Diferitele nume utilizate în mod obișnuit pentru a descrie acest tip de afacere sugerează multe:
- Marketing pe mai multe niveluri.
- Varianta scurtă: MLM
- Rețea de marketing.
- Alternative de marketing în rețea.
- Marketing de referință
- Marketing pe mai multe niveluri.
- Rețea de marketing.
- Afaceri MLM.
- Tranzacționare MLM.
Să traducem mai întâi.
- Multi înseamnă mai mult.
- Nivel înseamnă nivel.
- Să traducem rapid marketingul ca strategie și tactică pentru vânzarea de bunuri.
Prin urmare, în traducere este o strategie de vânzare pe mai multe niveluri. Cu alte cuvinte: networking. Deci, să începem de la sfârșit.
În cele din urmă este o vânzare de bunuri. Ei bine, oamenii care sunt în marketing de rețea sunt, nu vând neapărat bunuri.
Marketingul în rețea este o rețea de consumatori
Dacă consumatorul este mulțumit, acesta îi informează pe ceilalți cunoscuți despre satisfacția sa. Pot deveni apoi și consumatori. Știu că sună ciudat la început, dar vom prelua.
Cineva îți va oferi un produs. Dacă îți place, îl vei oferi cuiva. Și astfel se creează o rețea de vânzători și utilizatori ai unui anumit produs. Prin urmare, se folosește termenul de marketing în rețea. Ei bine, și din moment ce are un nume rău, mulți dintre susținătorii săi caută alte nume care să pară „mai bune” și „mai frumoase”. În principiu, totuși, este același lucru - cumpărarea și vânzarea de produse.
Cineva de la nivelul „deasupra mea” mă va contacta și îmi va oferi un produs. Îl voi cumpăra. Imi place. De asemenea, voi decide să vând acest produs prietenilor mei. Și așa vând produsul prietenului meu, care se află la nivelul „de sub mine”. Deci, să încercăm să trasăm o schemă foarte simplificată:
Prin crearea de structuri „sub tine”, nu trebuie să vinzi și să livrezi bunuri către nimeni care se află „sub tine”. Dar sistemul recompensează constructorii de rețea activi. Dacă grupul „de sub tine” este activ, toată lumea va primi un bonus - inclusiv tu. Sistemul este configurat pentru a suporta activ. Cu cât faci mai mult, cu atât vei obține mai mult profit. Si invers. Dacă ești pasiv, nu vei câștiga nimic.
Principiul vânzării marketingului în rețea este că oamenii își recomandă reciproc produse sau servicii cu care au fost mulțumiți. Acesta este un punct esențial. Dacă doriți să intrați în afacerea MLM, ar trebui să căutați oportunități care să ofere o afacere pe termen lung. Aceasta înseamnă produse sau servicii de foarte bună calitate. Dacă încercați să vindeți prostii, rețeaua dvs. se va destrăma foarte repede - oamenii nu sunt proști. O dată le puteți vinde pudră de spălat de calitate scăzută sau cu un preț inutil. Dar dacă nu sunt mulțumiți de ea, nu o vor mai cumpăra. Și echipa dvs. de afaceri se va termina rapid. De aceea, atunci când alegeți o companie de marketing în rețea, merită să examinați dacă au avut succes pe piață suficient de mult timp. Dacă da, produsele vor fi probabil bine în termeni de preț și calitate.
Vă sfătuiesc să acordați o atenție specială în special companiilor de marketing în rețea începătoare. Știu, sună tentant că ai putea fi în vârful „piramidei”. Dar un start-up poate da faliment mai repede decât crezi. Mai degrabă, construiți-vă afacerea într-o companie înfloritoare, bine cunoscută, în care să se aștepte rezultate durabile. Nu vă faceți griji că sunteți „prea jos” în ierarhie. Afacerea de marketing în rețea nu funcționează într-adevăr ca o piramidă. Sunteți întotdeauna plătit pe baza rezultatelor dvs. personale și nu pe baza poziției dvs. în structura de marketing în rețea.
Totul este de vânzare
Acum s-ar putea să fiți dezgustat întrebând de ce ar trebui să vindeți produse oricui. Nu este umilitor? Multor oameni nu le place ideea de a vinde ceva. Dar este doar un sentiment. Vindeți întotdeauna. Indiferent în ce companie sau în ce sistem lucrați și locuiți. Vindeți serviciile, ideile, dispozițiile, dorințele.
- Poate că ești angajat ca vânzător. Vindeți mărfuri.
