Sunt profesor asistent la Universitatea Pan-Europeană din Bratislava, Facultatea de Economie și Afaceri.
Una dintre modalitățile de ieșire este, de asemenea, răscumpărarea acțiunii de către conducerea companiei, așa-numitul management buyout (MBO). În ciuda faptului că aceasta nu este o ieșire tipică a investitorilor de capital privat, avem și astfel de exemple în practica slovacă. Răscumpărarea a fost efectuată în Slovacia de către fondatorii NAY, precum și de către STD Donivo sau conducerea Slovanet. Vă aducem povestea ieșirii din STD Donivo.
STD Donivo este dedicat transportului internațional de camioane. Este cea mai mare companie slovacă de transport și expediție, cu peste 800 de angajați și peste 500 de camioane care circulă în toată Europa. În anii 2007 - 2012, compania a funcționat împreună cu un investitor de capital privat. După cinci ani, a decis să părăsească compania (deținea o participație de 75%) deoarece orizontul său de investiții se apropia de sfârșit. Pentru investitor, răscumpărarea nu a fost prima alegere. Înainte ca fostul proprietar să decidă să cumpere afacerea înapoi în mâinile sale, investitorul căuta alți cumpărători.
Erau întrebări neobișnuite
Începuturile plecării investitorului din companie sunt descrise de managerul financiar al STD Donivo Daniel Bačko după cum urmează: „În anii 2009 - 2010 am trăit momente dificile. A existat o criză care ne-a obligat și la restructurare. Este clar că în acele vremuri investitorul nu-și putea vinde cota și a trebuit să aștepte până când situația pieței s-a îmbunătățit. Știam că va veni într-o zi ".
Cum a ieșit în sine? „Întreaga agendă de vânzări a fost gestionată chiar de investitor. De asemenea, pentru că unul dintre potențialii cumpărători ar putea fi managementul. Împreună cu investitorul, am pregătit documentele, pe care le-am prezentat apoi potențialilor cumpărători. Am primit solicitări pentru ceea ce ar trebui să fie exact în prezentare de la investitor. De fapt, toți cei care știau engleza au participat la crearea materialelor ", spune Daniel Bačko.
„Întreaga prezentare în fața cumpărătorului mi s-a părut întrebări ciudate. Am prezentat compania și oamenii din spatele succesului acesteia. A trebuit să dezvăluim câteva detalii, de exemplu, ce tipuri de mașini avem, câte piese, am vorbit și despre clienți, transporturile pe care le realizăm. Încercați să prezentați toate informațiile numerice ca o poveste a companiei dvs. Reprezentați piețele pe care operați sau structura clienților. Pe de o parte, oferi multe informații, dar nu poți dezvălui totul, deoarece magazinul nu trebuie să iasă. Ne-am întâlnit cu fiecare cumpărător o singură dată, celelalte întâlniri au avut loc sub îndrumarea investitorului ", adaugă Daniel.
În cele din urmă, au rămas doar doi dintre cei trei solicitanți - unul din Slovacia și celălalt din Franța. Întrucât comunicarea cu compania franceză a fost mult mai lungă, investitorul a fost de acord cu fostul proprietar al STD Slovacia, Ján Drozd, să răscumpere compania. În ceea ce privește timpul, a făcut prima ofertă pe care Enterprise Investors a acceptat-o. Ján Drozd știa ce cumpăra. Compania era despre oameni și îi erau intim cunoscuți. Sentimentul său interior a jucat, de asemenea, un rol în acest sens, deoarece nu dorea ca fosta lor afacere de familie să ajungă în mâinile străinilor.
După plecarea investitorului, am păstrat obiceiurile bune
Ce s-a întâmplat după plecarea investitorului? „Am încercat să păstrăm obiceiurile bune pe care ni le-a adus. STD Donivo a fost întotdeauna o afacere de familie, dar de îndată ce am devenit o companie mare la nivel național, am menținut întâlniri regulate și structura proceselor introduse de investitor, și practic încă îi menținem regulile și setările companiei. Astăzi suntem încă în creștere ușoară, dar este un ritm diferit față de momentul în care făceam afaceri cu Enterprise Investors. Am deschis o a patra sucursală în Senec. Știm că trebuie să creștem și știm cum să creștem. Încercăm în continuare să ne optimizăm toate operațiunile ", adaugă Daniel Bačko.