adulmeceți

Este fondatorul și fostul CEO al EMPIRE The know-how institut. În 2013, a fondat și conduce în prezent compania BizBuilders, ceea ce ajută la inițierea creșterii companiilor prin strategii practice de afaceri.

Antreprenorii se confruntă cu cele mai rapide schimbări ale condițiilor de piață din istorie. Cum să profitați de noile oportunități pe care le aduce criza coroanei?

Ultimele câteva săptămâni au adus haos, incertitudine, au destabilizat ceea ce a funcționat, dar în același timp a deschis spațiu pentru noi oportunități. Câteva se uită la modul de a le înțelege corect.

Coronavirusul nu a adus o criză, ci o schimbare

Ceea ce se întâmplă și este probabil să se întâmple este o schimbare imensă a percepției consumatorilor. Ceva este cauzat de necesitate („OK, trebuie să fiu acasă, așa că folosesc livrarea de pizza.”) Și ceva de o nouă experiență a oamenilor și a consumatorilor („Ah, biroul la domiciliu funcționează destul de bine.”). Și ceva prin schimbarea paradigmelor și valorilor oamenilor („Um, mi-am dat seama că într-adevăr nu am nevoie de asta ca să trăiesc și voi înceta să-l cumpăr.”).

Căutați Dunčo, căutați

Căutarea oportunităților începe în doi pași:

  1. Rămân calm. Adică îmi pun capul în ordine (dacă trebuie să alerg mai mult, să respir, să meditez, indiferent de dimineață) și îmi dau seama că schimbarea este o oportunitate de mișcare, nu sfârșitul lumii.
  2. Voi începe să observ piața. Desigur, al meu, dacă am spațiu, la fel este și altul. Pe de o parte, este ideal să „zgâriem” toate datele disponibile (dacă există - de exemplu, sondaje, declarații ale companiei, articole din industrie etc.), dar mai ales sunt aproape de clientul meu. Dacă clienții nu cumpără nimic, eu sunt pur și simplu în contact cu clientul, îl susțin și încerc să răspund la întrebarea: Cum se schimbă sau se va schimba nevoia clientului meu? Cum se schimbă sau se va schimba piața pe care fac afaceri?

Ah, de aici provin peștele

Dacă sunt detaliat în modul în care urmăresc dezvoltarea preferințelor clienților și a pieței - atunci (nu numai în timpul coroanei crizei) există șansa de a găsi un loc în care apare sau este posibil să apară nevoia sau cererea.

Această locație este căutată întotdeauna printr-o întrebare cheie: Ce are sau va avea valoare reală pentru clientul meu?

Câteva exemple despre cum să găsiți o oportunitate de coroană

Dacă compania mea furnizează companiilor hârtie și prosoape astăzi, știu deja astăzi că pot introduce în portofoliu pachete speciale pentru dezinfectarea încăperilor, „dezinfectori” statici, purificatoare de aer și poate un „pachet de dezinfectare pentru întâlniri”. Poate că se va deschide un nou segment pentru mine - de ex. companiile aeriene care vor avea nevoie urgentă de dezinfectarea aeronavelor înainte de fiecare zbor și așa mai departe. Pentru că, chiar dacă virusul dispare, mă aștept să rămână incertitudinea și precauția.

Dacă eu de ex. companie educațională, așa că voi pregăti și prezenta o serie de programe digitale (de la sala de clasă virtuală, prin webinarii până la videoclipuri), deoarece este probabil ca unii oameni care sunt educați astăzi online (cu forța) să găsească acest mod și să caute aceste produse chiar și după carantină și restricții. Sau voi lansa „cursuri în aer liber” - pentru că oamenii vor dori probabil să se întâlnească după primele semne, dar afară în interior.

Dacă mobilez companii, atunci noua mea piață poate apărea în mobilarea „birourilor la domiciliu”, deoarece unii oameni vor folosi probabil biroul la domiciliu mai regulat.

Dacă sunt antrenor, atunci probabil că spațiul va fi în oferta de "restartere" (pachete de weekend) pentru persoanele care vor fi afectate de criză și vor trebui să dea cu piciorul.

Acestea sunt exemple ilustrative și presupun că antreprenorii și proprietarii de afaceri s-au gândit la mai mulți dintre ei de mult timp. Uită-te doar la modul în care unele companii de îmbrăcăminte au trecut la producția de draperii, inginerii au început să producă porți de dezinfectare, farmaciile au introdus draperii, interviurile de muncă au fost făcute la distanță și valul de digitalizare a lovit instituțiile și companiile de stat.

Toate aceste exemple demonstrează un singur lucru: Trh există și este reconstruit. Întrebarea este cum voi reacționa la acest lucru ca antreprenor.

Dacă nu știm, să ne inspirăm

Poveștile companiilor TOP care au crescut în timpul crizei din 2008-2009 pot fi o mare inspirație. Consumatorii atunci de ex. au vrut „mici bucurii” la prețuri avantajoase și de aceea Groupon a rachetat și diverse mutații sale au apărut în țările locale.

Odată cu apariția mileniilor în combinație cu o nouă conștientizare, așa-numitul „Experiență economică”, deoarece clienții nu cumpărau bunuri mari (bunuri imobiliare și mașini) la fel de mult pe cât doreau să se răsfețe și să se bucure de aceste mici plăceri. Astăzi, este o piață de miliarde de dolari. Există un număr imens de exemple, este important să stăpânești optica de a privi piața și consumatorul, în loc să te uiți la pernă sau să urmărești știrile din mass-media. Unul te va îmbogăți, te va inspira și îți va da speranță, celălalt va lua energie.

S-a găsit vena de ulei

Cu o astfel de abordare, este foarte probabil ca o companie sau un antreprenor să „dea peste” ceva. Oportunitatea descoperită poate fi un produs specific, un serviciu sau o îmbogățire a produsului sau serviciului curent, este necesar să îl încercați cât mai curând posibil. Cum? Simplu spus: abordarea LEAN, bazată pe minimul necesar de timp, energie și bani pentru așa-numitul „Dovada produsului” pe piață.

Dacă interesul pieței este confirmat, atunci cu ocazia oportunității descoperite vine a doua fază - Pre-totyping. Este vorba despre prinderea produsului sau serviciului în forma în care îl vom vinde pe piață și lansarea primei vânzări.

Run Forrest, run - Gata este mai bine decât perfect

Dacă puteți ajunge până aici, sunteți:

  1. a identificat o nevoie reală,
  2. să fie capabil să definească și să construiască un serviciu sau un produs care să răspundă acestei nevoi și, prin urmare, să aibă o valoare reală pentru clienți și
  3. și-au testat ipotezele pe piață.

Pentru a profita de oportunitatea descoperită, singurul lucru rămas este: Aleargă cât de repede știi. Aceasta înseamnă că investiți energie, timp și bani pentru a umple această "gaură" găsită pe piață cât mai curând posibil. Fii cel mai bun și cel mai rapid. Aici vă recomand să rămâneți la abordare: FĂCUT este mai bun decât perfect.

Și dacă reușești, este posibil să folosești coroana „crizei” ca propriul tău lift la ultimul etaj.