iată
Știi ce e trist?

Când este foarte greu să atragi unii oameni pe site-ul tău ... și nu cumpără nimic. Se uită puțin în jur și apoi se întorc la grijile lor zilnice. Și nici măcar nu-ți vor aminti de tine în 5 minute.

Este într-adevăr, foarte trist. Îți investești banii și timpul în marketing, depui atât de mult efort și până la urmă nimic din asta ...

Dar poate nu e vina ta.

Poate că nu au timp chiar acum, poate că nu au nevoie de serviciile dvs. astăzi sau trebuie totuși să se gândească la asta.

Dacă ai putea să îi contactezi și să le reamintiți altă dată. Sau dacă ai putea să te prezinți mai bine la ei și să le câștigi treptat încrederea. Ar fi vorba despre altul.

Și acesta este exact unul dintre motivele pentru care marketingul prin e-mail este atât de popular. Singura problemă este că trebuie să colectați o bază de date cu contacte de e-mail.

Cum se face? Ca vizitator, îi veți convinge să vă ofere adresa lor de e-mail?

De ce „Abonează-te la știri” nu este suficient

Majoritatea comercianților online colectează adrese de e-mail folosind o mică casetă „Abonați-vă la știri”.

Să ne oprim chiar aici. Și să fim sinceri unii cu alții.

Cine ar dori deja să-și memoreze căsuța de e-mail prin oferte promoționale?

(Pentru că știm cu toții că cuvântul „știri” pentru majoritatea comercianților înseamnă e-mailuri de genul „CUMPĂRĂ PRODUSUL MEU ESTE CEA MAI BUNĂ, CLICK AICI IMEDIAT ȘI CUMPĂRĂ ACUM”)

Numai cei care s-au îndrăgostit deja de tine până la urechi și nu vor să rateze niciun cuvânt al tău vor fi prinși pe un astfel de cârlig. Deci, aproape nimeni în afară de mama ta.

Nu, nu, nu, nu așa se face. Dacă doriți să atrageți o adresă de e-mail de la oameni, trebuie să o faceți complet diferit.

Trebuie să le dai ceva în plus. Câteva momeli pe care trebuie să le aibă.

Ceva care le va acționa ca un burger suculent cu cartofi prăjiți pe cei flămânzi. Sau ca un zece rouă în căldura verii.

O astfel de momeală se numește în lumea marketingului magnet.

Magnet muž.r. o mită etică care aduce ceva valoros unui potențial client în schimbul detaliilor sale de contact

Citiți mai departe și vă voi arăta cum puteți inventa și crea un astfel de magnet/momeală/hamburger suculent cu cartofi prăjiți crocanți. Și, de asemenea, cel mai important lucru - cum să-l prezinți oamenilor, astfel încât să poată sări pe el și să fie totuși încântați că ar putea să vă ofere doar contactul lor pentru asta.

O modalitate bună de a veni cu un magnet irezistibil în 10 minute

Voi începe cu vestea bună:

Nu trebuie să scrieți o carte electronică de 324 de pagini pentru a avea un magnet atractiv! Dimpotriva.

Magnetul potrivit ar trebui să aducă o soluție specifică unei anumite probleme a unui anumit grup de clienți țintă.

„Hmm ... Dar care este problema asta, Martin? Și o soluție specifică? ”

Cel mai bun lucru de făcut este să începeți cu acest exercițiu și să descoperiți ce vă deranjează clienții cât mai mult posibil (în legătură cu afacerea dvs.).

Și nu va trebui să te gândești mult pentru a-l găsi problemă principală, complexă, cu P mare.

Să luăm un exemplu din exercițiul menționat. Ești un nutriționist care îi ajută pe oameni să obțină cifra dorită. Deci problema lor este clară - vor să slăbească.

Dar acesta este un subiect prea larg și complex pentru a face din magnet. La urma urmei, îți câștigi existența rezolvând această problemă. Nu le puteți oferi pe toate gratuit, adică pentru o adresă de e-mail.

Prin urmare, trebuie să mergeți adânc și găsiți că o mică problemă specifică.

Treci la nivelul 5

Imaginați-vă că vorbiți cu potențialul dvs. client (în cazul nostru cu Dorotka) despre problema lui cu un P mare.