- Dacă îți câștigi existența ca arhitect, îți vinzi ideile. Timpul tău, atenția ta către client.
- Poate doriți să vă atrageți partenerul în vacanță. Îi vinzi părerea ta, îl ademeni.
Este întotdeauna o vânzare.
Vânzarea este doar acolo unde este achiziția. Și să ne uităm la partea opusă, cumpărătorii. Oamenii cumpără anumite tipuri de produse. Pulberi de spălat, paste de dinți, șampoane ... Dacă nu primesc altă ofertă, cumpără mărfuri pe baza a ceea ce au văzut la televizor. Sau aleg în funcție de ceea ce găsesc în magazin. Sau la sfatul unui vecin.
Dacă aveți un spirit antreprenorial, puteți extinde selecția de bunuri către oamenii din jur. Le puteți oferi pudră de spălat sau săpun pe care le vindeți. Ca bonus, le oferiți posibilitatea de a returna bunurile în orice moment și de a restitui suma totală pe care v-au plătit-o. Este o ofertă corectă. Nu forțezi nimic pe nimeni - asta nu ar avea sens.
Aceasta este o vânzare directă simplă.
- Acționezi ca vânzător, al tău cunoscut ca client.
- Veți primi un procent din bunurile vândute, clientul va primi bunuri de calitate. În plus, producătorul ale cărui bunuri pe care le furnizați „vă ține înapoi” - oferă o garanție a calității, adică ar restitui banii dacă cineva ar dori să returneze bunurile.
Astfel puteți lucra o vreme și puteți vinde produse mai multor cunoscuți. Acești cunoscuți își vor da seama în cele din urmă că ar fi probabil mai avantajos pentru ei dacă nu ar cumpăra acele produse de la dvs., ci direct de la compania de marketing în rețea. Vor salva. Și astfel se înregistrează și își obțin propria licență. De asemenea, vor cumpăra produse direct. Nu trebuie să mai faci nimic în legătură cu asta. Dar veți primi un mic comision pe contul dvs. pentru fiecare achiziție făcută de cineva pe care ați recomandat să îl înregistrați.
Chiar și cunoscuții dvs. vor realiza în cele din urmă că au cunoscuți care ar putea folosi aceste produse. Vor câștiga bani și pe asta și poate și puțin - dacă sunteți activ în sistem și îl construiți.
Așadar, imaginați-vă că vindeți deja câtorva cunoscuți. Ce se întâmplă?
Familiile pe care le vindeți sunt mulțumite și, prin urmare, vor începe să vă comande „mai îndrăznețe”. Vor spune: dacă praful de spălat este bun, poate aș putea încerca și alte produse din catalog. Și astfel cumpără mai multe bunuri. La tine acasa. Sunt aceleași bunuri pe care le-ar merge în oraș să le cumpere. Pasta de dinți, ață dentară, cremă de mâini, șampon, șervețele, detergent de spălat vase ... Dacă mai multe familii fac acest lucru, câștigurile tale vor crește plăcut.
Ce se va schimba? Mai multe familii dezvoltă un nou obicei: Bunurile pot fi cumpărate confortabil. Prin internet sau de la un prieten. Nu este nevoie să mergeți la magazin și să stați în linia inamicului la casa de marcat. Ei și-au depășit frica.
Unul dintre clienții dvs. va afla într-o zi că, dacă cumpără bunuri de la dvs. aproximativ o dată pe lună, ar putea economisi dacă ar câștiga el însuși „statutul” de vânzător. Și decide să se alăture rețelei de dealeri. După înscriere, ei pot comanda mărfuri direct de la compania de marketing în rețea cu aproximativ 30% mai ieftin decât au avut înainte de la dvs. Și nu mai trebuie să fii „vânzător”.
Ce s-a schimbat? Cunoscutul dvs. are bunuri mai ieftine și nu vă faceți griji cu privire la comanda bunurilor pentru acestea și livrarea lor către el. Cu toate acestea, ori de câte ori cunoștința dvs. cumpără unele bunuri, primiți o mică recompensă de la compania de marketing în rețea. Această recompensă nu este grozavă. Dar vine fără ca tu să faci nimic. Ai timp liber și poți, de exemplu, să cauți o altă persoană căreia i-ai vinde aceste produse.
