În acest document de o pagină, vom dezvălui adevărul despre structura simplă a site-ului web, care vă va ajuta să obțineți mai multe contacte pentru potențialii dvs. clienți și să creșteți primirea comenzilor de pe Internet.

Suficient faceți clic pe buton și veți avea imediat acces la material și instrucțiuni despre modul în care puteți utiliza această structură pe site-ul dvs. web astăzi și dvs. (fără abilități tehnice suplimentare sau investiții mari).

În ultimul articol, v-am arătat cum să generați și să implementați un pixel facebook pe site-ul nostru. Acesta este primul pas pe care trebuie să îl facem pentru a ne putea evalua campaniile în mod eficient.

Astăzi aș vrea să vă arăt pas cu pas cum sunteți configurați în mod eficient campania Facebook astfel încât să vă genereze contacte de la potențiali clienți. Îți voi arăta principiile de bază care trebuie respectate atunci când creezi o astfel de campanie și voi încerca, de asemenea, să subliniez greșelile care te-ar putea face lipsiți de o sumă considerabilă de bani, pe care cu siguranță nu o doriți:)

Înainte de a trece la configurarea însăși, aș dori să clarific cum arată structura campaniei:

astăzi

La nivel de campanie, ne-am stabilit obiectivul pe care dorim să îl atingem. La nivel de grup de anunțuri, tip de conversie (eveniment personalizat), public, destinație de plasare, buget și programare. Și la nivel de anunț, format (publicitate cu o singură imagine/imagine multiplă), conținut media (imagine/video), pagini și linkuri (link către site-ul dvs.). Voi acorda mai multă atenție părților individuale într-un moment. Am vrut să ai o idee mai bună despre ceea ce vom pune la punct.

Să o facem.

La nivel de campanie, este important alege destinația potrivită. Aceasta înseamnă, de exemplu, dacă dorim să vindem un produs, un serviciu sau să colectăm un contact în baza dvs. de date, alegem obiectivul „Creșteți conversiile pe site-ul dvs.”. Dacă dorim să sporim lizibilitatea articolului, alegem „Trimiteți persoane pe site-ul dvs.”.

Este bine să ne găsești la început sistem în denumirea campaniilor individuale. Acest lucru ne va ține organizați în contul nostru și vom evita să pierdem timpul căutând date.

Pentru inspirație, vă voi oferi una dintre terminologiile pe care le folosesc. Cu toate acestea, nu este necesar să rămânem deloc la el. Toată lumea ar trebui să găsească un sistem de denumire, care i se potrivește cel mai bine:)

Exemplu de nomenclatură de campanie:

[metoda de achiziție a clienților] - [produs/serviciu] - [numele produsului/serviciului] - [tipul de public] - [țintă] - [țară]

[achiziție] - [carte electronică] - [scădere în greutate] - [dobânzi] - [conversii] - [ro]

Exemplu de nomenclatură de grup de anunțuri:

[plasare] - [vârstă] - [sex] [ID grup de anunțuri] - [ID anunț] - [Tip de testare A/B]

[Feed de știri] - [22-45] - [femei] - [S1] - [R1] - [BAN]

ID anunț - dacă vizez mai multe interese într-o singură campanie, fiecare grup de anunțuri are propriul cod. De exemplu, S1, S2, S3

ID de anunț - personal am pus fiecare nou anunț într-un grup de anunțuri separat, așa că îl etichetez la acest nivel.

BAN- Testez reclamele individuale (bannere). TXT- Testez textul.

Exemplu de nomenclatură publicitară:

Nu există o nomenclatură proastă pentru campaniile dvs. atâta timp cât o cunoașteți:)

În primul rând, la nivel de grup de anunțuri, trebuie să alegeți un pixel (eveniment personalizat), pe care îl vom măsura pe site-ul nostru web. Să presupunem că promovăm ebook-ul gratuit, așa că alegem evenimentul personalizat „finalizarea înregistrării”. Acest lucru ne va permite să vedem câte conversii/descărcări primim de la acest grup de anunțuri.

Întregul articol este despre asta, cum să configurați o campanie care va câștiga contacte pentru potențialii clienți. Dar ce se întâmplă cu cei care sunt deja în baza noastră de date. Trebuie să ne asigurăm că reclamele lor nu sunt afișate și că nu se risipesc bani.

Accesați secțiunea Segmente de public.

Selectați Public personalizat

Selectați mai întâi Fișier client.

Dacă folosiți mailchimp și sunteți administrator acolo, puteți încărca contacte de e-mail direct din acesta. În caz contrar, trebuie selectată prima opțiune.

