Business Model Canvas

Harta succesului dvs. pe de o parte. Creați un model de business Canvas.

Planificarea afacerii dvs. poate fi descurajantă pentru unii, dar există tehnici pentru a atenua stresul. Unul dintre ele este conceptul Business Model Canvas, care vă va ajuta să vă ordonați gândurile și ideile în sloturi clare.

Autorul metodologiei Business Model Canvas este teoreticienii și antreprenorii de afaceri Yves Pigneur Alexander Osterwalder. Intenția lor a fost de a elimina complexitatea marilor modele de afaceri și de a le simplifica într-un singur document clar care răspunde la toate întrebările importante de afaceri, dar, în același timp, se încadrează pe o singură pagină A4. "

Planurile de afaceri pe termen lung tind să eșueze adesea ”, a rezumat Osterwalder esența conceptului său. Rezultatul este Business Model Canvas, care a devenit o trambulină pentru succesul multor start-up-uri. Cu toate acestea, este utilizat și de companii precum Microsoft, GE sau Mastercard.

Principalele avantaje ale modelului de afaceri Canvas:

  1. Se concentrează pe esențial
  2. Este simplu, concis și practic
  3. Ținte pentru nevoile clienților
  4. Reduce riscul de eșec
  5. Acesta explică modul în care afacerea va câștiga bani
  6. Eficacitatea sa a fost dovedită în mai multe studii

Atunci când completați modelul business model, încercați să fiți cât mai cinstiți cu dvs. și cu viitorii dvs. clienți. Gândiți-vă cu atenție la ceea ce coloanele individuale „încearcă să afle” de la dvs. și răspundeți la întrebări cât mai realist posibil. În plus, nu este deloc o greșeală să tăiați și să rescrieți de multe ori, dimpotrivă, planul dvs. de afaceri se va matura.

9 componente principale și instrucțiuni de utilizare:

Activități cheie - Activități care fac afacerea dvs. o realitate (comerț, producție, comunicare, marketing ... și altele)

Resurse cheie - Definiți tot ce aveți nevoie pentru a efectua activități cheie (resurse umane, resurse fizice, resurse financiare, resurse mentale).

Valoare oferită - descrierea produselor și serviciilor dvs. Concentrați-vă în special pe modul în care aceștia vor rezolva problemele clienților dvs. și pe ce vor câștiga din aceștia. În mod ideal, nu există încă o soluție ca a ta pe piață.

Parteneri - Alte entități și persoane care să vă ajute să vă conduceți afacerea și să minimizați riscul. Aceștia pot fi parteneri de afaceri sau furnizori.

Canale de distributie - Definiți modul în care produsul sau serviciul dvs. va ajunge la clienți. Le veți distribui printr-o plantă de piatră, virtuală sau în franciză? Canalele de distribuție vor afecta o mare parte a structurii organizaționale.

Segmente de clienți - Împărțiți-vă clienții în grupuri în funcție de caracteristicile specifice care îi definesc. Deoarece clientul vă aduce profit, ar trebui să acordați o atenție specială marketingului fiecărui grup.

Relații cu clienții - Definiți cum intenționați să construiți o relație pe termen lung cu clienții. Încercați să construiți o comunitate în jurul produsului sau serviciului dvs. Luați în considerare ce alte produse și servicii veți avea nevoie pentru aceasta.

Structura costurilor - Notați toate costurile cheie ale afacerii dvs. Dacă afacerea dvs. este deja în funcțiune, gândiți-vă dacă intenționați să reduceți costurile sau să creați valoare prin creșterea acestora.

Surse de venit - Descrieți cum și pentru ce plătesc clienții dvs. - pentru utilizarea serviciilor, închiriere sau abonament?

Puteți găsi instrucțiuni mai detaliate despre cum să lucrați cu conceptul Business Model Canvas în următorul videoclip ">.

Business Model Canvas în sine poate fi descărcat AICI.

autorul: Milan Simak, Manager de comunicare al agenției de afaceri slovace