Dacă faceți acest lucru, în câteva luni, câteva zeci de persoane vor putea cumpăra mărfurile „sub dumneavoastră” separat. Mulți o vor face complet independent de tine - nici măcar nu vei ști că acești oameni cumpără încă ceva. Dar toți acești oameni sunt oameni din „grupul tău”. Și din ce cumpără (sau din ce cumpără pentru prieteni) primești micul bonus. De ce? Pentru că acesta este principiul afacerii de marketing în rețea. Doar cu diferența că adesea un bonus mic înseamnă un bonus mare. Cu alte cuvinte, ești răsplătit pentru munca pe care ai făcut-o odată. Este similar cu un cântăreț care înregistrează o melodie. Apoi primește bani pentru mass-media vândută, pentru redarea ei la radio. Și aici aduceți un client și apoi primiți un comision pe baza cifrei de afaceri pe care o generează această persoană. Dacă această persoană face mai târziu aceeași muncă ca și tine, va aduce câțiva oameni care vor face diferența. Și veți primi și un comision din această lucrare.
Dacă aveți mai mulți oameni într-un grup - de exemplu de la 5 la 10 și fiecare dintre ei cumpără câteva bunuri pe lună, veți câștiga câteva zeci de euro pe lună. Știu că nu sunt bani mari. Dar au o caracteristică interesantă - aceste câștiguri nu depind de ceea ce faceți exact. V-ați făcut deja treaba: i-ați învățat pe acei oameni cum să folosească produsele.
Să mergem mai departe în timp.
Ați avut un grup mic acum câteva luni. Aproximativ 10 persoane de mai jos au cumpărat deja bunuri. Ei bine, nu ai făcut-o. Ați prezentat oportunitatea a două persoane noi în fiecare săptămână. Există deja 100 de persoane în rețea „sub tine”. Câțiva au deja poate 10 persoane „sub ele”. Câțiva sunt destul de pasivi și nici nu mai cumpără nimic. (Aproximativ 70% dintre aceștia vor fi destul de obișnuiți.) Unii cumpără doar bunuri pentru familia lor și câțiva cunoscuți. Iar venitul dvs. lunar a crescut la câteva sute de euro în această etapă. Aș dori să subliniez din nou că vorbim despre un venit pe care l-ați acumulat încet alături de munca dvs. normală. Este un venit pasiv, deci dacă decideți să plecați într-o vacanță lunară după un an de muncă, veți ajunge la un număr similar pentru luna respectivă. Nu ești plătit doar pentru munca pe care o faci singur. Sunteți plătit pentru a fi creat cu succes un grup care generează o cifră de afaceri interesantă.
Este capitalism. Toată lumea are ocazia să profite de ocazie așa cum o știe. Dacă doriți, cumpărați mai multe pulberi de spălat în hipermarket. Puteți întâlni și vecini, cunoscuți, familie acolo. Cu toții veți susține o afacere excelentă cu pulberile de spălat. O veți susține cu propriile dvs. portofele.
Sau conectați-vă la un alt lanț. Se numește marketing pe mai multe niveluri. Producătorul de detergenți este diferit, consumatorul final rămâne același. Veți înlocui personal publicitatea și hipermarketul. Și ești plătit pentru asta. Vindeți bunuri? Ei te vor plăti pentru asta. Vindeți o mulțime de bunuri? Vă vor plăti mai mult. Nu vei vinde? Nu vei primi nimic. Este aceeași afacere. Singura diferență este cine câștigă câteva procente din piața detergenților. Tu? Cunoscuții tăi? Sau un hipermarket. Decizia depinde de fiecare dintre noi.
Produsele de marketing în rețea nu sunt cu siguranță cele mai ieftine pe care le puteți găsi pe piață. Acest lucru îi descurajează pe mulți. Dar strategia de a cumpăra cele mai ieftine lucruri uneori nu trebuie să dea roade. Prețul companiilor de marketing în rețea include și oportunitatea.
- Posibilitatea de a folosi produse de calitate.
- Oportunitatea de a câștiga prin vânzarea lor.
- O oportunitate de a-ți crește veniturile.
- O ocazie de a crește veniturile prietenilor tăi.
Adesea oamenii nu își pot imagina cum ar fi dacă ar oferi cuiva niște bunuri. „Ce ar crede vecinii și cunoscuții despre mine?” Deci, ar prefera să renunțe la șansele lor. Este mai convenabil decât să încerci ceva ce nu am încercat până acum. Este convenabil să nu vă asumați responsabilitatea. Cu toate acestea, întrebarea este: cui îi veți ajuta și cui îi veți face rău.
La ce îți pasă cine se gândește la tine? Acei oameni nu vă vor plăti factura de apă sau pâine.