Formatele de anunțuri standard sunt deja create în publicitatea online. Toată lumea are avantaje și dezavantaje. Să trecem prin asta, dar o voi simplifica foarte mult. Vom împărți reclama în banner și text. Nu vom lua în considerare alte opțiuni.

  • Pentru publicitatea banner, de obicei plătiți pentru a vedea un anumit număr de vizualizări ale bannerului respectiv. Un astfel de anunț are acronimul CPT pentru „cost pe mia de afișări”.
  • Cu un anunț text, de obicei plătiți numai pentru persoanele care dau clic pe anunț. Un astfel de anunț este abreviat PPC, din abrevierea în engleză „pay per click”.

Aceasta este o mare diferență, care va determina, de asemenea, strategia pe care o veți utiliza pentru campania dvs. PPC. În zilele noastre, veți găsi, de asemenea, posibilitatea de a lucra cu bannere și de a plăti doar pentru clicuri și, dimpotrivă, afișați text pentru o rată fixă ​​în funcție de numărul de afișări. Puteți seta campania publicitară optimă în funcție de intenția dvs. strategică. Cu toate acestea, pentru a simplifica interpretarea, voi continua să lucrez în text numai cu exemplul că plătiți o rată forfetară pentru bannere și plătiți pentru numărul de clicuri pentru text.

  • În timpul campaniei banner, vom dori să arătăm clientului numele produsului sau companiei. O alegem atunci când presupunem că afișarea sa va avea un efect. Poate că cititorul își va aminti sigla. Poate că produsul dvs. arată eficient. Steagul este mobil, atrage mai multă atenție. Cu cât mai mulți oameni dau clic pe banner, cu atât mai bine, deoarece plătește pentru impresii. Strategia campaniei publicitare: treziți curiozitatea în rândul vizitatorilor și atrageți-i să facă clic cât mai mult posibil. Exemplu de formulare: „Cele mai ieftine undițe. Faceți clic pe pește (plutește în imagine) și câștigați 1000 € ".
  • Campania de text este mai conservatoare. Vedeți informații de publicitate scurte. Adevărat, corect. Strategia campaniei publicitare: astfel încât doar vizitatorul care este cel mai probabil să cumpere ceva face clic pe text. Nu doriți ca oamenii să facă clic pe un anunț PPC din curiozitate sau pentru o lungă perioadă de timp. Prin urmare, poate fi adecvat să includeți ceva direct în textul publicitar care dezgustă și nu dă clic. Exemplu: „Lansete de pescuit de la 357 EUR. Echipament pentru pescarul priceput. "

A fost o privire de ansamblu rapidă. Acum, mai detaliat.

Publicitate banner

Probabil că cea mai veche modalitate de publicitate pe internet au fost bannere. Acestea erau diverse zone mari care de obicei conțineau o imagine animată. Când un client a dat clic pe acesta, a ajuns pe site-ul agentului de publicitate. Bannerul poate fi folosit pentru a construi un brand. Chiar dacă vizitatorul nu face clic pe el, îl vede și îl percepe. Bannerul vă permite să vă afișați produsele, logo-ul, culorile corporative sau mișcarea și astfel atrage atenția.

Dezavantajul publicității banner este că este mai puțin eficient astăzi decât în ​​trecut. Prin performanță scăzută, vreau să spun că dintr-o mie de afișări ale anunțului dvs., două sau cinci persoane pot ajunge pe site-ul dvs. Statistic, eficacitatea obișnuită a bannerelor este sub 0,3%. În trecut, era mai mare.

Dacă intenționați să produceți un banner de succes, vă recomand să respectați o experiență dovedită.

  • Combinați întotdeauna text + imagine.
  • Textul trebuie să fie atractiv, în stil tabloid.
  • Imaginea trebuie să conțină o față sau ochi.
  • Păstrați bannerul în mișcare, dar nu prea intruziv.
  • Motivați clientul să facă clic.

