Redactor independent pentru care scrisul este o pasiune și o profesie în același timp. Este co-autoră a articolelor despre inspirația în afaceri și publicarea a 99 de idei de afaceri inspiraționale și a 49 de eroine ale afacerilor slovace.

bijuterii

În lumea bijuteriilor, a început ca un ac într-un fân. Nimeni nu a cunoscut-o. Cu toate acestea, ea avea dorință și perseverență în ea și astăzi mulți slovaci își doresc frumoasele bijuterii.

Petra Toth este o bijuterie și designer slovacă care folosește ornamente slave originale în lucrările sale și le transformă sofisticat într-o formă modernă. Ea este pionieră în utilizarea motivelor folclorice în industria modei slovace și vedeta ei a concediat după ce a colaborat cu cunoscuta creatoare de modă Lydia Eckhardt. Coroanele sale luxoase se pot mândri cu fetele din Miss Univers, iar astăzi, pe lângă bijuterii, produce și genți de mână, ciorapi eleganți și chiar cărucioare pentru copii.

Între rațiune și emoție

Ea a găsit dragostea pentru bijuterii când avea șase ani. La vârsta de optsprezece ani, s-a îndrăgostit de bijuterii și, când a venit momentul decisiv - unde să meargă la școală, a decis să meargă direct la visul ei. După liceu, Petra a trimis o cerere către VŠVU - Departamentul de Metal și Bijuterii, dar nu au luat-o. Prea multe dezamăgiri au obligat-o să se înscrie la Universitatea Comenius - un departament separat de filozofie.

Datorită capacității sale de a gândi rațional, pe care a moștenit-o de la tatăl ei, a decis să plece după primul an. Ar fi nebună după filozofie. Deși este introvertită, avea nevoie să facă ceva dinamic și creativ. La nouăsprezece ani, ea a devenit independentă și s-a aruncat de bună voie în măruntaiele unei mici afaceri pierdute în lumina mărcilor de bijuterii de renume mondial.

Incepe o afacere

La vârsta de nouăsprezece ani, Petra s-a îndepărtat de părinți și a înființat un mic atelier de bijuterii. La începutul afacerii sale, fratele ei mai mare a ajutat-o ​​cu administrația. „El a fost întotdeauna inteligent pe„ hârtie ”și am fost mai degrabă un artist”, explică el. Ca un nou venit pe piață, Petra a trebuit să se orienteze într-o încurcătură de bijutieri și designeri de modă experimentați, împotriva cărora era doar o mică picătură în mare.

Pentru a fi vizibil, a trebuit să dezvolte 100% activitate, altfel nu ar câștiga un punct de sprijin pe piață. Își amintește că în acel moment nimeni nu dorea să vândă produse slovace. „Pur și simplu ne-a dat seama atunci. Toată lumea își dorea doar mărci de renume mondial ", începe Petra. Chiar și atunci, era foarte inventivă și știa că, dacă nu trece prin ușă, va trece prin fereastră.

A venit cu un mod ingenios de a se apropia de clienții ei - a decis să înființeze un magazin online pe care aproape nimeni nu îl avea în 2004. Deși nu mai găsim astăzi un vânzător care să nu aibă un magazin electronic, în momentul în care a început Petra, oamenii nici măcar nu aveau un cuplu despre magazinele electronice. Astăzi primiți un șablon gata făcut, dar acum paisprezece ani magazinele electronice erau în scutece pline.

„Am făcut primul meu magazin electronic la comandă unui prieten pentru câteva coroane. A fost o noutate completă și pentru el. ”Deși Petra a recunoscut că a absolvit informatica, nu au fost învățați la școală despre cum să înființeze un magazin electronic. Așa că a trebuit să se bazeze pe personalul IT pe care îl angajează, deși nu respectă întotdeauna termenele limită și uneori se enervează din cauza simțului detaliului și a punctualității.

Pe culmi cu Lydia Eckhardt

A durat aproximativ un an până când Petra a decis în cele din urmă să o contacteze pe designerul de modă Lydia Eckhardt pentru colaborare. „Aveam nouăsprezece ani și mi-era foarte rușine”, descrie Petra momentul în care a decis să-și prezinte creațiile icoanei modei slovace. Deși inițierea ei nu a funcționat niciodată, Lydia a reacționat foarte spontan și sincer.