Încărcați baza de date de e-mail în Format CSV sau selectați copiere și lipire. Apoi copiați-l acolo. Nu uitați să numiți acest public, astfel încât să îl puteți găsi mai târziu. Într-o clipă vei înțelege la ce mă refer.

A doua modalitate prin care puteți exclude persoanele care se află deja în baza dvs. de date este specificația printr-o adresă URL unică (în cazul nostru, o pagină de mulțumire).

Deci, alegeți Traficul site-ului web.

Alegeți „persoanele care au vizitat anumite pagini de pe site-ul dvs.”

Copiați adresa URL care va fi afișată după descărcarea cărții electronice. Poate fi orice altceva - În general, va trebui să copiați adresa URL către un public pe care nu doriți să îl vizați. Alegeți numărul de zile 180. Acesta este numărul maxim de zile (până acum) pe care Facebook le poate evalua retrospectiv. Denumiți publicul din nou, astfel încât să îl puteți găsi înapoi.

Acum, să ne întoarcem la nivelul grupului de anunțuri, unde, dacă vă amintiți, am vrut să excludem persoanele care se află deja în baza noastră de date.

Selectați „Excludeți” și în coloana „Segmente de public personalizate” veți găsi două segmente de public specifice pe care le-ați definit în secțiunea Segmente de public.

Următoarea specificație depinde foarte mult de grupul dvs. țintă sau tipul de afacere. Dacă conduceți o pizzerie în Bratislava, atunci nu alegeți locația întregii Slovacii, ci poate doar Bratislava cu o anumită rază.

Dacă, pe de altă parte, vindeți un produs electronic și doriți să vizați toți slovacii, puteți selecta, de exemplu, locația Slovaciei și a Republicii Cehe și puteți seta limba interfeței la slovacă.

În acest fel, veți afișa reclama și slovacilor care locuiesc în Republica Cehă. (Presupun că marea majoritate a cehilor au limba de interfață setată la slovacă).

Alegerea intereselor depinde în mare măsură de publicul țintă sau publicul. Cu toate acestea, este important să faceți ce cel mai precis vizat. Întreabă-te ce le interesează, ce reviste citesc, ce portaluri vizitează.

Dacă nu sunteți complet acasă în numărul dat, atunci stați pe internet și dedicați suficient timp sondajului. Nu introduceți interese precum „fitness”. Găsiți portaluri specifice care ar putea fi de interes pentru ei, precum „mindbodygreen” sau Posilka Tv.

Dacă publicul dvs. este prea larg, încercați să-l restrângeți adăugând un „ȘI”

Vindeți genți de mână? Puteți alege bloguri de modă specifice și să le limitați la „ȘI”, care va include interesul „genților de mână”. Acest lucru vă va asigura că anunțul dvs. este afișat persoanelor interesate de interesele modei, precum și de gențile de mână. În acest caz, condiția „SAU” nu se aplică

S-ar putea să vă întrebați acum cum să aflați când aceste interese sunt suficiente. Pe drumul cel bun aveți o definiție a publicului în coloană. Vă recomand să vă țineți mâna în mijloc. Cu un public foarte specific, este posibil ca anunțul dvs. să nu înceapă să fie difuzat.

Și să vizați pe oricine are brațe și picioare vă poate costa foarte mulți bani. Dar, din nou, depinde de obiectivele tale.

Nu uitați să vă excludeți și fanii (cu excepția cazului în care campania își propune să ajungă la ei). De ce? Fiecare public reacționează diferit. Aceasta înseamnă că costul pe conversie pentru fani poate fi diametral opus costului pe conversie pentru dobânzi.

Dacă le-ați vizat împreună cu aceste interese, nu ați putea judeca care public răspunde bine și care, dimpotrivă, vă strică complet prețul. Prin urmare, recomand fanilor o campanie specială/un grup de anunțuri. Același lucru este valabil și pentru alte audiențe.

După cum puteți vedea, este posibil, de asemenea, să vizați un eveniment pe Facebook sau o aplicație mobilă. Dacă are sens pentru tine (organizezi un eveniment pe Facebook), poți viza persoane care s-au arătat interesate de eveniment și pot colecta contacte și în acest fel.

În pasul următor vom configura, unde vrem să apară reclama noastră. Aveți la dispoziție o alegere de desktop (pc), mobil. Desktopul constă încă dintr-un flux de știri (unde ne derulăm toată ziua) și o reclamă în partea dreaptă a ecranului.