Îl ai? Grozav. De-a lungul timpului, anulați vechiul banner și implementați-l pe cel nou. Eficacitatea bannerelor scade doar în timp.

Anunț text (PPC)

Un anunț text apare cel mai adesea pe motoarele de căutare atunci când cineva caută un anumit subiect. Înainte de apariția rezultatelor reale ale căutării, motorul de căutare afișează mai întâi mai multe anunțuri text de la companii care au plătit pentru aceasta. Dacă cineva caută cuvântul fruct și îl vindeți, puteți plăti pentru o campanie PPC. Anunțul dvs. va apărea apoi numai vizitatorilor care caută cuvântul fruct. Dacă același vizitator caută, să zicem, butoane, nu va vedea anunțul dvs. Acest anunț este destul de direcționat către persoanele interesate de un anumit subiect. Există mari șanse ca un astfel de vizitator să aibă un interes serios pentru produsele dvs.

Un alt plus al acestui anunț este că, dacă clientul nu face clic pe el, nu plătiți. Cu alte cuvinte, plătiți doar pentru persoanele care au răspuns la anunțul dvs. făcând clic.

În prezent, vedem anunțuri text nu numai în motoarele de căutare. O vedem adesea pe servere de știri sau pe site-uri web care oferă divertisment, informații, articole, bloguri. Pe lângă conținut, sunt afișate apoi reclame relevante pentru subiectul despre care se află pagina. Deci, anunțul vânzătorului de fructe va apărea pe pagini care spun ceva despre fructe.

În Slovacia, probabil veți folosi Etarget cel mai des etarget.sk și Google AdWords adwords.google.com. Cu ambele sisteme de publicitate, veți ajunge la rezultatele căutării și la multe site-uri web slovace.

Dacă doriți, vă puteți gestiona singur campania PPC. Cu toate acestea, a face o campanie bună va necesita mult timp și gândire. Dacă nu aveți timp și dorința de a face acest lucru, încredințați această activitate unei agenții profesionale. Chiar dacă plătiți suplimentar pentru aceste servicii, veți obține performanțe mai bune decât ar trebui să învățați să stăpâniți aceste strategii prin încercare și eroare.

Este bine dacă aveți o idee despre regulile acestui joc interesant. Prin urmare, am inclus și:

Cursul telegrafic al strategiei PPC

Să presupunem că ați rulat webul de o lună acum și că vindeți deja ceva. Va trebui să știți cât vă puteți permite să plătiți pentru un singur clic în anunț. Începeți cu o întrebare. Cât câștigă în medie un vizitator? (Vizitator, nu client.) Aruncați o privire la statistici.

  • Câți oameni vindeți bunuri pe internet într-o săptămână?
  • Care este profitul dvs. net?
  • Câți vizitatori aveți pe web într-o săptămână?

  • Vindeți zece oameni pe săptămână.
  • Veți câștiga 10 € pentru fiecare produs. Profit total 100 €.
  • Aveți 1000 de vizitatori pe săptămână pe site. Se poate presupune că dacă „conduceți” încă 1000 de persoane pe web cu anunțul ales corect, veți vinde alte 10 produse.
  • Deci, cât poate costa o astfel de publicitate? Mai puțin de 100 EUR, altfel nu ai avea profit. Prețul pe clic nu trebuie să depășească 0,1 €. Concluzie: puteți plăti 10 cenți dacă cineva face clic pe anunțul dvs. Nu mai.

Exemplu. Statisticile vă pot ajuta înainte de a începe campania publicitară. Potrivit acesteia, puteți seta ce cuvinte cheie merită folosite în campania dvs. publicitară.

