Faptul că lanțurile de vânzare cu amănuntul, precum și mărci cunoscute joacă cu noi, este probabil clar pentru toată lumea, dar știați că există mai multe trucuri despre care este posibil să nu fi știut și să luați pește în apă? Cele mai frecvente sunt aceste 5:

trucuri

1. Preț momeală

Este practic un produs supraevaluat, al cărui scop nu este să vândă, ci să a susținut vânzarea unui alt produs cu prețul său ridicat. Un exemplu este Williams-Sonoma, specializată în produse de bucătărie.

Compania a aflat accidental când brutăria de acasă nu a fost vândută și a costat „doar” 279 de dolari. Așa că au decis să creeze un produs mai luxos și mai mare pentru 429 USD. Spre surprinderea lor, nici acest produs nu a fost vândut, ci a dat indirect clienților sentimentul că produsul lor anterior a fost o achiziție foarte bună. Vânzările versiunii mai ieftine, care stagnaseră până atunci, s-au dublat.

2. Exclusivitatea produsului

Principiul exclusivității și indisponibilității oferă oamenilor posibilitatea de a se simți excepțional. Adesea, produsele sunt evaluate și prezentate în așa fel încât să evoce un sentiment de unicitate în consumator, iar prețul joacă un rol foarte important în luarea deciziilor sale. Unii consumatori nu cred că un produs este exclusiv posibil excepțional dacă nu este suficient de scump să-și exprime statutul social. De exemplu, Rolex a vândut multe alte produse după creșterea prețului (cât de simplu este totuși).

3. Efectul mediei de aur

Mulți consumatori nu doresc produsul cel mai scump, dar și cel mai ieftin și, prin urmare, încă mai ajung la produsul mediu. Următorul studiu a fost efectuat pe consumatorii de bere

Când 2 tipuri de bere erau în vânzare pentru 2,50 USD A 1,80 USD până la 80% dintre clienți au cumpărat bere mai scumpă. Când a venit să vândă un alt tip de bere pentru 1,60 USD 80% din aceiași clienți au optat pentru bere pentru 1,80 USD (preț mediu) și creșterea cu 20% pentru bere la 2,50 (cel mai mare preț) nimeni nu a vrut să cumpere cea mai ieftină bere. A treia încercare a înlocuit cea mai ieftină bere cu cea mai scumpă bere exclusivă pentru 3,40 dolari, de data aceasta a câștigat din nou calea de mijloc, care era berea pentru 2,50 USD .

4. Numărul magic 9

Între 1987 și 2004 au fost efectuate până la opt studii, care au analizat prețurile care se termină în 9. În medie, aceste prețuri au dublat vânzările produsului cu 24%. Unul dintre teste a fost vânzările de catalog, care s-au vândut cu 39 $, 44 $ și respectiv 34 $. Desigur, 39 de dolari s-au dovedit a fi cea mai bună alegere .

5. Toată lumea iubește reducerile.

Probabil cea mai obișnuită practică este aplicarea reducerilor. Se întâmplă adesea ca produsul să nu fie nici măcar în reducere, dar chiar și așa, oamenii îl cumpără pentru că este pur și simplu scris pe produs. Această practică este adesea abuzată și de comercianții locali, care inițial a inventat literalmente prețurile produselor.