10.1. 2011 8:00 Oamenii nu fac lucrurile la maximum, spune autorul cărții și lector Ivo Toman
El susține că până la 95% dintre oameni nu au succes. El nu este de acord că oamenii sunt egali. În fiecare epocă, chiar și astăzi, potrivit lui, unii oameni sunt mai capabili, mai frumoși, mai bogați, mai deștepți, mai rapizi, mai îndrăzneți, mai adaptabili și mai reușiți decât alții. Autorul literaturii motivaționale poate avea o afirmație neobișnuită. Faptul este că Ivo Toman este unul dintre cei mai citiți autori de acest gen din Slovacia și Republica Cehă. El descrie poveștile multor colegi americani, vorbind despre mesagerii de la hotel, care au fost dezvoltate până la regizori, ca niște prostii. În cărțile Debordelizarea capului sau auto-manipulare fără șervețel, îi entuziasmează pe cititori să acționeze. El subliniază că nimeni nu va face nimic pentru nimeni, toată lumea trebuie să contribuie singuri la succes.
Erori majore
Potrivit acestuia, eșecul majorității este o consecință a faptului că oamenii nu fac lucruri esențiale din plin. Urmează opiniile general acceptate. Nu pot „vinde” și majoritatea nu au un scop de viață, ci doar vise nerealiste. Mulți își discută prea mult trecutul.
Restul de cinci la sută dintre oameni au ceva în comun. Originea nu pare a fi, deși a fi născut în condiții bune este un mare avantaj. În prelegerile sale, el susține că până la 75 la sută dintre oamenii de succes s-au născut în sărăcie, iar un sfert dintre ei au și ei un handicap - la fel ca el însuși. Este astfel un exemplu viu de putere de voință. Are în medie 50 de prezentări publice și corporative și zeci de mii de exemplare de carte vândute anual. Abia recent a intrat pe piața slovacă o altă carte de motivație a sa. Va fi de un interes deosebit pentru persoanele care citesc în mod constant cărți despre gândirea pozitivă, desfășurând diferite seminarii, dar calitatea vieții lor nu se îmbunătățește.
Deja numele său - Motivația din exterior este ca o duhoare. se ventilează în câteva ore - este deosebit de interesant deoarece este revendicat de o persoană care este considerată unul dintre cei mai de succes motivați. „Am aceste cunoștințe din experiența mea. Mă sună pentru a avea un eveniment corporativ și au nevoie de mine pentru a veni și a motiva oamenii. Vor spune - treziți-i pentru a putea merge la o slujbă! Recordul meu este o prelegere în fața unui public de 6.500 de persoane. Atunci i-am „trezit” că au făcut valuri mexicane la sfârșitul discursului meu. Și ce s-a întâmplat atunci? Ce întotdeauna. Le-a durat câteva zile, într-o săptămână totul a revenit la normal, nu au funcționat așa cum și-au imaginat angajatorii. Motivația din afară s-a estompat ", spune el fără un indiciu de dezamăgire. El adaugă că dacă există o lipsă de motivație interioară, așa cum a numit-o - o săgeată care arată direcția vieții - este un efort inutil. Calea sa către succes nu a fost chiar ușoară.
Pierderile sunt și câștiguri
A fi născut cu un handicap este o condamnare la eșec pentru mulți oameni. Ivo Toman suferă de sindromul Tourette sever încă din copilărie. Este o boală congenitală pe tot parcursul vieții a creierului, a cărei cauză este încă necunoscută. Cu toate acestea, acest sindrom nu afectează inteligența. Se manifestă în principal prin ticuri de mișcare vizibile. Clipind, rupându-mi capul și membrele sau diverse grimase. La aceasta se adaugă căpușe sonore - adulmecând, mormăind, fluierând. Și de parcă nu ar fi fost suficient - în cazul lui I. Toman, i s-a adăugat disgrafie, o tulburare de scriere. Nu este de mirare că copiii cu astfel de dizabilități au probleme la biroul școlii, iar profesorii răsuflă ușurați când reușesc să-i mute într-o școală specială. În clasa a III-a a școlii primare, I. Toman era și el în pericol. „Din fericire, comisia a avut o opinie diferită de cea a profesorului meu, așa că am terminat școala cu colegii normali de clasă”, a spus el pe scurt astăzi.
Schimbarea condițiilor sociale din optzeci și nouă a fost o provocare pentru el, absolvent al Facultății de Prelucrare a Lemnului de la Universitatea de Silvicultură și Prelucrarea Lemnului din Zvolen (acum Universitatea Tehnică). Ar putea începe o afacere. „Am vrut mereu să conduc ceva și, în plus, cine mă va angaja?”, Explică el. A fondat o companie de mobilă, dar nu a avut prea mult succes. Au existat eșecuri și probleme financiare. Pentru a plăti datoriile și a plăti angajații, a plecat pentru vânzări directe - marketing direct. A devenit interesat de vânzări, marketing, psihologie aplicată și convingerea străinilor să se asigure.
Așa cum spune el astăzi, le-a oferit promisiuni că vor obține ceva ce nu vor vedea niciodată pentru banii lor. Ulterior a adăugat suplimente nutritive. Și a făcut-o cu ticurile și sunetele sale nearticulate, pentru care își „datorează” dizabilitatea. Dar mai întâi de toate cu o imensă motivație interioară. „La început, au existat exact cincizeci și nouă de respingeri. Apoi s-a stricat și în cele din urmă au venit succesele ", spune el de-a lungul timpului. El adaugă că a obținut apoi cele mai bune rezultate în vânzări și i-a cerut să-i antreneze pe alții. Dar a ezitat din cauza handicapului său. În cele din urmă a fost de acord și a început să-i antreneze pe alții.
