Compania Košice a antreprenorului Miroslav Labaš acoperă cel mai mare lanț slovac de retail Fresh.
Și-a scos compania din garaj către cele mai bune magazine alimentare din Slovacia. Acum 24 de ani, el a început să-și facă primul milion de coroane slovace pe an acasă, cu un angajament. Astăzi, Miroslav Labaš este șeful companiei care acoperă cel mai mare lanț de retail din Slovacia.
Anul trecut, veniturile companiei sale au crescut la un record de 216,5 milioane de euro. „Dezvoltarea companiei a fost accelerată de mutarea treptată în spații de câteva ori mai mari de la casa familiei la fosta fabrică de textile. În etapa următoare, a fost o extindere prin propria noastră rețea de vânzare cu amănuntul, iar în ultimii trei ani, pariul pe alimente sănătoase ne ajută să creștem ", spune Miroslav Labaš, fondator și director general al companiei Košice Labaš.
Lucrați la oficiul poștal
În prezent, cel mai mare distribuitor național de produse alimentare din toată gama acoperă peste 780 de magazine cu amănuntul sub marca proprie Fresh în toată Slovacia. Compania Labaš operează în sine 25 de supermarketuri în regiunile Košice și Prešov. În plus, furnizează bunuri către aproximativ 2.700 de clienți angro activi. Angajează în mod direct 1.200 de persoane.
Astăzi, pe lângă supermarketurile Labaš, rețeaua Fresh cooperează în mod activ cu distribuitorul cu ridicata Libex cu propria rețea de magazine Koruna. De asemenea, se stabilește cooperarea cu angrosistul Makos, care operează și magazine sub marca proprie. În magazinele mai mari ale lanțului Košice, există o rețea de buticuri proprii L. A. Press și alte servicii suplimentare, cum ar fi o cafenea, o brutărie, o farmacie și articole de uz casnic.
Miroslav Labaš și-a schimbat mai multe locuri de muncă în drum spre propria afacere. Primul a fost lucrul la oficiul poștal din spatele compartimentului. Cu toate acestea, nu-i plăcea ideea muncii monotone cu salariu mic. Așa că a început să se gândească la cum să câștige mai mulți bani pentru a evita lipsa acasă.
În timpul sortării scrisorilor, el a vorbit cu distribuitorul de telegrame. Livrarea a fost mai bine plătită și a fost disponibilă și o mașină de companie - Trabanta. A lucrat ca curier timp de doi ani și a cunoscut-o perfect pe Košice.
Totuși, nemulțumirea și perseverența l-au împins în continuare. În socialism se știa că lucrătorii benzinariilor, cârciumarii și măcelarii câștigau cel mai mult. Labaš nu a pătruns în comunitatea închisă de pompe, dar a reușit în rețeaua de vânzări Jednota. Deși ospitalitatea nu a fost găsită pentru el, a început să lucreze ca șef al magazinului companiei din Košická Belá.
Acolo a învățat perfect cum să facă contabilitate de bază, inventar și gestionarea stocurilor, cum să gestioneze vânzările, cum să comande bunuri. A trecut astfel cu succes prin mai multe ramuri ale rețelei alimentare socialiste, până când după revoluție a obținut o licență comercială în 1992. În acel moment, Miroslav Labaš a început să furnizeze cu amănuntul prin propria sa companie.
Cafea și nuci
Și-a început afacerea în cafea. Angrosistii l-au furnizat odată cu o marjă de zece procente. Labaš l-a redus la 3,3%, ceea ce a atras imediat comercianții. A condus-o de la Poprad într-o mașină.
El a folosit o altă observație pentru a-și extinde portofoliul de clienți. „La acea vreme, comercianții din Košice nu doreau să dea bunuri operațiunilor care nu plăteau la timp. Cu toate acestea, acestea au fost adesea mici întârzieri cauzate de motive obiective. Am început să ofer bunuri acestui grup. În cele din urmă, au plătit întotdeauna ", spune Labaš.
Mai târziu, în timpul unei vizite la casa de ambalare din Poprad, a observat cum descărcau nuci dintr-un camion ceh. Chiar și în acest caz, a văzut loc pentru o scădere a profitabilității. În spatele nucilor, s-a îndreptat direct spre Varnsdorf. Cu acest stil, el a dezvăluit întotdeauna noi oportunități de afaceri și sortimentul său oferit a crescut. La câțiva ani după primele achiziții și livrări de cafea cu mașina, cifra de afaceri lunară a fost de 1,33 milioane de euro.
Cu toate acestea, lanțurile străine au pătruns treptat în Slovacia, ceea ce a schimbat fundamental condițiile pieței. Necesitatea de a opera propriile magazine nu mai putea fi trecută cu vederea în ceea ce privește vânzările. El a fost abordat de grupul ceh Slovpos cu o ofertă de a se alătura alianței de cumpărare. Aceștia au fost antreprenori care s-au alăturat mai multor magazine și depozite independente de acasă din Republica Cehă sub marca Bala.
