Una dintre primele slujbe pe care le-a încercat a fost cea de contabil. Totuși, când a aflat că ideile ei nu vor reuși în această direcție, a decis să-și schimbe direcția profesională. Daniela Ivanová vine din Bulgaria și, mulțumită faptului că a decis destul de curând care este scopul ei, stă astăzi, la doar câțiva ani după ce și-a început cariera, în funcția de director pentru dezvoltarea afacerilor în Europa Centrală și de Est la Rakuten Viber .

„Când eram mic, eu și fratele meu jucam o mulțime de jocuri pe PlayStation”, spune Daniela Ivanová, râzând despre prima ei experiență cu dragoste pentru tehnologie. Cu toate acestea, așa cum a menționat la evenimentul Startup Grind, care a avut loc în cooperare cu Mini Tech MBA pentru femei, marți, 3 septembrie, la Bratislava, începuturile carierei sale s-au îndreptat către o altă sferă. În plus față de munca ei de contabil, a constatat că finanțele și matematica nu erau pentru ea, deși adaugă cu o singură respirație că numerele au găsit-o mai târziu.

O adevărată trambulină pentru munca ei în startup-uri globale a fost angajarea ei la serviciul de streaming SoundCloud din Berlin. A lucrat în ea timp de patru ani, ca manager de marketing. La momentul plecării, o poziție se deschidea pe pieptul ei de acasă, la Sofia, în compania care rulează aplicația de chat Viber. Ivan spune că s-a întors în Bulgaria pentru că a fost tentată să lucreze pentru regiune și să ajute afacerile locale să crească, chiar dacă a studiat la școlile din Olanda și SUA.

„Datorită educației dvs. la o școală străină, veți câștiga o perspectivă internațională și o experiență cu alte atitudini. Atunci vei înțelege mai bine oamenii din afacerea globală atunci când te vei obișnui cu echipa internațională în timpul școlii ", a declarat Ivanová pentru Forbes.

Iti recomandam:

Nu i-au plăcut corporațiile, a ales Viber

Cu toate acestea, a părăsit corporații internaționale, deși a încercat să lucreze pentru agenții care se ocupau de mărci precum Volkswagen sau Johnson & Johnson. Aceste companii au un minus - a fost dificil să vină cu o idee care ar avea un impact rapid asupra clienților.

„Am vrut să lucrez pentru o companie în care să văd rapid rezultatele ideilor mele și să văd valoarea adăugată pe care o dădea clienților companiei. A fost important pentru mine să știu că am dat cuiva ceva care le-a îmbunătățit viața ", a spus ea la un eveniment care a avut loc în Campus City din Bratislava.

Astăzi, Daniela ocupă funcția de director pentru dezvoltarea afacerilor în Europa Centrală și de Est (CEE). În plus față de supravegherea activității cu agențiile locale, aceasta urmărește să dezvolte colaborări cu parteneri strategici din întreaga regiune CEE. Printre cei mai mari jucători care au dat mâna cu Viber se numără Google, YouTube, Spotify sau multe cluburi sportive precum FC Barcelona, ​​Golden State Warriors și festivalurile Exit, Sziget și Slovacia Pohoda. Aceste colaborări au început să se dezvolte acum patru ani în momentul intrării sale în companie.

Viber a fost înființată în 2010 ca o aplicație de comunicare concepută pentru trimiterea de mesaje și efectuarea de apeluri telefonice prin internet. În 2014, a fost cumpărat de la proprietarii israelieni de către compania japoneză Rakuten.

dezvoltarea
Ivanová îi sfătuiește pe antreprenorii începători să înceapă afacerea imediat. Foto: Viber

Forbes l-a întrebat pe Ivan cum o afacere mică poate deveni o companie care operează pe piețele globale și ce este important atunci când începem o afacere.