Pentru limbi diferite
Era timpul pentru o schimbare. A vrut să devină independent, să-și vândă propriile produse. „Am vrut să am produsele mele, astfel încât să-mi pot controla munca și viitorul. Pentru că dacă vindeți un produs străin, nu știți niciodată când va deveni mai scump sau când producătorul va înceta cu totul furnizarea, deoarece această piață a încetat să mai fie interesantă pentru el ", explică el.
Apoi s-a mutat la Praga. Și-a folosit cei peste cincisprezece ani de experiență în 2003, când el și soția sa Martina au început să dezvolte o nouă metodă de învățare a limbilor de învățare Taxus. Este talentată pentru limbi străine, astăzi stăpânește cinci. A învățat germana și rusa la școală, le stăpânește și gramatica, dar nu se gândește la ele. Când a lucrat ca model în Italia, a învățat limba acolo doar ascultând, fără profesori, și în curând a stăpânit-o până la punctul în care nu numai că vorbea, dar știa și să gândească în ea.
A fost similar cu engleza. Împreună cu soțul ei, s-au gândit la sistemul de predare eficientă și au decis să folosească cunoștințele că abordarea tradițională de la simplă la mai complexă asociată cu drama gramaticii nu corespunde realității. La urma urmei, nici copilul nu învață gramatica, ci doar ascultă și imită sunetele. În plus, Tomanii erau interesați și de problema concentrării. „Pentru a învăța o limbă străină, trebuie să creați un anumit mediu și reguli, care la rândul lor nu sunt atât de complicate”, explică el.
În 2004, au lansat produsul Revolutionary English Taxus Learning pe piețele cehe și slovace, iar mai târziu în străinătate, iar compania lor a adăugat o germană similară. Zeci de mii de CD-uri de cărți au fost vândute, dar chiar și autorul nu își face iluzii că toată lumea stăpânește o limbă străină pe baza produsului lor. „Funcționează fără să clipească cuvinte și gramatică, fără dicționar. Cu toate acestea, trebuie să ascultați CD-uri în mod regulat, ceea ce necesită perseverență din partea oamenilor. Și majoritatea nu. Cu toate acestea, avem feedback de la cei care au perseverență. Și au avut-o pentru că aveau motivație. De exemplu, o ofertă de muncă în străinătate ", spune I. Toman.
Secretul celei de-a doua piese
La punctul de vânzare, aceștia ar putea verifica diferite metode și proceduri care pot ajuta în mod semnificativ la vânzare în general. La urma urmei, cărțile How to Start Multi-Level Marketing au vândut 120.000 de exemplare. În același timp, experiența cu activitatea de management a crescut.
De aceea, I. Toman a scris o carte despre experiența sa în vânzări și, din moment ce s-a vândut bine, a scris încă trei. A pregătit zeci de mii de oameni în Republica Cehă, Slovacia, Ungaria și Austria. A înregistrat mai multe programe educaționale audio și video. Instinctul ucigaș, de exemplu, este bine cunoscut, unde s-a întors la început când a trebuit și a dorit să învețe totul despre afaceri. Propria sa metodă de transmitere a garantat succesul înregistrărilor audio. La fel de succes este o serie de patru CD-uri audio dedicate psihologiei marketingului.
Au folosit un sistem de oferte bazat pe vânzarea 1 1. Când cumpără o carte, cumpărătorul primește două de la companie, poate dona cealaltă. Spre deosebire de multe companii care aplică deja în mod obișnuit sistemul de bonusuri și cadouri, Tomans oferă două dintre aceleași produse și încurajează direct clientul să ofere cadouri unuia dintre cunoscuții lor. Acest lucru crește numărul clienților lor. În plus, îi contactează pe toți cei care le-au furnizat e-mailul în mod regulat, de obicei de trei ori pe lună, având grijă să alterneze e-mailurile de vânzare și cele care nu sunt de vânzare. Vânzătorul încearcă să ajute clientul într-un fel, îi oferă un gând sau idee interesantă, ceva care servește dezvoltării personale.
Încărcare și funcționare
După cum scrie I. Toman în ultima sa carte, oamenii cu puțină motivație intrinsecă se comportă de parcă viața lor actuală ar fi o judecată. Ei cred că nu pot schimba nimic. Acesta este cel mai rău caz. Apoi, există oameni care uneori cred că ar trebui să facă unele schimbări fundamentale în viața lor, dar simt că nu au suficientă forță interioară pentru a face acest lucru. Nu au suficientă motivație internă, așa că vor ajutor din exterior.
Vor să adauge motivație, la fel ca lanternele reîncărcabile. De asemenea, spun că își reîncarcă lanternele. Dar asta spun oamenii întotdeauna că nu prea au succes. „Ați auzit oameni cu adevărat de succes vorbind despre reîncărcarea bateriilor? Mă îndoiesc. Sunt taxate în fiecare dimineață. Nu au nevoie de altcineva să o facă. Cu siguranță sunt obosiți seara, dar dimineața următoare vor fi din nou plini de energie - fără motivație din afară ", spune el.
De asemenea, subliniază că rezultatele cu adevărat creative nu pot fi obținute fără cel puțin zece ani de formare. Este o reminiscență a cercetărilor efectuate de psihologul K. Anders Ericsson, care arată că o persoană are nevoie de talent pentru a intra în școala de muzică. Dar apoi decide cât de mult muncește și fericire. Geniul brut necesită pur și simplu mulți ani de muncă grea pentru a se dezvolta corect.
Foto - Milan Debnár
Articolul a fost publicat în actualul număr al TREND nr. 1.