Cum să forțezi o persoană să se motiveze? Din exterior, îl putem motiva pe termen scurt, dar pe termen lung aproape nimic. Majoritatea strategiilor motivaționale se bazează pe împingere sau tragere. Știm acest lucru și ca metoda zahărului și a biciului. Vrem să sporim performanța oamenilor. Dar biciul în democrație nu mai funcționează pentru că avem uniuni. Zaharul durează doar o clipă. Deci ce ar trebui sa facem? Trebuie să folosim motivația intrinsecă a oamenilor care o au.

lucru

Motivația internă a oamenilor

Cum se folosește motivația interioară a altor persoane? Vă va ajuta dacă vă puneți aceste trei întrebări:

  1. Ce vor oamenii tăi? Toată lumea vrea ceva diferit. Chiar și o persoană care pare să nu aibă motivație tânjește după ceva. Trebuie să descoperi ce vor oamenii tăi. Uneori îți vor spune, alteori trebuie să-ți folosești observația.
  2. Au ocazia să obțină ceea ce vor? Când oamenii își doresc ceva, dar nu văd o modalitate de a-l obține, își pierd dorința de a încerca. Motivația lor internă va lua o direcție diferită.
  3. Vor fi recompensați dacă vor reuși? Dacă nu cred că recompensa echilibrează munca necesară pentru atingerea obiectivului, nu vor încerca.

Ar fi frumos dacă ar fi suficientă motivația interioară. Dar dacă nu i-ați aprecia pe acei angajați capabili, de ce ar rămâne cu voi? De ce să nu alegeți o ofertă mai bună, unde vor obține și rezultate și vor fi și mai bine recompensați? Toată lumea trebuie să se simtă simțită de ceilalți. Toată lumea trebuie să primească dovada unicității lor din exterior. Dacă nu furnizați aceste dovezi externe, nu veți putea construi loialitatea și eforturile continue ale subordonaților.

Motivația unei persoane pentru muncă depinde în primul rând de auto-motivație. Pe de altă parte, este influențat de managementul extern. Cum? De exemplu, prin evaluare. Cel mai important motiv pentru care oamenii își lasă locul de muncă este că nu se simt recunoscuți. 79% dintre angajații care au demisionat au declarat lipsa recompensei ca principal motiv al plecării. Banii nu sunt o apreciere atât de puternică pe cât ar crede mulți. Numerarul mai mic (până la 500 EUR) va fi uitat foarte repede. De fapt, o treime din persoanele pe care le prețuiți în numerar vor folosi acești bani pentru a plăti facturile. Alți 20% nu vor ști în câteva luni unde au cheltuit banii sau chiar câți bani au primit efectiv.

HRM din Singapore a intervievat 3.000 de persoane în 2005. Când au fost întrebați: „Ce așteptați cu adevărat de la angajatorul dvs.?”, Angajații își menționează salariul doar pe locul trei. Ordinul a fost după cum urmează:

  1. Oportunități de dezvoltare a carierei.
  2. Premii.
  3. Bani.
  4. Relații mai bune cu managerii.

Nu numai în Singapore angajații au nevoie de mai mult decât un salariu pentru a fi motivați. Lawrence Lindahl a studiat comportamentul uman la locul de muncă. El a realizat un sondaj fascinant de trei ori din 1949. Și întotdeauna cu aceleași rezultate. Managerii au fost rugați să numească ceea ce credeau că vor angajații companiei. Managerii au presupus întotdeauna că angajații doresc în primul rând un salariu bun și o securitate a locului de muncă. Dar angajații au întocmit o listă, indicând întotdeauna un sentiment de recunoaștere și un sentiment de conștientizare. Observați cuvântul sentiment. Unde sunt banii materiali?

Rezultatele arată în mod clar ceea ce este cu adevărat important pentru angajați, dar managerii nu le dau. Atunci oamenii nu sunt productivi, deoarece fie nu au motive, fie lipsesc aprecierea. De aceea, adesea își schimbă locul de muncă - din motive personale, nu profesionale.

Cât de des să apreciezi?

Toți oamenii vor să fie recompensați în mod egal, adesea, concret și rapid după succes. Rezultă că modul în care se face evaluarea este la fel de important ca și dacă evaluarea se face deloc. Pe lângă recompensele lunare, trimestriale și anuale, nu uitați să recompensați mai puțin pentru ceea ce tocmai au făcut. Dar asta nu înseamnă în fiecare zi. Feriți-vă de extreme.

Pe lângă recunoașterea din partea celorlalți, a sentimentelor bune, a banilor și a ceea ce am menționat deja, motivația este ajutată și de un conținut interesant de muncă, colegi de muncă plăcuti, bilete la un meci atractiv sau un film interesant. Ce formă de premiu să alegeți? Nu trebuie să fie deloc scump. Costul evaluării zilnice vă va costa maximum 2% din salariul subordonatului.

Așadar, nu uitați să puteți aprecia munca subordonaților dvs., aceasta va ajuta ambele părți și compania în ansamblu.