stanislav

Sunt un pic muncitor cu pasiune pentru vacanțele de vară, literatura de calitate și vinul bun. Ca slovac marcat cu slovacă, mi-am găsit împlinirea atât profesională, cât și personală în joc cu cuvinte, punând informații variate pe hârtie și răspândindu-le printre oameni. Încă învăț și cer multe. Curiozitatea mă ajută să scriu povești de afaceri, comunicate de presă sau texte de marketing. Baza degetelor rapide de pe tastatură sunt cel puțin 2 căni de cafea pe zi, oameni pozitivi în jurul meu și mișcare în natură.

Puțini oameni știu că rădăcinile binecunoscutului brand BEPON sunt exclusiv de origine slovacă, la fel ca întregul capital al companiei. De mai bine de 20 de ani, acest concept pur slovac aduce oamenilor calitate și un standard ridicat în segmentul de șosete, ciorapi, costume de baie și accesorii. Aflați cum compania a devenit o rețea de franciză de peste 70 de membri.

BEPON a început în mod surprinzător ca importator de gresie, pavaj și obiecte sanitare. Cu toate acestea, în 1993, BEPON și-a schimbat definitiv cursul de schimb pe baza indicatorilor economici și s-a profilat așa cum îl cunoaștem astăzi. Cei doi bărbați, fondatorii săi, și-au luat rămas bun de la gresie și au trecut la o afacere cu ciorapi pentru femei. Prin selectarea produselor de șosete și ciorapi de cea mai înaltă calitate, BEPON susține producătorii și furnizorii slovaci până în prezent, dar aduce și ultimele tendințe clienților slovaci din străinătate. Cheia este cooperarea cu marca italiană de ciorapi Golden Lady Company, care reprezintă o parte semnificativă a gamei. În Slovacia, marca BEPON atârnă în prezent peste 71 de magazine, în care clienții vor găsi și lenjerie termică și lenjerie de corp. Calitatea superioară este combinată cu tendințele și preferințele actuale ale clientului slovac.

Începuturile rețelei de ciorapi

Când a fost creată marca în urmă cu două decenii, a fost numită inițial BEPON-SILVIA și în Hliník nad Hronom, ca companie angro, acoperea gama de stocuri. Marca și-a luat numele de la fondatorii săi - Peter Beliš și Peter Ondráš. Când a început să prospere acasă, a crescut până la a include magazine cu amănuntul din capitală. În același timp, și-a extins gama cu produse pentru șosete. Retailul s-a dovedit a fi mai profitabil și s-a dovedit mult mai mult decât natura angro a companiei. Așadar, BEPON a intrat în cursul potrivit, ceea ce a făcut din acesta unitatea actuală de pe piață. Pe piața internă, BEPON s-a dovedit în acest domeniu ca un vânzător de top căutat de clienții din toată Slovacia. De ani de zile, BEPON demonstrează că, chiar și atunci când vinde șosete sau ciorapi, clientul poate fi surprins de calitatea și serviciile superioare standardului. „Valoarea adăugată este, de exemplu, ciorapi fără sudură, ciorapi de slăbire, turnare sau autoportare”, spune Stanislav Cintavý, director executiv, tipurile de ciorapi aflați la vânzare, inclusiv chiar și ciorapii cu pulverizare. Nu rămân în urmă în sortimentul de șosete, care surprinde cu șosete care își păstrează forma, sunt antibacteriene sau excepțional de parfumate.

Afacerile au devenit dorința inimii mele. În timp, i-am descoperit farmecul.

Acum unsprezece ani, în 2005, pașii recentului absolvent Stanislav Cintavý au fost direcționați către BEPON. În calitate de economist absolvent, a preluat funcția de asistent de vânzări. Astăzi, el este o persoană cheie în conducerea companiei, ale cărei operațiuni pot fi găsite în Slovacia și Republica Cehă. „Afacerile au devenit o chestiune a inimii mele. De-a lungul timpului, i-am descoperit farmecul și m-a atras din ce în ce mai mult către magazine și să lucrez cu oamenii. Am început ca supraveghetor, cu unul, apoi doi, trei, cinci până la treizeci de magazine la conducere. Pas cu pas, am lucrat până la funcția de director de vânzări și în cele din urmă, în ultimii 4 ani, am lucrat ca director executiv ", descrie căile de dezvoltare personală interne ale lui Stanislav Cintavý în rețeaua de magazine BEPON.

În prezent, pe lângă faptul că este deservit în magazinele de piatră, BEPON are și un serviciu de salvare 24 de ore pe zi BEPONY EXPRES disponibil în portofoliul său de servicii, care va salva fiecare femeie cu ochii pe ciorapii din Bratislava, livrând un nou cuplu într-o oră cel mai târziu. Curierul este disponibil 24 de ore pe zi la telefon și oferă o gamă de 6 tipuri de ciorapi de bază. Cu toate acestea, este departe de a fi doar femei printre clienții BEPON. Potrivit lui Stanislav Cintavý, șosetele sunt cumpărate și de sexul mai puternic, cu excepția cazului în care gândesc mai înainte și cumpără în stoc.