Pe site-ul unde vând cărți, vizitatorii vin în căutare de cuvinte cheie diferite. Unele dintre aceste cuvinte atrag vizitatori, dar puțini cumpără o carte. Cu alte cuvinte, aduc vizitatori, dintre care mulți cumpără cartea.

publicitate

Imaginea din mijloc arată numărul de vizitatori, în dreapta este procentul de comenzi provenind de la acel cuvânt cheie. Desigur, într-o perioadă atât de scurtă (mii de vizitatori) nu este corectă. Dar nu este nevoie să cunoașteți statisticile exacte ale vânzărilor mele, ci mai degrabă principiile înainte de a le calcula. Exemplu de interpretare a acestor numere:

  • Cei care caută cuvântul carbohidrați cumpără rar. Câteva mii de vizitatori vor veni în căutarea cuvântului, vor cumpăra abia unul ...
  • Cei care caută numele meu vor cumpăra mai des, aproximativ una din două sute. Știu pe cine caută și de ce.
  • Cei care caută exerciții fizice acasă nu cumpără deloc o carte de slăbit. De ce? Știu probabil de ce vor să facă mișcare. Vor să facă mișcare și să nu citească despre pierderea în greutate.
  • Cei care caută titlul exact al cărții mele îl cumpără relativ des - unul din o sută îl va cumpăra. Ceilalți l-au citit online pe site-ul meu, unde este disponibil gratuit.

Din astfel de informații, putem începe să compilăm o strategie de bază pentru o posibilă campanie PPC.

  • Dacă aș investi în reclame afișate pe cuvinte cheie precum proteine, carbohidrați, hipoglicemie, semințe de in, burți, chiar „cum să slăbești”, aș reface. Plătiți pentru fiecare clic! Oamenii care vin cu aceste cuvinte nu cumpără de obicei de la mine.
  • Cu toate acestea, publicitatea ar da roade pentru cuvinte precum titlul cărții mele, numele meu și, paradoxal, poate chiar cuvântul greva foamei, chiar dacă este cea mai rea idee să slăbești.

Să presupunem că o persoană din două sute ar cumpăra o carte în medie. Așa că îmi pot permite să plătesc suficient pentru ca un anunț să plătească mai puțin pentru 200 de clicuri pe anunțurile mele decât fac la vânzarea unei cărți. Ei bine, aici poți ajunge cu un nas lung ca mine. Prețurile publicitare PPC sunt mai mari decât aș câștiga pentru o carte vândută.

Exemplul meu este un pic neconvențional pentru că vând doar câteva titluri - nu sunt un librar. Atunci când se calculează o investiție în publicitate PPC, un magazin electronic normal nu trebuie să se uite doar la profitul imediat de la fiecare vizitator. Există un alt factor important în joc și asta este valoarea pe termen lung a vizitatorului. Atâta timp cât ne bazăm doar pe o vânzare unică, trebuie să calculați calculul campaniei PPC, astfel încât să puteți câștiga imediat. Cu toate acestea, dacă aveți o afacere de comerț electronic, este probabil ca un client care a cumpărat de la dvs. să se întoarcă de obicei la timp. Și data viitoare cumpără din nou, poate chiar mai îndrăzneț. Și poate că nu va veni pe baza publicității.

Prin urmare, atunci când stabiliți prețul unui anunț PPC, luați în considerare și ce profit vă puteți aștepta de la un client pe o perioadă mai lungă de timp. Câte achiziții face în mod normal un client de la dvs. pe an? Dacă există mai multe, puteți reflecta aceste cifre și în strategia de stabilire a prețurilor din campania PPC.

Exemplu despre cum să începeți: Rulați o campanie PPC în sistemul Etarget și investiți 100 EUR. Setați un clic la 0,03 €. Veți obține peste 3000 de vizitatori pe site. Acest lucru este suficient ca primul eșantion. Opriți campania și evaluați performanța pe baza rezultatelor companiei și a statisticilor de trafic.

În publicitatea PPC, puteți stabili cu exactitate ce cuvinte cheie vă aduc vizitatori plătitori și care aduc doar trecători. Nu plătiți pentru trecători. Puteți anula reclame pentru cuvinte cu performanțe slabe. (Notați rezultatele undeva, aceste lucruri sunt ușor de uitat!)

