la fel. Foto: Unsplash/Gor Davtyan
Țara nu este foarte bogată, dar există un sistem de returnare - remitențele migranților. Armenii care lucrează în străinătate trimit în mod regulat bani celor dragi din țara lor natală, care reprezintă o mare parte din bugetul și economia statului. Alte surse de venit provin din extracția metalelor neferoase, industria minieră și agricultură. Este o dilemă eternă dacă coniacul mai bun este produs de Georgia sau Armenia. Veți găsi, de asemenea, mulți programatori și un sector IT puternic, care este o rămășiță din timpul producției de computere pentru industria armamentului sovietic.
Are semne de lux? Azericul o va cumpăra
Ultima noastră oprire a fost Azerbaidjanul. Nu trebuie să mergeți niciodată în Azerbaidjan direct din Armenia. Disputa de lungă durată privind Nagorno-Karabakh (teritoriul istoric revendicat de ambele țări) a însemnat că nu este permisă călătoria directă din Armenia și chiar dacă aveți o ștampilă în pașaport direct din Karabakh, nu aveți voie să intrați în Azerbaidjan . Ca misiune diplomatică, am reușit să intrăm în țară, dar ne-au făcut să ne simțim nemulțumiți și timp de câteva ore nu au vrut să ne recunoască vizele și să ne elibereze prin punctul de control al aeroportului.
Azerbaidjanul este o țară complet diferită de cele două precedente. Este o țară musulmană bogată și oriunde te uiți vei găsi străzi pietruite, zgârie-nori și alte semne ale bogăției lor. În fiecare dimineață vedeți o mică armată de oameni care curăță plaje sau promenade și spală podele. Cu toate acestea, Azerbaidjanul este o țară care s-a îmbogățit foarte repede cu petrol și nu poate prețui banii. Cheltuiesc mult în construcții și construirea infrastructurii pentru a-și arăta puterea. Le vei vinde aproape tot ce poartă semnele luxului și bogăției. Totuși, în spatele zidurilor acestei bogății expuse, veți găsi părți sărace și inospitaliere cărora nu le acordă prea multă atenție.
În ceea ce privește negocierile, nimic nu era pregătit pentru forul cu antreprenori. Se presupune că nu și-au găsit parteneri potriviți și nu au avut timp să se dedice ei. Cu toate acestea, nici măcar nu au trebuit să ne spună. Dacă luați în considerare cooperarea cu această țară, aș recomanda mai degrabă o formă de subcontractare care nu necesită activități de lobby, deoarece există un nivel relativ ridicat de corupție.
Cum să luați deciziile corecte?
Pe baza experienței mele, de-a lungul timpului am creat un tabel care mă ajută să decid dacă fac comerț cu țara și în ce zone. Împarte țările în dezvoltare, mai puțin dezvoltate și dezvoltate. Cele mai puțin dezvoltate sunt împărțite în continuare în țări care au petrodolari și țări care nu. Tabelul nu se bazează pe date dificile, ci reflectă mulți ani de experiență în comerțul exterior. Ea a fost consultată cu alți experți în domeniul diplomației economice, Michal Kardoš și Michal Polgár, care au lucrat și la minister și lucrează în prezent la afaceri globale în sectorul privat.
Azerbaidjanul este o țară tipic mai puțin dezvoltată, cu bani, iar Georgia este o țară mai puțin dezvoltată, care nu are mulți bani, dar folosește activ diverse fonduri. Țările mai puțin dezvoltate includ Armenia, care, spre deosebire de Azerbaidjan, nu are posibilitatea de a finanța bugetul pentru petrol și gaze. Nu este ușor să vă pregătiți pentru afaceri cu aceste țări. Datorită unor organizații precum Programul Națiunilor Unite pentru Dezvoltare (PNUD), Organizația Națiunilor Unite, Banca Europeană de Investiții, Banca Mondială, Regatul Unit, puteți accesa cu ușurință oferta actuală de licitație și consultanții independenți vă vor ajuta să pregătiți documente pentru participarea la licitații pentru taxe rezonabile.
Afacerile din țările în curs de dezvoltare și cele mai puțin dezvoltate funcționează pe principii complet diferite decât în cele dezvoltate. De exemplu, adesea își folosesc propriile tehnologii și preferă propriile mărci, motiv pentru care este mai dificil pentru noi să reușim cu sistemele și tehnologiile noastre. Pentru mai multe informații despre modul în care comerțul cu țările dezvoltate, cum ar fi Benelux, pot fi găsite în următorul meu articol.
Foto principală: Unsplash/Mubariz Mehdizadeh
Autorul este specialist în comerț exterior și expansiune globală. Și-a început cariera în afaceri ca student în timpul unui stagiu la Moscova. Ulterior, a contribuit la extinderea în străinătate a zeci de companii slovace din funcția de diplomat economic. În prezent, lucrează pentru compania de tehnologie slovacă Photoneo, unde a construit cu succes o rețea de distribuție europeană și lucrează în prezent la dezvoltarea de noi piețe globale precum India, Coreea și America de Sud.