Când BEPON a intrat în modelul de franciză, acesta era încă creat pe un câmp verde

Modelul de afaceri în franciză a adus cunoscutului brand de lenjerie de corp pentru femei o creștere a numărului de magazine deschise și a amplificat viteza de creare a acestora. „În momentul celei mai mari expansiuni, franciza ne-a adus apariția magazinelor locale atât mai puternice, cât și mai mici, care au fost înființate relativ repede și au permis companiei să crească”, spune Stanislav. Unii dintre actualii parteneri de franciză BEPON, de ex. există foști vânzători în magazinul din Námestovo și Trnava. „Aceștia sunt colegii noștri pe termen lung care au lucrat cu noi în magazin, până când au spus odată că ar dori să investească și să-și folosească banii în acest fel. Astăzi, ei sunt partenerii noștri contractuali ", explică el. „Pe lângă bunuri, vom oferi partenerilor noștri echipamentele magazinului, inclusiv proiectul acestuia. Vom instrui personalul de vânzări și ne vom ocupa și de asistența de marketing ", specifică în continuare termenii și condițiile directorului executiv.

La BEPON, ei încearcă să elimine cât mai mult posibil diferențele dintre franciză și magazinul obișnuit: „Am creat standarde și manuale la care fiecare vânzător trebuie să respecte. Clientul nu ar trebui să observe nicio diferență, indiferent în ce oraș sau centru comercial se va încadra BEPON. De la vizualul magazinului la, de ex. după tratarea reclamațiilor. Clientul trebuie îngrijit într-un mod complet identic, indiferent de locația geografică sau de tipul magazinului. "

Alegerea locației unui magazin de franciză este cheia

Potrivit CEO-ului, a deveni parte a gamei de francize a magazinelor BEPON necesită, mai presus de toate, cunoașterea pieței locale și a bazei de clienți. „Dacă un potențial francizat se mută într-un oraș în care, de exemplu, nu există un magazin BEPON, atunci aceasta este o oportunitate foarte bună pentru el. Desigur, trebuie să cunoască bine mediul înconjurător, de la străzile individuale până la locațiile în care există cea mai mare mișcare de oameni. Dacă are propriul său sfat pentru un spațiu potrivit pentru deschiderea unui magazin, are cele mai mari șanse de a avea succes ", explică el. „Când suntem abordați de o persoană cu o anumită locație aleasă, putem face o analiză și apoi, în funcție de numărul de locuitori, fie recomandăm locația magazinului în locația respectivă, fie nu. Apoi, estimăm aproximativ costurile pentru magazin și angajați și calculăm calculul real. Prin urmare, francizatul este informat în prealabil cu privire la investiția intenționată, de ex. la facilitatea magazinului sau la orice depozit. În acest moment, potențialul ofertant poate evalua rentabilitatea investiției și poate decide implementarea acesteia ", specifică procesele de vânzare a licenței BEPON.

Potrivit acestuia, este cel mai dificil să se descurajeze părțile interesate de locația pe care au ales-o, dar ar fi neprofitabilă din punct de vedere al eficienței vânzărilor. Rentabilitatea banilor este elementul care necesită răbdare din partea noului licențiat. „Primul an este de obicei cel mai dificil. Trebuie să o suportăm. Apoi, situația se schimbă de obicei în favoarea francizatului. Cu toate acestea, mulți oameni nu au răbdare pentru acest lucru ", afirmă el și explică în continuare că cei mai mari dușmani ai potențialilor parteneri sunt așteptările lor. „Oamenii au exagerat foarte mult, ca să spunem așa, așteptările întreprinderilor slovace din anii '90. Se așteaptă ca fondurile investite să le revină în termen de două luni de la început. Dacă acest lucru nu se întâmplă, ei sunt capabili să condamne proiectul la dispariție. În același timp, standardul este de obicei mai mult decât o rentabilitate anuală a investiției ", susține el.

Ambițiile oamenilor din conducerea BEPON rămân în prezent acasă. „În Slovacia, vrem să rămânem numărul unu în segmentul de ciorapi și șosete. Vrem să fim un specialist pe care oamenii îl vor urma atunci când vor căuta calitate și confort. Credem că sursa oportunităților de a deschide mai multe magazine nu este încă epuizată ", spune Stanislav, care vede loc pe piața slovacă pentru crearea altor 15-20 de magazine. Cu toate acestea, BEPON le va deschide pe cele mai multe pe cont propriu. Lasă francizați oportunități, în special în orașele mai mici, unde pot profita de cunoașterea condițiilor locale.