Coproprietar al conceptului Pizza Mizza, consultant în franciză și garant profesional al proiectului de franciză servis la Podnikajte.sk Dacă aveți întrebări despre franciză, vă rugăm să mă contactați la [email protected] k
Achiziționarea unei licențe de franciză și a unui parteneriat de afaceri cu un furnizor este o decizie importantă care se leagă de obicei de câțiva ani. Prin urmare, este important să vă acordați suficient timp pentru a evalua și compara diferite oferte.
În articolele anterioare, am furnizat instrucțiuni despre cum să navigați pe piața francizei și cum să alegeți cele care se potrivesc propriilor idei și posibilități ale solicitantului.
Dacă ați ales conceptul de franciză cel mai potrivit pentru dvs., vă recomandăm să testați patru criterii importante înainte de a organiza o întâlnire cu licențiatorul, indiferent dacă franciza în cauză are condițiile prealabile de bază pentru a avea succes pe piață, așa cum a declarat editorul- șef al revistei de comerț germane „Die gaschäftsidee” Michael Timpe (sursă: www.geschaeftsidee.de):
1. Există o cerere pe termen lung pentru produsul oferit de franciză pe piață?
Fii atent la tendințele pe termen scurt și la modă. Se întâmplă adesea ca proiectele care apar rapid și să dispară rapid. Verificați cu prietenii și cunoscuții dvs. ce părere au despre produsul sau serviciul pe care doriți să-l oferiți, mai ales dacă îl vor cumpăra sau dacă serviciul oferit de franciză va fi utilizat în mod regulat (în mod repetat).
2. Conceptul de franciză oferă un avantaj competitiv?
Niciun produs (ofertă) nu are rival. Mediul competitiv, în special în gastronomie, este foarte saturat și trebuie să vă bazați pe o serie de operațiuni competitive.
De exemplu, în cazul unui fast-food „hamburger”, intrați în competiție nu numai cu facilitățile oferite de burgeri, ci cu practic toate unitățile gastronomice. Și nici măcar nu menționăm McDonald's. Decisiv pentru funcționarea cu succes a francizei dvs. pe piață va fi că proiectul dvs. (produs, serviciu, funcționare) este semnificativ diferit de alții din segment, în special în zona de operare a operațiunii dvs. specifice și a concurenților săi.
Notă: Cu ceva timp în urmă, ne pregăteam să deschidem franciza Pizza Mizza Express într-un singur centru comercial. În procesul de negociere a condițiilor contractului de leasing, am aflat că McDonald's va funcționa și la parterul acestui centru.
O persoană interesată de franciza noastră ne-a întrebat în mod firesc dacă acest fapt nu va afecta prezența și, astfel, cifra de afaceri a Pizza Mizza Express, care trebuia să se afle în curtea alimentară a centrului de la etajul superior. Am furnizat următorul răspuns direct la întrebarea directă: Meniul Pizza Mizza Express este semnificativ diferit de meniul McDonald's, astfel încât un client care are gust pentru pizza nu va intra în „dedurizant” (și invers). Cu toate acestea, dacă balsamul nu ar fi în centrul comercial în cauză, acei clienți care îl vizitează ar putea veni la noi.
3. Know-how-ul de succes (principiu) al conceptului de franciză este portabil?
O operațiune (pilot) de succes nu înseamnă neapărat un ghid garantat pentru crearea unui lanț de franciză de succes. Multe operațiuni primare separate separate au succes și sunt unice numai datorită personalității și abilităților proprietarului (sau, de exemplu, bucătarului) sau unei locații interesante (genius loci). Cu toate acestea, astfel de date nu pot fi întotdeauna „copiate” către alte persoane și transferate în alt mediu. (Prin urmare, de exemplu, cunoscutul și popularul restaurant Bratislava FOU ZOO a abandonat proiectul de creare a unui concept de franciză și a unei rețele de franciză de restaurante FOU ZOO, care l-ar extinde în principal în străinătate).
4. În ce stare (dezvoltare) se află segmentul de afaceri dat?
Obțineți informații detaliate și referințe despre industria și segmentul în care doriți să faceți afaceri ca francizat. Contactați asociațiile comerciale, asociațiile sau camerele de comerț relevante și studiați reviste profesionale din industrie. În acest fel puteți obține rapid o prezentare generală a situației actuale a pieței și a previziunilor de dezvoltare într-un anumit segment de afaceri dintr-o anumită regiune (oraș).
Numai după verificarea faptelor de mai sus, Dacă conceptul de franciză pe care l-ați ales are condițiile de bază de pe piață pentru a avea succes, puteți începe să vă pregătiți pentru a negocia cu furnizorul licenței de franciză.
Mărcile de renume au proceduri sofisticate pentru negocierea cu cei interesați de licența lor. La început, ele furnizează de obicei doar informații generale disponibile în mass-media (pe internet). În cazul în care solicitantul le furnizează informațiile solicitate despre ei înșiși și le evaluează în funcție de propriile criterii, astfel încât să fie un interes serios și serios, vor intra într-o negociere specifică cu condițiile.
Această fază începe de obicei cu semnarea unui acord de nedivulgare, protecția datelor cu caracter personal și a informațiilor confidențiale furnizate. Licențiatorul francizorului necesită de obicei completarea unui chestionar detaliat în care solicitantul este „ilustrat” în domeniul practicii profesionale, profesionale, financiare și personale.
Pentru ca procesul de obținere și schimb de informații în timpul negocierilor să nu fie unilateral, este necesar ca persoana interesată de licența de franciză să se pregătească temeinic pentru negocieri cu furnizorul său. Cea mai simplă și mai fiabilă soluție este cooperarea cu un consultant cu experiență în franciză, care poate, de asemenea, să participe cu partea interesată la negocierile cu furnizorul sau să ofere consiliere și consultare permanentă pe probleme individuale.
Cu toate acestea, există și seturi de întrebări procesate care „aranjează” solicitantul pentru o licență de franciză pentru a intervieva furnizorul, astfel încât acesta să obțină toate datele relevante despre concept înainte de a semna franciza și acordul de licență.
Dacă sunteți interesat, vom fi bucuroși să vă oferim informații sau sfaturi mai detaliate.