1. Răbdare și pasiune.

Tânărul director vă sfătuiește că, dacă doriți să începeți o afacere, în orice sferă de afaceri, trebuie să fiți pregătit să investiți totul în ea: timp, contacte și bani (proprii și investitori). „La început, este important să aflați ce vă face plăcere, care este pasiunea dvs., ce vă pasă, care sunt interesele dvs. Și atunci trebuie să determinați obiectivul pe care doriți să îl atingeți. Nu în ultimul rând, urmează multă muncă și teste până când verificați corectitudinea conceptului dvs. ", a spus ea.

Cu toate acestea, în multe cazuri, obiectivul unor novici în afaceri este doar să înceapă să câștige bani, dar nu pot găsi nucile potrivite. Ivan a comparat această stare cu un pasaj din cartea Alice în Țara Minunilor. Eroina principală întreabă pisicile de la răscruce de drumuri pe ce cale să meargă. Pentru a face acest lucru, pisica ei întreabă unde vrea să meargă. Din moment ce Alice nu știe, pisica ei răspunde că nu contează pe ce cale merge. Pentru antreprenorii începători, această poveste, conform punctului lui Ivan, este că este necesar să-ți stabilești un obiectiv de la bun început. În caz contrar, nu contează unde mergem, pentru că nu știm unde vrem să mergem și unde vom ajunge.

2. Începeți acum.

Mulți oameni nici măcar nu încep să-și construiască o afacere și sunt deja înspăimântați, au îndoieli dacă pot face asta. Cu toate acestea, dacă doriți să aveți o afacere, trebuie să începeți de astăzi, potrivit Ivanei. „Nu vreau să spun că trebuie să începeți o afacere astăzi, să elaborați un plan de marketing și strategii de afaceri precise. Adică faceți cel puțin primul pas. Și apoi un altul pentru a-ți duce ideea la sfârșit cu succes ", explică el, adăugând că primul pas ar putea fi căutarea zonei în care vreau să fac afaceri.

Ulterior, ne putem gândi la marca pe care dorim să o construim. El își poate spune prietenilor despre planurile sale săptămâna viitoare și le poate cere feedback. Ivanová a subliniat de mai multe ori în timpul discuției că acesta este unul dintre cele mai importante atribute. Testați-vă ideile pe un eșantion relevant de oameni. „Cel mai important lucru este să verifici ideea afacerii tale, apoi știi că ești pe drumul cel bun”, spune el.

3. Fii conștient.

Poveștile unor companii bine-cunoscute care au reușit să pătrundă în întreaga lume pot frustra antreprenorii începători. Cu toate acestea, potrivit lui Ivanová, este mai întâi necesar să începeți local, astfel încât o persoană să poată merge cu încredere pe o piață externă. În primul rând, trebuie să pregătiți un plan de afaceri bun care să funcționeze în țara de origine. Poate fi apoi arătat potențialilor parteneri de afaceri peste granițe, ceea ce va fi mai ușor de obținut atunci când vor vedea că produsul funcționează deja pe piața locală.

4. Stabiliți așteptări clare și îndepliniți-vă.

„Trebuie să fiți clar definiți la ceea ce vă așteptați de la partenerii dvs. de afaceri și trebuie să le înțelegeți nevoile”, spune Ivanová. Pentru a descifra această nucă, el vă sfătuiește să faceți o cercetare amănunțită și să aflați care sunt nevoile partenerului dvs., prioritățile și provocările sale. În același timp, gândiți-vă la ce le puteți oferi partenerilor dvs. în ceea ce privește produsele sau serviciile.

După ce ați parcurs acești doi pași, analizați ce este împletit. Acest lucru poate ajuta apoi la construirea de parteneriate câștig-câștig. În plus, însă, îi sfătuiește pe oameni să părăsească biroul printre oameni. Este important să mergeți la conferințe, activități de rețea și întâlniri mai puțin formale, deoarece nu se știe niciodată unde să întâlniți un potențial partener de afaceri - aceasta este frumusețea noilor oportunități.