Telefonul mobil include rețeaua Instagram și public - o rețea care vă permite să vă extindeți publicitatea în afara Facebook, de exemplu în aplicații mobile.

Este o idee bună să aveți un grup de anunțuri separat pentru fiecare destinație de plasare. De ce este mai mult decât necesar? Să luăm un alt exemplu al campaniei noastre. Vrem ca cartea noastră electronică să fie descărcată pentru cât mai puțini bani posibil.

Costul pe conversie (pe descărcare) variază în funcție de tipul destinației de plasare. Și trebuie să știm care este cel mai avantajos. Dacă le-am selecta pe toate într-un singur grup de anunțuri, nu am putea afla fără să analizăm rapoartele.- care este lung.

Dacă îl împărțim în funcție de destinație de plasare, vom vedea care dintre ele plătesc și care nu.

Faceți câte copii (punctul 5) doriți să testați destinațiile de plasare. Apoi setați locația în fiecare dintre ele, așa cum am arătat în articolul de mai sus.

Aveți două opțiuni la stabilirea bugetului. Buget zilnic sau total. De la început, recomand un buget zilnic. Aflați ce funcționează și ce nu. Cât vă costă un contact și apoi puteți seta un buget global. Avantajul său este că puteți difuza anunțul numai la anumite ore (în zilele care vă funcționează cel mai bine).

În cele din urmă, alegem cum dorim ca Facebook să ne optimizeze reclamele. Aceasta înseamnă că, dacă ați ales un obiectiv la nivel de campanie (creșterea numărului de conversii), este o idee bună să alegeți la nivel de grup de anunțuri opțiunea ca Facebook să afișeze anunțul dvs. celor care sunt susceptibili de a atinge obiectivul nostru sau conversiile.

Fereastra de conversie ne arată când va fi inclusă conversia noastră. Avem de ales 1,7 sau 28 de zile după ce am făcut clic sau am văzut.

Deci, dacă, de exemplu, alegem 28 de zile după un clic, un potențial client face clic azi pe anunț și descarcă cartea electronică în termen de 28 de zile, deci conversia Facebook va fi creditată.

Când vine vorba de stabilirea prețurilor, puteți începe cu licitarea automată. Facebook o va face pentru tine. În timp, puteți încerca manualul de licitare pentru a determina prețul pe care sunteți dispus să îl plătiți pentru o anumită conversie.

De exemplu, dacă sunteți dispus să plătiți 60 de cenți pe conversie, dar anunțul dvs. nu se afișează din cauza unui preț scăzut, iar costul pe conversie recomandat de Facebook este de 2 USD, setați-l la 2,50, de exemplu. Acest lucru vă va oferi un semnal pe Facebook că nu aveți nicio problemă să plătiți mai mult și că veți difuza anunțul.

În acest caz, costul mediu pe conversie nu trebuie să depășească 0,60-0,80 cenți.

În cele din urmă, trebuie să setați totul la nivel de anunț. Imagine, link către pagina de titlu, descriere și descriere a linkului în știri.

Pentru cei mai experimentați care utilizează etichete UTM, vă recomand să le inserați direct în linkul „adresă web”. Dacă nu faceți acest lucru, cineva va partaja anunțul și apoi va descărca cartea electronică, conversia nu va fi inclusă în acest anunț .

Ce ar trebui să conțină un anunț bun?

Ar trebui să fie de înțeles și fără ambiguități. Oferta noastră ar trebui să rezolve problema grupului nostru țintă. Creativitatea (bannerul) ar trebui să fie atrăgătoare. Textul ar trebui să fie convingător, dar în același timp nu ar trebui să inducă în eroare utilizatorul.

Pagina de destinație (pagina la care ajunge utilizatorul după ce face clic pe anunț) ar trebui să fie aproape identică cu anunțul. Reclama trebuie să includă întotdeauna un CTA (îndemn la acțiune).

În cele din urmă, Consiliul:

Să testăm, să testăm și să testăm. Încercați diferite variante de bannere, texte sau CTA-uri. Cu toate acestea, testați întotdeauna un lucru. Dacă testați două anunțuri, lăsați-l pe celălalt să difere doar printr-un singur lucru (titlu diferit, de exemplu).

Dacă schimbați două lucruri simultan, nu veți ști ce anunț funcționează (nu) pentru dvs.

În articolul următor, voi descrie câteva alte setări, datorită cărora avem contact pe termen lung cu baza de date în domeniul marketingului pentru 0,27 cenți și în domeniul sănătății pentru 0,04 cenți.

Dacă nu înțelegeți ceva în articol, scrieți în comentariu și voi încerca să vă ajut.