afacere

8.2. 2017 1:50 „Nu mă simt competent să-i evaluez pe ceilalți. Nu-mi place să distribui înțelepciune, afacerile se pot face în multe feluri și multe dintre ele duc la rezultate de succes ", a declarat Juraj Masár de la Represent de mai multe ori în timpul interviului.

Cu toate acestea, faptele sunt clare - acum aproximativ un an, Represent a cumpărat American CustomInk pentru o sută de milioane de dolari. Acest lucru arată că modul în care conduc o afacere este cu adevărat de succes.

Represent permite celebrităților să proiecteze și să vândă fanilor lor ediții limitate de tricouri și alte accesorii. În ciuda vânzărilor în companie, fondatorii au rămas și marca operează independent în birourile sale din Praga, unde slovacul J. Masár conduce dezvoltarea tehnologică și în Los Angeles, unde sunt apropiați de clienții lor, inclusiv actorul Asthon Kutcher și baschetbalistul Kobe Bryant.

Am pregătit 12 sfaturi și trucuri despre cum, potrivit lui J. Masár, să vă construiți afacerea și la ce să acordați cea mai mare atenție în timpul afacerii dvs.

1. Închideți și zgâriați

„În opinia mea, unele start-up-uri ar trebui să înceteze să meargă la evenimente de start-up, să se apropie și să lucreze. Start-up-ul nu ar trebui să fie un stil de viață. Dacă sunt trei evenimente pe săptămână și cineva este pe toate, când lucrează? ", Întreabă J. Masár.

După cum este descris mai jos, aproape nimeni nu îl cunoștea pe Represent înainte de achiziție, deoarece s-au concentrat pe lucrul pentru companie. „Și un robot este de obicei realizat atunci când stai liniștit în fața unui computer cu căști”, spune el.

2. Gândiți la nivel internațional

„Extrema opusă este atunci când ai o tehnologie excelentă și un produs excelent și începi să o vinzi doar în Slovacia sau Republica Cehă, pentru care start-up-urile nu au de obicei un motiv întemeiat”, crede J. Masár.

Potrivit acestuia, fondatorii tehnici ar trebui să facă lucruri tehnice, în timp ce membrii echipei de gestionare a afacerilor și a comerțului ar trebui să discute cu oamenii, chiar și peste granițe.

3. Stă și cade asupra oamenilor

„Oamenii grozavi sunt importanți, stă și cade asupra lor. Dacă există o problemă, cel mai bine este să vedeți cine este cu adevărat senior în ceea ce privește experiența ", spune J. Masár, menționând că condiția necesară pentru a găsi oameni cu adevărat buni este, desigur, compensarea. „Nu vă puteți aștepta ca doar pentru că merg la start-up, au nevoie doar de un rating scăzut”.

4. Angajați încet, trageți repede

„Dar căutarea este dificilă și trebuie să te împaci cu faptul că uneori faci greșeli. Uneori accepți oameni cu care nu va funcționa. Se spune, angajează încet, trage repede ", crede J. Masár. Potrivit acestuia, rezilierea cea mai rapidă posibilă în caz de probleme este mai bună atât pentru angajat, cât și pentru companie.

5. Oamenii de calitate nu privesc profesia

„Expresie plictisitoare, jucătorii A atrag jucătorii A, jucătorii B atrag jucătorii C. Oamenii de calitate nu privesc profesia, au deja o slujbă bună sau sunt ocupați săptămâni înainte. Trebuie să-i convingi să o lase să meargă și să lucreze pentru tine ", spune J. Masár.

La Reprezentanță, cel mai bine era să folosească cunoștințe și propriile contacte. „Dacă căutăm o persoană capabilă, îi întrebăm mai întâi pe colegi, îi întreabă pe prieteni. Nu mă așteptam cât de departe poate ajunge datorită acestei strategii ", descrie el.

6. Respinge chiar și oamenii buni dacă nu se potrivesc echipei

„Este necesar să avem un proces bun de recrutare. Când angajați un programator, nu puteți face un interviu precum Google. Trebuie să te gândești la ceea ce va face persoana respectivă și să o testezi direct pe ea, să adaptezi cât mai mult interviul la fiecare poziție. Cu toate acestea, este de asemenea important să respingi oamenii buni care nu s-ar încadra în echipă ", spune J. Masár.

7. Încearcă lucruri noi și mergi mai departe

„Pur și simplu ne-a dat seama atunci. Obișnuiam să facem Prizeo și Represent era, de asemenea, o iterație a modelului de afaceri. În mod constant facem mai multe experimente și testăm dacă acestea nu vor funcționa ", sfătuiește J. Masár. Prin urmare, proiectele sunt realizate ca experimente - testează dacă funcționează. Dacă nu, ei îi vor pune capăt rapid și preferă să-și dedice energia altceva.

8. Stabiliți un termen și un buget

„Când începeți orice proiect, indiferent dacă este un start-up sau un proiect intern, aveți unele așteptări cu privire la piață, calendar, cost și estimări ale veniturilor. De-a lungul timpului, este frumos să ne oprim și să vedem dacă aceste presupuneri au fost greșite. Este frumos să stabiliți un termen și un buget, dacă le depășiți și proiectul nu funcționează, mergeți mai departe ", spune J. Masár, menționând că în starea inițială este necesar să ne gândim că proiectul nu va funcționa.

9. Prioritizează

„De exemplu, semnezi un contract de curățenie pentru un birou care nu-ți place prea mult. O puteți consulta cu avocați, apoi cu colegi, apoi o puteți trimite din nou la o firmă de curățenie. Dar acesta este cel mai viabil contract, este posibil să aveți un infarct când îl semnați, dar este pentru două sute de euro pe lună, îl puteți rezolva în cinci minute și puteți face lucruri mai importante ", descrie J. Masár.

10. Înțelegeți ce este important

„Înțelegeți ce este important. Trebuie să faci lucruri importante la momentul potrivit. Chiar dacă este o expresie plictisitoare, se potrivește aici, nu este suficient să lucrezi din greu, trebuie să lucrezi din greu și inteligent ”, spune J. Masár.

11. Cele mai grave nenorociri sunt ca obezitatea

„Mi-am dat seama că nenorocirile cu adevărat mari nu sunt deloc romantice, cu o concluzie clară despre cum am greșit acest lucru, acesta este ideea și atât de amuzant a fost. Cele mai rele dracuri sunt ca obezitatea, te îngrași treptat și într-o zi îți dai seama că ești cu adevărat grasă. Se întâmplă când faci lucruri rele mult timp ", spune J. Masár. Cum să o eviți? A se vedea punctul opt.

12. Asumați mai multe riscuri. Dar cu sens

„Cehii și slovacii ar putea fi mai avers de risc. Desigur, modul în care faceți afaceri sau alte provocări depinde de abilitățile dvs., dar trebuie doar să începeți ", spune J. Masár.

El recomandă să analizeze ce se poate întâmpla cel mai rău și cel mai bun, iar dacă antreprenorul nu are obligații sau copii și cel mai rău lucru este că trebuie să se mute la părinți timp de cinci luni, tot nu este rău. „Ar fi mai bine să încerce și chiar dacă nu funcționează, este totuși cel mai bun lucru pe care l-ar fi putut face. Trebuie să-și asume mai multe riscuri. Însă asumă riscuri în mod sensibil ", adaugă el.