Petra explică faptul că Lydia a dat spațiu tinerilor artiști și, prin urmare, a crezut că nu o va respinge. Designerul și-a oferit imediat cooperarea la următoarea prezentare de modă, așa că Petra a trebuit să se grăbească să facă bijuterii. Tânăra artistă a participat în cele din urmă la o serie de spectacole, iar pe ultimul dintre ele, toate modelele au fost decorate cu bijuterii din colecția ei. A devenit foarte vizibilă atunci.

După un început reușit, cooperarea a două femei intenționate a fost extinsă la cinci ani. „Fiecare colaborare mă mărește mai sus. Indiferent dacă este bun sau rău, învăț mereu ceva nou ", spune Petra, căreia îi place să învețe și primește sfaturi de la cei mai experimentați. De exemplu, a învățat multe despre afaceri de la Lydia Eckhardt. Ea dezvăluie că o privea adesea în tăcere în timp ce vorbea cu clienții. „Am admirat-o pentru că a vorbit prietenos și energic cu ei. În timpul experienței ei, uneori m-am simțit foarte mic și asta m-a învățat multă smerenie ", se întoarce în trecut cu admirație.

Depășirea obstacolelor

„Există o mulțime de momente în afaceri când te regăsești în partea de jos, dar dacă ai încredere în tine și ești convins că îți faci treaba bine, atunci poți face totul”, spune el. La început, nu avea bani pentru a fi vizibilă prin panouri publicitare. Publicitatea în aer liber era foarte scumpă la acea vreme și numai companiile mari și-au permis. A pariat deci pe un magazin electronic, dar întrebarea a fost cum va afla publicul despre asta. Oamenii care au venit la prezentările de modă au fost potențialii clienți ai Petrei, așa că și-a trimis toți admiratorii la magazinul electronic.

Petra crede uneori că a scăpat de timp în afaceri. „Uneori, calendarul este diferit de cel planificat”, spune tânăra bijutieră, întrebându-se dacă ar face ceva diferit. „Totul se întâmplă așa cum ar trebui, cel puțin am încercat în ce poziție nu mă simt confortabil”, începe el cu povestea cooperării cu cea mai mare rețea de vânzare cu amănuntul de bijuterii din Slovacia. „Nu m-am putut descurca cu presiunea uriașă asupra mea, asupra producției, asupra tehnologiei, asupra marketingului. Am aflat că nu mă simt bine în formă când cineva îmi predică ceva ”, își amintește el.

Petra a crescut în familia tatălui ei - un general care trebuia să aibă un cuvânt decisiv în toate și mama ei - argoul de astăzi al unui freelancer care a lucrat cu flori și a trăit o viață creativă liberă. Ea este un amestec perfect de părinți - parțial un mare manager și, în același timp, un suflet creativ. Prin urmare, a decis să suspende cooperarea lucrativă și s-a retras într-o zonă în care se simțea bine. Și-a reproiectat magazinul electronic, s-a mutat de la Bratislava la țară și a început să ducă o viață fidelă tradițiilor populare.

Identitate pierdută găsită

După ce a părăsit orașul, Petra s-a cufundat cu entuziasm în studierea diferitelor cronici și cărți despre arta tradițională. La acea vreme, ea și-a găsit inspirația în broderii și îmbrăcăminte populară. Unora nu le place faptul că tradițiile merg într-o direcție comercială. Cu toate acestea, ea susține opinia că, dacă folclorul trebuie să supraviețuiască și să ajungă la generația următoare, acesta trebuie să meargă odată cu vremurile. A învățat să creeze colecții într-o singură identitate și, în același timp, astfel încât fiecare femeie să poată alege dintre ele.

Bijuteriile ei nu sunt concepute pentru un singur tip de femeie, deci sunt mai mari, mai mici, mai colorate și mai ușoare. Petra menționează că a durat aproape cinci ani ca oamenii să perceapă folclorul în mod pozitiv și să nu-l considere ceva arhaic. „Numai când oamenii au înțeles frumusețea folclorului au început să-mi perceapă opera.” De atunci, a fost considerat un pionier în crearea designului artistic inspirat de tradițiile populare.