Ideea de bază i-a plăcut lui Košice, fără alte detalii. Prin urmare, Slovpos au început în Slovacia fără el. Cu toate acestea, când a prezentat o pierdere mare la doi ani de la înființare, oferta a venit din nou. Condițiile erau mai puțin stricte, oamenii noi au venit la companie. „Cifra noastră de afaceri la Bale la intrare a fost de aproximativ 50 la sută. Astfel, am câștigat cea mai mare pondere dintre cei opt parteneri ", spune el.
După ce a preluat controlul, a început schimbările de sistem. Marja s-a realizat, facturile centrale erau un lucru din trecut. El a concentrat esența alianței pe pliante comune, publicitate și cumpărături.
Alimente mai sănătoase
În scurt timp, grupul a adus sub aripi aproximativ 700 de magazine. Punctul decisiv a venit în vânzarea unui depozit partener către o nouă companie. Labaš a avut o opinie diferită cu privire la afacerea noilor parteneri și în iunie 2010 a decis să facă un pas puternic. De seara până dimineața, a lansat o nouă alianță și a schimbat numele magazinelor în Fresh. Condiția pentru calitatea de membru al alianței era cerința ca Labaš să fie singurul proprietar al mărcii. După ce a părăsit Bala, a început cu 378 de magazine, în prezent atingând numărul de 780 de magazine.
În ultimii trei ani, lanțul sa concentrat pe o dietă sănătoasă. Oferă peste 200 de tipuri de produse din ferme, alimente organice, pentru diabetici și fără gluten. Ponderea lor crește de la an la an, deși până acum reprezintă un procent mic din vânzările totale ale companiei. „Mi-am dat seama că mâncarea este ascunsă în spatele problemelor de sănătate ale oamenilor și le vindem și noi. Avem partea noastră, dar o putem schimba din poziția noastră ", adaugă el.
Miroslav Labaš a reușit să se enerveze pe producători și astfel a influențat rețetele de producție ale multora dintre ele. Produsele chimice sau conservanții trebuiau înlocuiți de furnizori cu ingrediente naturale sau mai puțin periculoase.
CHESTIONAR
Care dintre măsurile birocratice vă complică cel mai mult munca?
Există mai multe legi sau măsuri. Este dificil să alegeți doar unul specific din diferite rapoarte, statistici și rapoarte de control. Abordarea din partea autorităților de stat, de exemplu atunci când deschidem un nou magazin, ne complică cel mai mult viața. Comunicarea cu autoritățile la procesarea permiselor este uneori foarte dificilă. Unii oficiali nu respectă termenele și nici nu le întind,
alții depășesc legea. Dacă pot face ceva în două zile, nu le lăsa să o facă timp de o lună.
Dacă ați putea implementa o singură măsură de afaceri, aceasta ar fi aceasta?
Aș simplifica calendarul fiscal pentru antreprenori. Mai presus de toate, însă, aș schimba legea cu privire la condițiile de afaceri neloiale, care a fost scrisă puțin nefericit. Cu toate acestea, nu este posibil
ați fost amendat pentru două roșii putrede și conserve în magazin alimentar după perioada de garanție și pentru sancțiuni repetate repetate. Nu știu ce i-a condus pe autori la o astfel de formulare, dar probabil că nu au condus niciodată o afacere. Cu toate acestea, dacă autoritățile găsesc deficiențe în cadrul companiei, trebuie să o suportăm. Angajăm 1.200 de oameni, se poate întâmpla o greșeală.
Ați întâlnit corupție în afaceri?
Nu încercăm să ne ocupăm de corupție. Fie îl obținem corect, fie nu. Mită pentru oricine
nu vom da. Nici măcar nu am întâlnit pe cineva care să ne ceară să facem așa ceva.
Crezi că sunt afaceri
mediul se cultivă?
Dacă compar nivelul din perioada postrevoluționară și astăzi, este mai cultural și mai sofisticat. Odată cu apariția automatizării, a tehnologiei informatice și a procedurilor de gestionare, munca noastră a devenit mai eficientă. În ceea ce privește istoria companiei noastre, observăm progrese uriașe.
Ce crezi că s-a îmbunătățit în afaceri?
Înțelegem foarte puțin că cineva este o fraudă sau nu plătește, în comparație cu trecutul. Au rămas doar companiile oneste pe termen lung. Antreprenorii au trecut printr-o sită și piața s-a eliminat.
Slovacia ar trebui să fie inspirată de o altă țară în materie economică?
Nu am o prezentare detaliată a legilor din statele înconjurătoare, dar China a remarcat recent
dezvoltare fără precedent de-a lungul anilor. A făcut-o în detrimentul altor lucruri, în special al poluării mediului. Aș dori un model în care economia crește semnificativ, dar fără un impact negativ asupra sănătății umane și a mediului. Cred că este posibil.
Euro a fost un avantaj sau o povară pentru Slovacia?
Euro este un avantaj pentru afacerea noastră. Moneda unică ne ajută să nu
schimbăm bani și nu pierdem din diferențele de curs valutar.