Contul meu
Marketing și management de evenimente
În principiu: în poziții tipice de marketing, este nevoie de acțiune și practicitate, creativitate, abilități verbale și motivație socială.
Putem privi marketingul din două perspective:
- ca industrie (agenții de PR, companii de cercetare a pieței, business intelligence etc.)
- ca funcție internă a companiilor
Ca industrie Există multe de învățat în marketing. Metode și procese de organizare a cercetărilor de piață sau de piață, lucrul cu clienții la comenzi de obicei medii spre mari, proiectarea de produse/servicii și multe altele. Companiile din acest sector sunt de obicei cunoscute pentru că au o cultură internă foarte „relaxată” - comunică informal, nu există prea multă birocrație și ierarhie și nu se îmbracă în costume. Pur și simplu, el trăiește prin relaxare și creativitate. Acest sector este relativ stabil, deoarece companiile au întotdeauna nevoia de a crea și implementa o strategie de marketing. Această nevoie este, de asemenea, în continuă creștere odată cu apariția de noi instrumente de comunicare web și modalități de a ajunge la grupuri țintă.
Cea mai mare dintre aceste companii angajează (pe lângă consultanți de afaceri, manageri de proiect și cercetători) experți în departamente precum finanțe, resurse umane și IT. Companiile mai mici se concentrează pe recrutarea de angajați pur „de bază”, întrucât tendința pe termen lung nu numai în acest sector este redusă.
Puteți lua legătura cu aceste companii fie prin agenții de marketing, fie prin portaluri în care companiile fac publicitate directă (încearcă să economisească costuri, de obicei companii mai mici).
Ca funcție internă marketingul depinde de sector. În companiile mari, marketingul și vânzările vor fi separate; în cele din urmă departamentul producătorilor va fi separat. Marketingul va include planificarea marketingului, proiecte de PR, publicitate, proiectare și distribuție. Cu cât compania este mai mare, cu atât veți găsi mai multe poziții de coordonare în fiecare secțiune. Departamentul de produse va include produse și linii de produse individuale, iar o persoană sau o echipă va fi responsabilă pentru fiecare. În departamentul de vânzări, pe lângă vânzători, veți găsi și așa-numiții „dezvoltatori de afaceri” și manageri BD. Acești oameni caută și creează așa-numitele „oportunități” (oportunități de vânzare), care transmit lanțul către vânzători, care transformă „clienții” în „vânzări”.
În aceste poziții de marketing (în afară de designeri și personalul publicitar), oamenii sunt mult mai oficiali - deoarece lucrează cu clienții și trebuie să fie gata să-și reprezinte compania în orice moment. Este, de asemenea, un mediu mult mai prădător, în care ești recompensat în principal pe baza performanței tale individuale.
De asemenea, trebuie remarcat faptul că multe dintre funcțiile originale de marketing intern sunt în acest moment „externalizate” către furnizori externi și sunt lăsate intern persoanelor care coordonează doar sarcinile de marketing.
In ceea ce priveste Management de evenimente (conferință), aceasta este una dintre modalitățile mai ușoare de a intra în marketing și vânzări. Tendința actuală de gestionare a evenimentelor, resp. managementul conferinței este că o persoană aflată în poziția de consultant trece prin întregul proces: inventează un subiect, primește o imagine de ansamblu detaliată a acestuia. Singur, într-o echipă sau cu un manager, el concepe un program de conferință care să acopere cei mai buni invitați și vorbitori, deoarece aceștia sunt disponibili la un moment dat și pe o anumită piață. Odată ce produsul este gata, aceeași persoană „merge pe piață cu el”. Aceasta este urmată de săptămâni de abordare a grupului țintă și de vânzare a participării la conferință companiilor desemnate. Mai exact, această parte a procesului va oferi individului o mulțime - va face contactele potrivite, își va instrui abilitățile de vânzare prin telefon și va obține o imagine de ansamblu asupra grupului țintă. Când un produs este vândut, urmează implementarea acestuia - conferința trebuie într-adevăr organizată. Aceeași persoană va coordona prezentatorii și participanții și întreaga logistică. Și așa merge cu multe alte conferințe.
O notă importantă asupra marjei acestui sector este că acest sector - managementul conferințelor/evenimentelor nu oferă adesea o carieră pe termen lung. Oferă o intrare bună în lumea afacerilor, vânzărilor și evenimentelor, dar este necesar să mergeți acolo pentru un anumit scop: fie obțineți contacte (care sunt adesea la cele mai înalte niveluri și, prin urmare, companiile își pregătesc consultanții despre cum să contacteze corect acești seniori), sau aflați cum să conduceți o astfel de companie, dacă scopul dvs. este să vă stabiliți propriul dvs. mai târziu sau Obțineți abilități speciale de vânzare. Majoritatea persoanelor de la conducerea evenimentului, cu care am intervievat, au declarat că, în maximum 3 ani (dar deseori chiar și după un an) în această zonă au început să se simtă neîmpliniți și golici, provenind din faptul că organizează aceleași lucruri este plictisitor. Chiar dacă este întotdeauna un subiect diferit, procesul este în continuare același și unul este atât de clar în legătură cu acesta, încât se poate face treaba cu ochii închiși. De asemenea, companiile de gestionare a evenimentelor au de obicei o structură organizațională plană, deci nu există prea multe de crescut. Poți să fii cel mai bun consultant - deci vei fi promovat la consultant senior - și atunci ce? Nu mai puteți crește proprietarul unei companii.
Pe de altă parte, lucrul într-o astfel de companie vă va oferi posibilitatea de a învăța astfel de abilități și abilități pe care niciun alt sector nu le poate oferi. Fiecare monedă are cel puțin două pagini, deci depinde de dvs. să decideți cea potrivită.