cheltui

De la supermarketuri la magazine universale, comercianții folosesc tehnici inteligente concepute pentru a vă face să cheltuiți mai mult.
Operațiunile sunt proiectate cu atenție și fiecare aspect de design are un scop foarte specific - de la muzică de fundal până la culoarea pereților interiori.

Pentru a deveni un client mai cumpătat - și pentru a reduce semnificativ plățile - începeți să învățați aceste trucuri de afaceri fine, dar obișnuite.

Au pus o inscripție mare și îndrăzneață „Vânzare”

Deși există mai multe magazine în zonă, este o simplă momeală să îi aduci pe oameni la magazin, de unde este probabil să cumpere produse fără reduceri.

Roșul este, de asemenea, justificat - oamenii reacționează mai repede și mai energic atunci când văd roșu.

Jucă pe o carte de ofertă limitată în timp

Magazinele nu numai că atrag vânzări, dar folosesc și o ofertă limitată în timp pentru a vă spori sentimentul de urgență în efectuarea unei achiziții.

Ele creează adesea iluzia unor vânzări de neegalat. Deși aceste articole vă pot atrage să le cumpărați imediat, va fi mai bine să vă gândiți la cumpărarea acestor articole și să vă asigurați că merită cu adevărat să le deschideți un portofel.

Bun venit cu coșuri de cumpărături

Odată ce ați intrat, nu veți evita un număr de coșuri de cumpărături. Propusă această invenție la sfârșitul anilor 1930, ajută clienții să gestioneze mai ușor achizițiile mai mari. O primire cu un coș mare la îndemână este o încurajare din partea magazinului să-l umpleți.

Cu cât este mai mare scaunul cu rotile, cu atât sunteți mai predispus să cheltuiți, deci optați pentru un coș de mână - sau luați o achiziție în brațe conform vechii școli - dacă este posibil.

Supermarketurile aduc în prim plan produsele colorate

Întâlnirea unei multitudini de culori în produsele depozitate lângă culoarul de intrare în supermarket vă va încuraja să fiți de bună dispoziție pentru a dori să cumpărați mai mult și, în cele din urmă, vă evocă ideea că magazinul este mai bun.

De asemenea, vă vor aduce produse de patiserie și flori în prim plan

Nu numai că te vor lovi cu produse strălucitoare, frumoase, dar vei fi expus imediat la flori și produse de patiserie. Mirosul lor atractiv îți activează glandele salivare, crescând probabilitatea ca tu să cumperi impulsiv.

Supermarketurile ascund produse lactate și alte ingrediente lângă peretele din spate

Acest lucru te obligă să parcurgi întregul magazin pentru a ajunge la ele, crescând astfel șansa ca tu să arunci în coș câteva obiecte plasate de-a lungul acestei căi.

Punctul culminant este că sunt fericiți să schimbe aspectul magazinului pentru dvs.

De îndată ce ajungeți la magazinul alimentar local, sosul de paste schimbă culoarul și nu îl găsiți. Supermarketurile o fac intenționat, astfel încât să petreceți mai mult timp căutând obiecte obișnuite. Mai mult timp de navigare înseamnă mai multe oportunități de cumpărături.

În plus, odată ce clienții încep să meargă prin magazin în labirintul aleilor, trebuie să urce și să coboare fiecare fără a se abate.
Citiți mai multe despre aspectul unității.

Majoritatea magazinelor mută clienții de la dreapta la stânga

Acest lucru, combinat cu faptul că America conduce pe partea dreaptă, crește probabilitatea ca oamenii să cumpere bunuri pe partea dreaptă a aleii.

Plasează articole mai scumpe la nivelul ochilor

Tot ceea ce magazinul dorește cu adevărat să cumpere clienții este la nivelul ochilor, ceea ce îl face cel mai ușor de găsit, iar ofertele deosebit de bune sunt evidențiate la sfârșitul culoarelor.

