pentru

Mă ocup de prelucrarea avizelor experților în domeniul economic - sunt expert în domeniul Economiei și managementului, „Finanțe” și „Control”. Cooperez cu organizația de experți EXPERTA, s.r.o., care operează în toată Republica Slovacă.

Atunci când negociați intrarea unui investitor în compania dvs., trebuie să știți ce poate crește valoarea companiei dvs. și vă permite să strângeți cât mai mulți bani posibil.

Formulele folosite pentru a calcula valoarea unei afaceri pot părea provocatoare la prima vedere, dar înțelegându-le, puteți stabili ce aspecte să vă concentrați pentru a maximiza valoarea afacerii dvs. În același timp, dacă sunteți în căutarea unui investitor, veți înțelege ce domenii consideră importante pentru a determina valoarea companiei dvs. și, prin urmare, ce domenii ar trebui să subliniați atunci când vă prezentați ideea de afaceri.

Pasul 1 - Asigurați un venit ridicat pentru afacerea dvs.

Valoarea companiei este direct proporțională cu suma veniturilor pe care afacerea dvs. le poate produce. Este poate cel mai important indicator care va determina compania dvs. să aibă o valoare de ex. 20 000 EUR sau 2 000 000 EUR. Trebuie să subliniem că acesta este așa-numitul. Venitul net după deducerea cheltuielilor. Prin urmare, dacă doriți să creșteți valoarea afacerii dvs., ar trebui să luați măsuri pentru a vă asigura o creștere a veniturilor. În principiu, există două modalități de a ajuta acest lucru - prima este creșterea veniturilor și a doua este reducerea costurilor. Reducerea costurilor are limitele sale și în timp devine din ce în ce mai solicitantă. De aceea, mai devreme sau mai târziu, nu veți evita să vă gândiți cum să creșteți vânzările.

Notă: ați putea spune că în text amestecăm pere cu mere, ca odată ce vorbim despre venituri, apoi din nou despre venituri (vânzări). Cu toate acestea, deja în primele ore de economie, elevii învață că veniturile și veniturile nu sunt întotdeauna aceleași (este același lucru cu cheltuielile și costurile). În scopul determinării valorii afacerii, se presupune că toate veniturile vor reprezenta venituri pe termen lung și toate costurile vor fi asociate cu cheltuieli la fel de mari. Și profitul net ca diferența dintre venituri și cheltuieli este atunci ceva asemănător diferenței dintre venituri și cheltuieli. Cu toate acestea, acest lucru nu se aplică unui singur tip de cost - amortizare. Amortizarea nu va fi niciodată o cheltuială (deoarece se referă la cheltuieli care au fost suportate în trecut) și, prin urmare, trebuie adăugată la profitul net. Asa de. venitul net este de fapt calculat ca suma profitului net și a deprecierii. Iar profitul net împreună cu deprecierea sunt categorii care sunt cuantificate folosind venituri (venituri) și costuri, închizând astfel cercul imaginar.

Se pot realiza vânzări mari prin creșterea prețurilor (aceasta se numește „alegerea prețului corect”), dar condițiile pieței trebuie să permită acest lucru. A doua opțiune este pătrunderea pe noi piețe (de exemplu, deschiderea unei noi sucursale), ajungând la noi clienți potențiali (dacă, pe lângă gătit într-un restaurant, decideți să livrați prânzuri companiilor din apropiere), sau lansarea unui produs complet nou.

Dacă vă prezentați compania unui viitor investitor, ar trebui să vă concentrați asupra cât de mare este piața dvs. potențială și ce vânzări veți putea realiza în cadrul acesteia. Cu cât puteți convinge investitorul cu cât mai convingător suma de venituri pe care o poate obține afacerea dvs., cu atât valoarea companiei dvs. va crește în ochii lui.

Pasul 2 - Reduceți riscul

Pasul 3 - Creșteți rata de creștere a veniturilor viitoare

În formula de calcul a valorii unei companii utilizând metoda veniturilor (business), așa-numitul rata de crestere. Aceasta este o estimare procentuală a creșterii veniturilor pe care compania o va realiza pe termen nelimitat (se aplică așa-numitul principiu al continuității activității, care se bazează pe presupunerea existenței continue a companiei). Numai această afirmație sugerează că realizarea unei astfel de estimări este foarte dificilă în mediul dinamic actual. Cu toate acestea, dacă puteți convinge investitorul că de ex. industria în care faceți afaceri va crește dinamic în viitor și asta există potențial pentru creșterea veniturilor, din punctul de vedere al investitorului, acest lucru va avea un impact pozitiv asupra valorii companiei dumneavoastră.

La sfarsit

Dacă vă uitați atent la acești trei pași, veți descoperi că au ceva în comun - sunt în primul rând vânzările afacerii dvs. În mod ideal, acestea ar trebui să fie ridicate, să nu fie asociate cu un risc ridicat și ar trebui să crească anual. Într-adevăr, se poate spune că vânzările au un impact extrem de mare asupra valorii companiei. În cele din urmă, vânzările sunt doar indicatorul în care relația companiei cu mediul se intersectează. Prin urmare, acestea reprezintă un indicator important care indică dacă există interes pentru produsele dvs. pe piață și, prin urmare, dacă compania dvs. are potențialul de a obține venituri interesante.

Notă Acest articol este axat pe resp. Nou creat. companiile tinere (de exemplu, start-up-urile), în determinarea valorii companiilor mai mari joacă, de asemenea, un rol important în cantitatea și valoarea activelor (utilaje, hale, terenuri etc.), din acest motiv în determinarea valorii expertului companiei ajunge de obicei la o altă metodă (de ex. proprietate).

Nu există o rețetă magică pentru creșterea valorii unei companii cu un rezultat garantat. Cu toate acestea, antreprenorii ar trebui să știe care sunt factorii cheie în determinarea valorii unei afaceri și să se concentreze asupra lor. Recompensa pentru acest lucru poate fi, de exemplu, un mare interes al investitorilor.