"Cum aș putea pierde în greutate?" Întreabă Dorotka.

Răspundeți la întrebarea ei cu primul răspuns evident la care vă puteți gândi. Apoi continuați această conversație fictivă cu mai multe întrebări și răspunsuri până când ajungeți la „5. nivel ”.

"Cum aș putea pierde în greutate?"

„Trebuie să-ți schimbi stilul de viață”.

„Cum îmi schimb stilul de viață?” (Nivelul 1)

„De exemplu, începi să mănânci mai sănătos”.

"Ce ar trebui să fac pentru a mânca mai sănătos?" (Nivelul 2)

„Limitați cantitatea de zahăr pe care o consumați în timpul zilei”.

„Cum pot limita cantitatea de zahăr?” (Nivelul 3)

„Primul pas ar putea fi să sări peste băuturile îndulcite.”

„Ce ar trebui să beau în loc de băuturi cu zahăr?” (Nivelul 4)

"Apă, ceai, sucuri de fructe, piureuri"

"Cum pregătesc aceste băuturi după gust și să fiu sănătos?" (Nivelul 5)

(Declarație: Nu sunt un expert în alimentația sănătoasă, așa că luați sfatul de slăbire cu un bob de sare. Dacă doriți cu adevărat să slăbiți, consultați nutriționistul 🙂)

Cum arată a cincea întrebare în interviul dvs. fictiv?

Aceasta este exact problema mică, concretă, specifică, care se potrivește perfect magnetului!

Nu este prea complicat sau extins, iar soluția sa va aduce imediat o mare valoare clienților dvs.

Găsiți o soluție la problema de nivel 5 ...

… Și exact asta va conține magnetul tău.

Dar atenție! Pentru ca magnetul dvs. să fie cu adevărat irezistibil, trebuie să fie:

  1. rapid digerabil - Regula de aur este că, dacă oamenii nu o pot citi în 5 minute, este prea lungă. Nimeni nu vrea să studieze cărțile electronice plictisitoare de 324 de pagini pentru câteva zile.
  2. util imediat - Oamenii pot folosi această soluție acum? Conține pașii exacți pe care trebuie să-i facă chiar acum pentru a-și rezolva problema?
  3. foarte valoros - Nicio informație superficială șubredă pe care o cunoșteau de mult timp și nimic nou. Magnetul dvs. este cu adevărat valoros dacă oferă o soluție pe care ar fi dispuși să o plătească.

Să vedem un exemplu:

Problema de nivelul 5: „Cum pregătesc aceste băuturi după gust și să fiu sănătoasă?”

Soluţie: 7 opțiuni gustoase pentru a înlocui băuturile îndulcite

Este acest magnet digerabil rapid? Da, va fi doar un A4.

Este util imediat? Da, puteți prepara aceste băuturi imediat.

Este cu adevărat valoros? Da, va conține și câteva rețete simple din noua mea carte, care costă 27 EUR.

Tu ai? Putem merge mai departe?

De exemplu, magnetul dvs. ar putea arăta astfel

Depinde de tine ceea ce oferi soluția ta super-utilă. Acesta poate fi, de exemplu:

  • E-book
  • Listă de verificare - listă de verificare
  • Lista de lucru
  • Șablon
  • Instrucțiuni
  • Reţetă
  • Curs video
  • Curs prin e-mail
  • Webinar
  • Cupon de reducere
  • Mostra gratuita

Cum să-i convingi să-ți dea contactul

Dacă ați ajuns până aici și ați rezolvat toate sarcinile anterioare, felicitări.

Fuu, a fost puțin ocupat. Dar pentru asta aveți o momeală perfect tentantă pentru potențialii clienți. Și permiteți-mi să vă spun, este probabil mult mai bun decât concurența dvs.

Dar încă nu ești la sfârșit ... (Nu va dura mult, promit!)

Desigur, veți avea nevoie de un instrument de marketing prin e-mail, cum ar fi Mailchimp, Smartemailing, GetResponse sau AWeber. Dar asta nu e tot.

Magnetul tău uimitor este inutil dacă nu îl poți vinde. Prin urmare, aveți nevoie de un text de vânzare concis și clar, care să convingă fiecare vizitator că pur și simplu trebuie să îl aibă. Trebuie să-i arăți asta pentru că la fel de puțin ca adresa sa de e-mail, el primește mult mai multă valoare.

