Anul trecut, vânzările au atins 29,3 milioane de euro, ceea ce le-a clasat printre cele mai rapide companii sănătoase din Slovacia. Compania de familie Slovacia Trend Export - Import livrează operațiuni în sectorul horticol, construcții sau agrement și este, de asemenea, înfloritoare în timpul crizei de încoronare. „Consumatorul mediu a început să petreacă mai mult timp lucrând în grădină sau făcând mici reparații la casă și mai puțin așezat în restaurante sau călătorind în vacanță”, explică CEO-ul companiei Emília Žeňuchová.
Chiar înainte de noiembrie 1989, ea și soțul ei aveau o mică fabrică pentru producerea de unelte manuale. Cu toate acestea, ei nu au început o afacere cu drepturi depline decât după revoluția blândă, când au reușit să obțină toate permisele necesare. Începuturile fără capital și experiență au fost provocatoare, dar compania își dorea situația din acel moment.
În acea perioadă, multe întreprinderi de stat au încetat să mai existe, ducând la haos în aprovizionare. Primul sector care a plătit pentru aceasta a fost agricultura, și anume segmentul de unelte manuale. „Cine a știut să se orienteze rapid și să ofere bunurile lipsă, a avut un avantaj”, își amintește directorii companiei.
De la garaj la lume
Datorită reacției sale rapide la starea pieței după revoluție, compania a început treptat să înlocuiască fostele companii de achiziții și aprovizionare agricole din estul Slovaciei. Poziția lângă granița ucraineană a fost, de asemenea, un avantaj. "La acea vreme, existau diferențe mari de preț între piața slovacă și oferta din țările Uniunii Sovietice, datorită cărora am reușit să vindem mărfurile în mod profitabil", explică Emília Žeňuchová.
Au crescut de mai multe ori de când au făcut afaceri în garajul de acasă. Au construit un centru logistic modern, unde angajează peste 100 de persoane, furnizează zilnic peste 2.000 de magazine cu amănuntul în Slovacia și vând bunuri către 13 țări europene.
Iti recomandam:
Clienții lor includ, de exemplu, brevetul SUA nr. Steel, Železiarne Podbrezová sau chiar Amazonul german, care poate ajuta în mod semnificativ compania în dezvoltarea ulterioară (nu numai) pe piața germană.
Activitatea companiei din Sobraniec se bazează pe furnizarea de operațiuni industriale și de vânzare cu amănuntul ale partenerilor, în timp ce oferta principală se află în segmentele horticole, ateliere, construcții și agrement. Acesta este unul dintre motivele pentru care compania se descurcă bine în timpul coronacrizei, explică managerul, potrivit căruia consumatorul mediu a început să petreacă mai mult timp lucrând în grădină sau făcând reparații minore la domiciliu.
„Cu toate acestea, în prezent ne luptăm cu transportul de mărfuri din Asia, deoarece transportatorii nu au capacitate suficientă. Rezultatul nu este doar o creștere rapidă a prețului transportului, ci și incertitudinea cu privire la faptul dacă containerul poate fi încărcat deloc ", explică situația actuală.
Uneori scârțâie acasă
Întreaga familie este implicată în conducerea companiei, împărtășind cele mai importante sarcini. Emília supraveghează fluxul de numerar și disciplina clienților atunci când plătește facturile, în timp ce soțul ei Michal decide strategia. Copiii s-au implicat și în afacerea familiei. Fiul mai mare Michal este responsabil de vânzări, fiul mai mic Samuel cumpără, furnizează și un nou proiect de vânzare de bunuri pe Amazonul german. Iar fiica lui Kristín are un magazin cu amănuntul sub degetul mare.
„Nu trebuie să ne bazăm pe un„ străin ”pentru a gestiona activele unei companii ca o bună menajeră. În plus, munca și compania sunt un punct forte în viața noastră de zi cu zi, care ne unește și ne unește ca familie ”, explică proprietarul beneficiile afacerii de familie. Dar recunoaște că afacerile sunt uneori o sursă de certuri și argumente pasionale. „Cu toate acestea, suntem cu toții conștienți că fiecare dintre noi gândește bine și își dorește numai binele pentru companie”, adaugă el.
Nu au evitat greșelile
Și care au fost cele mai mari greșeli ale lor? Potrivit Emilia, una dintre deciziile proaste a fost întârzierea achiziționării de bunuri din Asia, ceea ce a oferit concurenților lor un avantaj semnificativ. Până în prezent, el menționează, de asemenea, o judecată greșită a bonității unui client în 2008. „Atunci am pierdut aproape jumătate de milion de euro”, spune el, dar adaugă că fiecare greșeală sau decizie proastă a ieșit întărită. Cel mai important lucru pentru ei a fost că au analizat cauzele greșelii și apoi au luat astfel de decizii, încât eroarea să nu fie repetată.
Lunile următoare în companie vor fi marcate de pregătirea pentru noul sezon 2021. Va fi vorba despre pregătirea depozitului, extinderea flotei de mașini sau consolidarea activităților de export în țările înconjurătoare, astfel încât să scurteze termenele de livrare a comenzilor. „Cu toate acestea, cel mai mare plan al nostru pentru viitor rămâne să fim un partener bun și de încredere pentru clienții noștri, care se pot sprijini pe noi chiar și în momente de disconfort”, conchide proprietarul.
Ne pare rău, adresa dvs. de e-mail nu a putut fi abonată.