Cum să ajungeți în mod natural și, în același timp, în mod eficient la grupul dvs. țintă de clienți? Investiți în publicitate nativă. Instrumentul de recomandare Strossle este un instrument ideal.
Într-un interviu cu Filip Kun de la Strossle, pe lângă tendințele din publicitatea nativă, puteți citi de ex. de asemenea:
1. Filip, anul trecut ai afirmat într-un articol pentru Strategii că publicitatea nativă a cunoscut un boom în 2017. Cum a făcut-o anul acesta și care sunt previziunile tale pentru 2019? Ce diferențe/creșteri observați?
Filip Kuna, Managing Director SK & CZ Strossle
Chiar s-a descurcat bine și cât de mult:). Doar în prima jumătate a anului, potrivit IAB, cheltuielile doar cu articole native și casete de recomandări au crescut cu 17%, până la 1,6 milioane de euro. Acestea sunt sute de articole și videoclipuri native produse numai de mass-media. La aceasta s-a adăugat foarte mult sprijinul prin intermediul rețelelor sociale, iar influențatorii sunt o categorie separată, iar interesul față de acestea a explodat direct. A dat impresia că, dacă nu ai propriul tău influencer, parcă nu ai exista online. Era clar cuvântul de moda al anului.
Ca parte a interesului crescut, prin urmare, am dedicat multă atenție educației de piață - au publicat un Manual pentru publicitate nativă (gratuit pentru descărcare), au organizat un Festival de publicitate nativă, au scris zeci de articole, studii de caz și sute de postări pe canale tematice. .
Din ce în ce mai mulți clienți văd că crearea de conținut de calitate merită. Ele creează interes pe termen lung și încredere în marcă și în produsele sale. Prin urmare, cred că se vor concentra din ce în ce mai multă atenție și investiții în acest domeniu, ceea ce va aduce îmbunătățiri de calitate utilizatorilor, care vor fi apoi mai mulțumiți, ceea ce se va reflecta în rezultate îmbunătățite, ceea ce va duce la creșterea în continuare a atenției și investiție. Un astfel de cerc pozitiv vicios.
2. A Dar marketingul de conținut? Cum credeți că ar trebui să arate o strategie de conținut de succes pentru 2019?
O strategie de conținut de succes este o combinație de:
- Obiective stabilite corect, cuantificabile, măsurabile, realizabile.
- Grup țintă selectat corect.
- Nișa de conținut potrivită, adică ce conținut dorește grupul meu țintă pe care nimeni nu îl produce.
- Alegerea corectă a canalelor de distribuție - unde, când și cum conținutul meu va ajunge la publicul dorit?
- Perseverență - Marketingul de conținut este ca și cum ai merge la sală. Nimeni nu se așteaptă să aibă cărămizi pe stomac după prima vizită. Trebuie să faceți exerciții fizice în mod regulat și pentru o lungă perioadă de timp, să vă reglați dieta și să vă regenerați corespunzător și, în timp, veți obține rezultate excelente.
Facem ateliere de specialitate separate pentru marketingul de conținut, unde vom fi bucuroși să vă spunem mai multe, doar să ne scrieți.
3. După cum puteți vedea anul 2019 în Strossle, pregătiți câteva știri?
Îl vedem grozav. Se vorbește foarte mult despre conținut nativ și conținut, multe companii o încearcă, avem din ce în ce mai multe povești de succes aici. Un exemplu pentru toți din domeniul comerțului electronic este Mall.tv - un magazin electronic clasic investește milioane de euro într-un proiect la prima vedere care nu are legătură cu produsele și serviciile lor. Cu toate acestea, vor să fie în contact cu clienții lor mult mai repede decât la sfârșitul procesului decizional, unde oamenii „fac doar cumpărături”. Vor să distreze, să inspire, să sfătuiască. Există atât de mult conținut, încât atenția umană a devenit una dintre cele mai rare surse, trebuie să fie câștigată cumva. .
4. La eveniment Festival de publicitate nativă, care a avut loc la sfârșitul lunii mai 2018, a fost o prelegere interesantă a lui Martin Mác - Când un articol nativ va aduce și clienți reali, care s-a ocupat de un articol pentru cosmetice naturale slovace Ťuli și Ťuli pe Feminity.sk. Puteți să ne oferiți o comparație cu câte% mai multe vânzări au crescut?
Da, a fost un caz minunat. În 3 zile de la publicarea articolului, aceștia au primit 130 de comenzi, adică cu 30 mai mult decât înainte de a fi combinat pentru întreaga lună. 120 au venit direct din articol. Cererea a crescut și în magazinele de cărămidă, iar noii distribuitori i-au contactat prin cooperare.
Cu toate acestea, aveți grijă ca marketingul de conținut să fie un maraton, nu un sprint. Este pentru inspirație, construirea unei relații, construirea unui brand. Așadar, publicarea unui articol pe un mediu sau blog și examinarea conversiilor a doua zi ar fi o greșeală, instrumentele de performanță sunt pentru asta. O capacitate de marketing recunoscută la nivel global, profesorul Mark Ritson susține că 60% din resurse și timp ar trebui să meargă pentru a construi campanii de marcă, conștientizare, imagine. Și suplimentați-le pe cele cu 40% canale de conversie. Mulțumită când spui bilete, te poți gândi la pelikan.sk, cărți martinus.sk, electronice alza.sk .
5. Este cu siguranță pozitiv pentru clienții noștri cehi că lista merge deja pe calea campaniilor native și oferă un produs Lista nativilor. Cum merge publicitatea nativă în Republica Cehă, resp. în țările înconjurătoare în comparație cu Slovacia?
În calitate de lider pe piața locală, lista și-a creat propriul departament, care vinde și creează conținut personalizat, vezi studiul lor de caz de succes pentru HBO. De asemenea, au creat mai multe formate native în portofoliu, iar rezultatele sunt excelente până acum. Cred că ceva mai târziu, dar farmecul și eficiența încep să apară la vecinii noștri.
6. Publicitatea și conținutul nativ sunt o pereche inseparabilă, veți recomanda câteva resurse din care merită să vă inspirați în crearea de conținut și planificarea campaniilor native?
Linkurile către comunitatea de marketing de conținut, carte publicitară nativă și articole Strategie sunt enumerate mai sus. Aceasta este o trambulină atât de bună, veți avea ceva de studiat în următoarele săptămâni:).
Filip Kuna a lucrat 12 ani în Zlista ca șef al departamentului de produse. Acum administrează sucursala slovacă a Suediei Strossle, specializată în marketing de conținut și publicitate nativă. Scopul său de viață este să devină profesor, așa că scrie bloguri, organizează diverse ateliere și evenimente pentru studenți și profesioniști în mass-media. De asemenea, este membru al consiliului de administrație al IAB Slovacia - Asociația de publicitate pe internet și trainer al certificării internaționale de marketing online DIMAQ .