Și nici acum nu te voi lăsa la soartă. Iată rețeta mea.

Un titlu care le spune totul

Nu prea ai loc să convingi. Prin urmare, titlul dvs. trebuie să fie puternic și absolut clar. Oamenii trebuie doar să știe exact din titlu ce anume vor primi pentru adresa lor de e-mail. Și că merită.

De exemplu, poți fi inspirat și de „52 de modele de titluri de articole irezistibile”, care funcționează foarte bine.

Câteva cuvinte care îi vor convinge

Ei bine, titlul le-a spus ce uimitor pot obține. Le-au atras atenția. Acum se întreabă dacă îți vor da cu adevărat contactul.

Profitați de aceste câteva secunde și împingeți-le în direcția corectă. Nu-i lăsați să se îndoiască pentru o clipă dacă va da roade.

Completați 1-2 propoziții în care puteți menționa, de exemplu:

  • că este gratuit (Cine ar rezista ceva care este gratuit?)
  • cum arată (Listă de verificare? Carte electronică? Video?)
  • Pentru cine este (Ajungeți la publicul țintă.)
  • cât de exact îi poate ajuta

O imagine care le arată ce îi așteaptă

O veche zicală spune că o imagine spune mai mult de o mie de cuvinte. Profită de ea.

Puteți utiliza direct o imagine a magnetului dvs., de exemplu din fișierul PDF sau din videoclip (în funcție de ce este). Sau o fotografie dintr-o bancă foto care exprimă emoția asociată cu magnetul tău.

Buton cu un puternic îndemn la acțiune

Aceasta este ultima ta șansă. Trebuie să pui totul în ea.

Derulați la „Confirmați” sau „Trimiteți” și veni cu ceva mai ademenitor. De exemplu, „Da, îmi doresc acum cartea electronică gratuită!”

Ceea ce este, de obicei, cu litere mici

Dacă doriți să jucați corect, nu uitați să le spuneți oamenilor cum veți gestiona contactele lor valoroase.

  • că datele lor sunt în siguranță cu dvs.
  • că le trimiteți din când în când o parte din acel e-mail
  • că se pot dezabona de la e-mailuri în orice moment

Și dacă citiți acest articol după 25 mai 2018, nu uitați de cerințele GDPR - Regulamentul european privind protecția datelor.

Deci, cum s-a dovedit exemplul nostru?

Rețete GRATUITE:

7 opțiuni delicioase gustoase, cum să înlocuiți băuturile zaharate nesănătoase în dieta ta astăzi

Vrei să slăbești, dar nu știi de unde să începi? Aceste smoothie-uri, limonade și ceaiuri vă vor ajuta să obțineți figura de vis (și sunt, de asemenea, nebunesc de delicioase)!

e-mail: _________________

Datele dvs. sunt în siguranță. Prin trimiterea informațiilor dvs., sunteți de acord să primiți e-mailurile noastre, de la care vă puteți dezabona în orice moment.

Vă ofer cu adevărat această listă de verificare gratuit

(Într-adevăr, nici nu vreau adresa ta de e-mail 🙂)

Cum să creați o momeală eficientă pentru contactele prin e-mail:

  • □ Găsiți problema principală și complexă cu un P mare care vă deranjează clienții
  • □ Descoperiți întrebarea la nivelul 5 al unei conversații fictive cu clientul dumneavoastră
  • □ Vino cu un răspuns la această întrebare
  • □ Creați un magnet rapid de digerat, util imediat și cu adevărat valoros
  • □ Scrieți un text de vânzări puternic și clar pentru acesta
  • □ Bucurați-vă de câte contacte noi primiți în fiecare zi!

Nu mai pierde clienții inutil. Oferiți-i momeală, pe care o vor schimba cu entuziasm pentru contactul lor. Și apoi poți construi o relație bună cu ei, datorită căreia te vor urma când vor avea nevoie să-și rezolve problema cu marele P.

Chiar și un magnet slab este mai bun decât nici unul. Deci, implică-te cu adevărat. Cele mai bune astăzi. Îți voi ține degetele încrucișate.