Inovația este pe primul loc

Petra explică că și-a dorit timpul și nu a avut o perioadă de tăcere. Compania ei s-a dezvoltat treptat și nu a existat niciodată un moment de cotitură în viața ei care să dea peste cap toată afacerea. A fost întotdeauna răbdătoare și a abordat succesul cu smerenie. Orice a făcut Peter, ea a văzut-o ca pe o mare responsabilitate. „Am spus mereu, să continuăm și să construim încet pe el. Menținerea succesului este foarte provocatoare ", adaugă el. Procedând încet, dar rămânând pe baze solide - aceasta este ideea principală care a urmat-o pe Petra toată viața. În munca și afacerea ei, ea nu a cedat niciodată și a lucrat întotdeauna 100%.

Crearea unei colecții durează, de asemenea, trei sferturi de an. Și ce presupune acest proces creativ? „Mai ales perseverență și multă creativitate.” Mai întâi trebuie să găsiți direcția și abia apoi să urmați desenele, ideile noi și testarea materialelor. Nu se spune că conduce sondaje de opinie. „Dacă îmi place propunerea, cred că și altora le va plăcea”, spune Petra, adăugând că are, cred, bun gust. Se pare că nu s-a uitat niciodată la cifrele de vânzări și a avut întotdeauna încredere în intuiția ei. „Primul proces este cel mai provocator. Întotdeauna vin cu 50 de tipuri de modele și până la urmă sunt selectate doar aproximativ 10 ".

Petra spune că, în ciuda multor ani de experiență, nu totul iese după ideile ei. „Voi veni cu ceva și apoi voi descoperi că este irealizabil din punct de vedere tehnologic”, explică el. Dar pentru Petra, inovația este alfa și omega afacerilor. „Dacă nu inovați, nu veți supraviețui”, sfătuiește o tânără femeie de afaceri cu experiență, care nu își poate imagina o viață uniformă. La fiecare doi ani schimbă aspectul magazinului electronic și o dată pe an are noi colecții de bijuterii.

Aș înnebuni dacă tot aș produce același lucru.

Pe lângă bijuterii, are acum o colecție de îmbrăcăminte, genți de mână și o binecunoscută ediție limitată de ciorapi cu motiv folcloric. Chiar și un cărucior pentru copii a fost adăugat destul de recent. Ideea de a adăuga mai multe produse a apărut atunci când și-a fotografiat odată produsele. Rochiile disponibile în mod obișnuit nu erau o adevărată nucă pentru Petra, așa că nu a avut de ales decât să-și proiecteze propria. „S-au vândut atât de repede încât am reușit doar să-mi pun unul singur”, râde el.

Răbdarea unui trandafir aduce

Petra Toth nu a avut întotdeauna doar experiențe pozitive cu colaborările. „Au fost oameni care tocmai ne-au folosit și au vrut să profite de pe urma cooperării”, începe Petra. Se îndreaptă spre o afacere de familie, care a abordat-o cu o cerere de a proiecta o colecție de încălțăminte populară pentru copii. Petrei nu-i plăceau hârtiile și, din moment ce era o afacere de familie, nu cerea niciun contract. Cu toate acestea, încrederea ei nu a dat roade. Spre surprinderea ei, în cele din urmă au refuzat să coopereze și au început să producă pantofii pentru copii proiectați cu designul ei, dar fără el, doar cu o mică schimbare.

Cu toate acestea, Petra este tipul de persoană care ia probleme la suflet, învață de la ele și nu le repetă de mai multe ori. În cooperare ulterioară, ea a stabilit regulile chiar la început. A colaborat cu Bepon, cu care a dorit să vândă o colecție de ciorapi cu un motiv folcloric. „Am avut o idee perfectă a întregii campanii. Fiecare producție de marketing a trecut prin mine, la fel ca și fotografia, dar și aspectul cutiilor și modul în care au fost depozitate ciorapii în cutie. ”.