Următoarea rundă de configurare a anunțurilor: lăsați acum acele cuvinte cheie din sistemul PPC care au dat deja roade pentru dvs. Cei care i-au adus pe vizitatori care ți-au atins obiectivele. Încercați să le îmbunătățiți, extindeți-le într-o direcție care a funcționat deja. Puteți începe din nou campania. Reinvestiți din nou 100 de euro. Acum, fără cuvinte cheie ineficiente. Și reevaluați ce s-a întâmplat.

În acest fel, veți regla anunțurile în câteva săptămâni, astfel încât să fie direcționate cu precizie, astfel încât să fie extrem de eficiente. Și dacă ți se pare prea dificil (este otravă - trebuie să te gândești mult), agenția va face treaba pentru tine.

Cu un magazin bine configurat, veți obține în mod normal o conversie de 1%. Acest lucru înseamnă că veți vinde către aproximativ unul din o sută de vizitatori. Oamenii care vin din anunțuri PPC bine stabilite sau vizitatorii câștigați printr-o bună strategie SEO pot cumpăra puțin mai des.

Cum se formulează texte în publicitatea PPC?

Ceea ce scrieți ca text publicitar are un impact major, nu doar câte persoane dau clic pe el. De asemenea, afectează persoanele care dau clic pe anunțul dvs. Prin urmare, merită să vă gândiți foarte atent la textul fiecărui anunț.

Publicitatea PPC are 3 linii. Poate dura ore întregi pentru a veni cu asta foarte bine. Apoi îl puteți testa. Să analizăm procesul de bază pentru crearea unui text publicitar scurt.

  • Un cumpărător serios va face de obicei clic pe anunțul „cumpărați camera XY cu 543 €” și aveți șansa de a vinde. De ce? Văzuse deja prețul și nu l-a descurajat. El s-a împăcat deja cu ea.
  • Dacă publicați un anunț de tipul „cel mai mic preț al camerei XY din Slovacia”, toți curioșii vor face clic pe el. Nici măcar că le-ar plăcea să cumpere, ci la fel de mult cât ceri ...

Așadar, scrieți reclame pentru o campanie PPC pentru a descuraja oamenii curioși. Lasă-i să zâmbească dezgustat. Cu toate acestea, anunțul dvs. trebuie să ajungă la cei care sunt dispuși să plătească.

Acest principiu se aplică atât publicității PPC, cât și optimizării. Dacă persoanele care sunt direcționate exact către produsele pe care le caută vin pe site-ul dvs., este probabil ca rata de conversie să crească - chiar și cu 2%. (O conversie este o schimbare a vizitatorului către client.) Dar dacă aduceți mase de oameni pe web care caută recenzii, materiale gratuite, forumuri de discuții sau divertisment, veți avea trafic record, dar rata de conversie va scădea dramatic. Vom reveni la acest subiect în subiectul calității traficului.

Eficacitate publicitară

Cel mai bine este să încercați mai multe tipuri de publicitate în practică. Ce formate de anunțuri vă vor ajuta cel mai bine să vă atingeți obiectivele? Apoi investește în ea. Puteți măsura destul de precis ce tip de anunț funcționează pentru dvs. Apoi, puteți renunța la formate de anunțuri ineficiente și puteți investi toate resursele dvs. în anunțuri eficiente.

Datorită instrumentelor cu care puteți monitoriza traficul site-ului web, puteți determina, de asemenea, eficacitatea activităților de marketing pe care le desfășurați pe internet. Puteți măsura care campanie publicitară a cauzat cea mai mare rată de conversie sau care a eșuat. Din ce sursă se transformă cel mai adesea vizitatorii primiți în clienți? De unde vin clienții care revin cel mai des? Și de unde provin clienții cu probleme? Pe baza acestor cunoștințe, știți:

  • reglementează costul publicității pe internet,
  • urmăriți dacă îmbunătățirile site-ului au dus la creșterea sau scăderea vânzărilor,
  • reglează schimbarea și îmbunătățirea continuă.