Căutați deasupra și dedesubt articole cu prețuri mai mici și mai puțin etichetate.

Stațiile de probă și alte demonstrații nu sunt doar pentru spectacol

Acest truc nu numai că te încetinește și te face să petreci mai mult timp în magazin, dar te expune la produse noi. De asemenea, crește probabilitatea că veți cumpăra un produs nou, dacă ați încercat ceva gratuit, s-ar putea să vă simțiți mai angajat să-l cumpărați.

Ei aleg strategic scheme de culori

Magazinele atrag clienții în nuanțe calde precum roșu, portocaliu și galben, dar odată ce sunt în interior, culorile reci precum albastru și verde îi încurajează să cheltuiască mai mult.

Și vor cânta muzică lentă

Studiile arată că muzica lentă îi face pe oameni să cumpere în liniște și să cheltuiască mai mult. Muzica tare îi urmărește în jurul magazinului și nu are niciun efect asupra vânzărilor. Muzica clasică încurajează cumpărăturile mai scumpe.

Dacă magazinul nu este prea mare, te vor face să te simți mare

Depinde de mărimea magazinului. În locurile aglomerate, oamenii petrec mai puțin timp la cumpărături, fac mai puțin cumpărături - planificate și impulsive - și se simt mai puțin confortabil.

Umple culoarul cu produse tentante

Cel mai profitabil loc de afaceri este în jurul caselor de marcat. După ce ați parcurs roțile magazinului, auto-verificarea dvs. este epuizată efectiv. Magazinul vă atrage cu dulciuri și rafturi pentru reviste în timp ce așteptați.

Vă vor determina să descărcați aplicația lor

Deși uneori sunt utile pentru compararea prețurilor, aplicațiile de afaceri pot fi, de asemenea, periculoase și vă pot determina să cumpărați ceea ce nu intenționați să faceți. Sunt bucuroși să vă facă să cumpărați cu alerte intermitente și alerte cu privire la ultimele vânzări sau produse noi.

Acestea oferă transport gratuit la domiciliu

Uneori, magazinele oferă transport gratuit atunci când au o mulțime de bunuri în stoc sau un stoc redus, dar de multe ori este vorba de a face o achiziție în acea zi. De asemenea, puteți găsi cumpărături mai bune și o ofertă mai bună cu un concurent din zonă. În plus, puteți aștepta 7 până la 10 zile lucrătoare pentru achiziție, timp în care puteți reconsidera cât de multe bunuri aveți nevoie sau doriți.

Ei apreciază lucrurile la 0,99 USD, mai degrabă decât să rotunjească la o sumă rotundă

Etichetarea unui produs cu 0,99 USD va determina consumatorii să rotunjească automat prețul în jos. Dacă un articol este evaluat la 1,99 USD, avem tendința să credem că produsul costă 1 USD mai degrabă decât 2 USD, ceea ce crește probabilitatea că îl vom cumpăra.

Acestea oferă o „afacere” de 10 pentru 10 USD

Sună a furt, dar veți obține aceleași economii dacă cumpărați un singur articol.

Un sondaj recent a arătat că oamenii au cumpărat mult mai multe articole atunci când au văzut o ofertă de 10 la 10 dolari decât atunci când au văzut un cinci la 5 dolari sau o vânzare la unul cu 1 dolar.

Acestea oferă o garanție de restituire a banilor

„Dacă nu sunteți mulțumit de produs, veți primi banii înapoi.” Asta le place să promită magazinele, ceea ce înseamnă că, indiferent de ceea ce face clientul, nu poate pierde. Acest lucru va elimina scepticismul cu privire la achiziție și toate antipatiile pe care mulți dintre ei le simt atunci când cumpără.

Necunoscutul este că companiile tind să facă extrem de dificil pentru clienți să primească rambursările în cazul în care se întâmplă ceva, iar majoritatea oamenilor cu siguranță nici nu se obosesc să se străduiască pentru ei.

Tradus de: Renáta Bogdániová