Ea a acceptat-o ​​pe angajată doar când a picurat în pantofii ei

Nici cea mai harnică persoană din lume nu se poate întâmpla să conducă o afacere pe cont propriu fără niciun ajutor. A durat șase ani lui Peter să înțeleagă acest lucru. „Eram o eroină. Înainte de primul meu copil, m-am gândit cât de ingenioasă am fost că pot face mereu totul de unul singur. Astăzi știu deja ce voi face, așa că m-am grăbit cu colecția pentru a doua mea fiică. Am publicat-o cu câteva luni înainte de nașterea ei ", spune Petra, care a făcut o greșeală în prima colecție în sensul că a publicat-o abia după ce s-a născut prima ei fiică. La acea vreme, ea și copilul ei nu mai erau suficiente pentru toate și au trebuit să angajeze primii muncitori din producție.

Astăzi are o echipă de încredere formată din șapte oameni în jurul său și se laudă foarte mult. „Colegii mei sunt foarte independenți și precise la locul de muncă. Toată lumea știe ce să facă. ”Nu trebuie să instruiască pe nimeni în fiecare zi. Ei întotdeauna realizează un plan comun cu șase luni în avans, fiind stabilit un plan B. Lucrătorii au termene limită când trebuie să îndeplinească sarcinile individuale, astfel încât să se poată răsfăța și în timpul liber. „Depinde întotdeauna de cantitatea de muncă. Când suntem la o prezentare de modă, atunci o facem cu toții. Chiar și magazionerul ", zâmbește Petra.

El va tolera calitatea și prețul pentru aceasta

„Când făceam bani, banii mergeau mereu pentru a cumpăra materiale și pentru a dezvolta în continuare compania.” Petra spune că banii nu erau niciodată pe primul loc pentru ea. Ea a trăit întotdeauna din producția de bijuterii, cu care se ocupă singură de la vârsta de nouăsprezece ani. „A trebuit să economisesc la costurile obligatorii, la electricitate.” A băgat toți ceilalți bani în companie. La început, ea nu avea habar cum să stabilească prețul bijuteriilor. Cu timpul, însă, a descoperit rapid că era o formulă simplă: „Trebuie să calculați toate costurile, dar chiar toate. Și benzină ".

Petra poate gândi foarte rațional în acest sens, așa că nu și-a dorit niciodată să se numere printre micii vânzători manuali care sunt fericiți că cineva va cumpăra ceva de la ei, așa că ei vând nu numai pentru prețul materialului, ci chiar sub preț. Este detalistă și tolerează calitatea. „Întotdeauna cumpăr materiale de cea mai înaltă calitate, de exemplu, a trebuit să am mătase italiană pentru colecția de haine”, își descrie Petra mineralele, datorită cărora munca ei poate fi inclusă în grupul de produse de lux.

Două fiice ale mamei unui bijutier

Concilierea afacerilor cu familia este foarte dificilă și artista însăși o recunoaște. „Complicațiile vin în fiecare zi și viața unei femei cu un copil este deosebit de dificilă atunci când femeia este și șefa companiei.” Chiar dacă soțul ei iubitor ajută la copii, îngrijirea rămâne întotdeauna la mama. Dezvoltarea copilului nu poate fi omisă, iar femeia trebuie să facă totul pentru a-și putea dedica timpul. „Când ai copii, întotdeauna găsești motivație în tine”, spune femeia de afaceri, care a născut-o pe a doua sa fiică Sarra la scurt timp după interviu. „I-am dedicat noua colecție, precum și pe primul meu născut”.

Petra nu are nicio rețetă pentru a face afaceri în afară de copii, dar spune întotdeauna că fiecare femeie își va găsi propriul sistem. A învățat să facă apeluri telefonice și să scrie e-mailuri chiar și în timp ce alăpta. „Primul meu copil nu a dormit deloc, maximum zece minute pe zi - acesta a fost programul meu de lucru.” Ea își amintește că a gestionat apelul telefonic cu clientul la câteva ore după nașterea primei sale fiice. Dar acum totul este diferit. „În sfârșit am învățat să mă odihnesc și îmi dedic 80% din timp familiei mele.” Petra este o femeie care știe ce vrea și poate stabili priorități. Cu toate acestea, are și o perioadă dificilă, pe care o vindecă cu natura. „Tăcerea și a rămâne în natură sunt o relaxare absolută pentru mine când mă opresc și nu mă gândesc la nimic”, conchide el.