Vânzare exclusivă. da sau nu ?
Vei vinde proprietatea ta și vei decide cum să vinzi cel mai bun. Singur și economisiți bani la comision? Neexclusiv, în publicitate va avea 5 agenții imobiliare sau așa-numitele. „Exclusiv” și pariați pe un cal?
Peste tot se vorbește că piața imobiliară este suprasaturată de agenții imobiliari. Pe de altă parte, este adevărat că astăzi este relativ ușor să aflăm orice pe internet, precum și calitatea muncii sale.
Acum, dacă uităm opțiunea de a vinde fără participarea unei agenții imobiliare, să găsim 5 motive pentru a paria pe un broker imobiliar.
1. În cazul adresării mai multor agenții imobiliare, avem impresia că aceasta va include un spectru mai mare de părți interesate pe mai multe servere de publicitate. Nu conține. Pentru că astăzi, toate agențiile imobiliare majore fac publicitate pe aceleași servere cele mai vizitate.
2. La fel, s-ar crede că mai multe oferte sunt egale cu un preț de vânzare mai mare, deoarece cumpărătorii vor concura. Nu vor. Dacă prețul este stabilit în mod rezonabil, nu prea mic, cumpărătorul nu va plăti în exces. Dimpotrivă, vor încerca să găsească un motiv pentru scăderea prețului. La fel ca și brokerii, să fie singurul dintre cei 5 care îl vând.
3. Mai mulți brokeri = prezentare mai bună. Nu este egal. Nu degeaba se spune că atunci când doi oameni fac același lucru, nu este același lucru. Un broker va preciza prețul, inclusiv comisionul, celălalt fără comision, unul va deduce suprafața construită din teren, celălalt nu o va deduce. Fiecare broker din spectacol își va folosi interpretarea, va furniza informațiile. Veți pierde urma ofertei, nu veți primi feedback complet.
4. Mai mulți brokeri înseamnă mai mulți oameni care vor vinde pentru dvs. și cineva îl va vinde mai devreme sau mai târziu. Nici această regulă nu funcționează foarte bine. Un broker care îi va depăși pe alții nu va dedica 100% din energia și instrumentele sale unei vânzări reușite vânzării dvs. Nu va invita acolo un fotograf profesionist, nu va face Homestaging, nu va face o hartă a prețurilor sau va trebui să aveți întocmit un certificat de performanță energetică a clădirilor. De ce ar face asta dacă ar fi vândut în fața lui de către un alt broker?
5. Doar un broker care este dispus să lucreze fără exclusivitate va accepta condițiile de vânzare neexclusivă. De ce funcționează fără exclusivitate? Nu te prețuiești? Nu are încredere în sine pentru o reprezentare exclusivă? Clienții lui nu au încredere în el? Este fericit pentru ceva ce primește în portofoliu? Cine știe . Cu toate acestea, este sigur că un broker care este conștient de serviciile sale către client, de valorile sale profesionale, își va plăti munca în condiții clare și prestabilite. El va face tot posibilul pentru magazin și client la nivel profesional.
Sarcina pentru dvs.: doriți să cumpărați o casă. Alegeți o casă pe un server de publicitate și constatați că există un total de 3 ori. Într-o reclamă se spune că terenul are 500m2, iar casa are 120m2 de suprafață construită, preț 58.200 €, - inclusiv comision. Al doilea va scrie că are 480m2 de grădină și 100m2 de spațiu de locuit, preț 56 650 €, - și în text veți afla că este necesar să adăugați 4% din prețul de achiziție ca comision. Ultimul scrie că prețul este de 59 000 €, - și că este posibil un acord de preț, un teren de 520 m2 și o casă de 100 m2. Primul vă va lumina cu siguranță capul, ceea ce este o prostie, atunci când este una și aceeași casă și are întotdeauna o dimensiune diferită, chiar și grădina. Al doilea lucru la care se poate gândi orice alt cumpărător este ideea a ceea ce nu este în regulă cu o casă când vinde atât de mulți agenți imobiliari simultan. Vrei ca acest potențial cumpărător să-și amintească și proprietatea ta? "Ascultă, Peta, casa, are 5 agenți imobiliari și este acolo de o jumătate de an, este totuși mai ieftină și nu o pot vinde. Va fi ceva în neregulă".
Cel mai important lucru este modul în care proprietatea de vânzare va ajunge pe piață pentru prima dată. Cum își vor aminti potențialii cumpărători. Nu vă lăsați casa sau apartamentul să devină așa-numitele Lager imobiliar, aparent pur și simplu o proprietate comercializabilă care a devenit de vânzare datorită prezentării sale.
Sunt în imobiliare din 2016. Învăț și educ toată viața și învăț în mod constant. Activitățile mele anterioare de lucru erau, de asemenea, legate de respect și o abordare profesională a clienților. Am fost proprietarul unei pensii timp de 16 ani și am lucrat în funcții de conducere în diferite companii.
Îmi place să lucrez ca agent imobiliar și să lucrez cu oameni și încerc să o fac la cel mai înalt nivel și o iau ca pe o provocare. Realizez tururi video, folosesc un fotograf profesionist, creez Home Staging, tururi 3D, lucrez pe rețelele de socializare. toate cu un obiectiv clar: să vă vindeți proprietatea la cel mai mare preț posibil, pe deplin satisfacție.
Există o poveste umană în spatele fiecărei vânzări de bunuri imobiliare. Și de aceea nimeni nu ar trebui să subestimeze un pas atât de important în viață. Nici vânzătorul, nici brokerul.
În timpul liber petrec timp cu familia, copiii mei sunt deja adulți, îmi place să călătoresc, îmi plac mașinile frumoase, schiul iarna și mișcarea mai activă vara.
Îmi pasă să fac munca de top și satisfacția clientului. Și îmi pasă de bunul meu nume și reputația mea.
Dacă sunteți interesat de orice altceva, nu ezitați să mă contactați. Mi-ar plăcea să te cunosc la o cafea.